快乐的人小波
社区团购是什么？
社区团购是一种继线下实体，线上电商之后的一种全新的购物场景。
特点：产地直供消费者，好货不贵
线上以团长（微信群）为分销节点，完成预售
线下以社区（提货点）为物理节点，完成派货
这种模式比较轻，订单操作难度低，综合成本低，可复制性强；以生鲜品类做为切入点，线上线下深度融合，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。
社区团购应该怎么干？
至于社区团购怎么干的问题，大致可以分成
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团购公司打法
社区团长打法
以下，我来具体分析以下，社区团长怎么把社区玩转，60天的时间，销售额从0暴涨到5万。
一个团长，如何用60天的时间，做到月销五万？简单来讲，就是四个阶段。
阶段一：破冰（十天）
第一个阶段，我们叫破冰，我们做社区团购，其实做的都是自己邻居的生意。那么信任就很重要了，客户信任你，就会买你的东西，这种初步的信任，我们把它叫做破冰，破第一次的成交。这场破冰战役中，我们需要做一些什么呢？
我们做得好的团长，可以让自己的日销售额基本上稳定在八百到一千。这个是经过我们试验的，当然自己没有去坚持，或者做的不好的团长肯定是达不到这个数据的。那怎么样去破冰呢？有四个要点：
① 销售自己，提升自己在群内的曝光度
我们现在很多团长，总以为转转文案，发发小程序、链接，然后大家就会来买你的东西。其实不是这样的，首先我们就是卖货的，简单来说就是销售自己。在这个过程中一定要注意的是破冰的第一个要点：提升你在群里的曝光度，让顾客知道你的存在，并且你存在是对他们来说是有意义的，能为他们团到好货，还能团到好的价格。
② 分享自己的生活，做一个有灵魂的团长
在生活中跟顾客去交流，树立一个生活积极向上的团长形象，逐步积累在群内的一个信任度。
③ 建立第一批，30~50人的忠实客户
为什么说是要30~50人呢？因为你要用利用这30~50个顾客提高你的信任度，从第一批用户中挖掘价值，形成好评，群里互动，带动销量。
④ 做好各个方面的维护，继续维持这样的状态
当30~50个顾客已经帮你提高信任度了，这个时候一定要做好各个方面的维护，继续维持这样的状态。有的团长在这十天内“破冰”做得好，他在往后的时间里就会上升得很快。
做销售，其实就像是一把火，大家都知道这把火烧起来的时候会越烧越旺。但是突然熄灭了，然后我们再想去把它点燃，并且让它燃烧得更旺是非常难的。所以说每个新团长在加入之初是非常重要的。
那么这个时候就要看团长的心态了，有的团长的心态是非常棒的，他就觉得这是他自己的一次创业，他就会尽他所能，非常努力的去做。那么它就能做好第一阶段，有的团长是进来观望的，或者说是随便做一做的。破冰阶段，重要在于团长的心态。
阶段二：纳新（十天）
纳新顾名思义，吸纳新鲜的血液。我们做社区团购有一个特别重要的点，那就是不停的给微信群吸纳新鲜的血液。比如说，你的群只有一百个顾客，你觉得可以做到五万的销量吗？那肯定是不可能的。那么我们能做到五万销量有一个基准的数据，就是你的群人数至少要到四百人，或者四百五十人你才具备能够销售五万的硬性条件。
我们公司的团长，第二阶段都做得非常不错，然后他们会连续十天，每天都去加人，然后每天基本上都要加30人左右。我们会有为期十天的比赛，因为他们初步开团的时候，群内人数就已经有一百人了，那么我们会制定一个200人或者300人的一个目标，让他们在十天内去完成，将群人数突破到三百人。
如果你活动做的好一点的话，在这十天的时间里，你很努力的去加人，其实是可以在十天的时间里，到达400人这样的一个基数的。简单的说让自己先拥有可以月销五万的基础条件，因为这四百人还都不是你的顾客，你还在转化对不对，其实转换下来你的顾客基数也不是特别的多。
纳新方法有三，对于社区团购的团长来说这三个方法是吸纳新鲜血液必备的：
① 地推
这是最笨的，同时也是最有效的方法。你可以选择在菜鸟驿站、小区、小超市的门口做地推，带一些试吃或者赠送的产品。
② 营销
开展营销活动，团长把自己团购回来的产品，分装成小盒，做一些送小礼品或者是赠送3元购物卷的活动，带人进群有礼，同时这个时候，你需要去识别他给你拉的，是邻居？还是你的潜在用户。
③ 老带新
刚刚说的营销是你要用礼品或者用购物券去吸引别人给你拉人进来。其实还有一部分，就是刚刚说到的那30~50个顾客。
你用心做好维护了，当你们之间有了感情以后，你向他们提出帮助，他们是不会拒绝你的。他们帮你拉了新人进来，你再顺带送礼品感谢他们，其实他们也会特别的开心。老带新是一个非常不错的办法，因为老带新给你带来的顾客群体会更加的精准。
阶段三：激活（10天）
第三个阶段是什么呢？我把它叫做激活。新人进群是不会立马就会来购买你的产品的，或者非常的信任你，甚至买很多，所以说我们一定要激活我们的潜在客户。
首先，一定要跟他们聊天
无论是群里面聊天，还是私聊，要让他们对你有一个熟悉度。因为有了熟悉度以后才会继续去关注你的群，才有可能会购买你的产品。
其次，让顾客做第一次尝鲜
当熟悉度上升到一定程度后，你应该要去想办法让顾客做第一次的尝鲜，第一次的尝鲜，我们分为两种：
第一种：顾客自己购买
你就要记得每天给他们上一点引流的产品，比如说8.8元，9.9元，这种不需要思考就下单的金额。那么就会转换一部分会主动来下单的顾客，他们就会以这样的方式尝到鲜。
第二种：就是团长免费赠送产品
可以选择比较小分量的产品作为赠送产品，然后根据跟你聊天聊得比较好的，但是没有成交的，免费赠送产品让他们品尝。因为信任度不够的话，他们是不会下单的。第二个他也不知道你的东西好不好，一定要记住这句话，就是任何成交都是有成本的。要么就是时间成本，要么是金钱成本。所以给他一个机会，给他一个理由，让他尝到你的产品了之后，让他来找你下单。
最后，就是我们的销售技巧了
销售的技巧和方法非常多，基本的销售技巧是一定要去做的，比如说群内发红包，营造营销氛围。
给大家简单举个例子，如果我们去到实体店，一个店安静，另一个店火爆，我们自然会选择到火爆的店里面去消费。我们的潜意识会告诉我们：那个地方很火，买东西的人很多，我也要去。其实这些都是很简单的一些销售技巧，可以去运用一下。如何将群里的氛围打造火爆？如何跟顾客互动？如何跟顾客推销？比如说客户本来想买一份的，我怎么能说服他买两份呢？这就要看你的销售技巧了。
其实我们很多团长走到这一步的时候，他的服务很多都会落下来，然后销量也会逐渐下跌。所以说我们这个时候一定要注意服务，团长的服务，一定不能少，也一定不能差，这个时候就需要团长自己去做一个平衡以及时间的划分。
阶段四：收割（30天）
第四个阶段，我把它叫做收割，我们之前做的三个阶段，我们可以把它叫做播种，然后，播种完了以后应该收割了，要有收获了。第四个阶段，就是全力以赴的做销售，尽可能的让自己的销售额不停的往上涨。那么对自己每天的销售额就要有一个要求了，比如说每天给自己定一个目标，计划每天要干多少? 一定要有一个目标。
如果你前期播种得好的话，当你收割的时候，很自然的准时发文案，及时发文，然后在群里的销售动作不间断，学会做有温度的社区团长。你要做一些活动，拉近跟邻居之间的关系，把福利给到邻居。最后就是服务要跟得上，不然的话你越往后，你的销量会出现下跌趋势。简单来说，如果你只知道去掏顾客的腰包，顾客最后还会跟你买多少东西呢？所以说，你的活动和服务越多，你的销量就会积累得越多。其实五万只是一个坎，你突破了五万之后有可能突破十万，当你突破了十万的时候也可能突破二十万。
今天的分享就到这里了，谢谢大家的聆听！
群接龙
又来到了我的领域，作为一个18年从业经验的零售人来谈谈我的看法
1.对于任何一家正常制造商，他需要的是稳定的，有计划性的订单。而不是一次团购订单的剧增。只有甩尾货或者是滞销或者临期才着急甩。
2.玩生鲜，没有全冷链配送和终端冷链，或者配送过程中脱离冷链又复冷。损耗会分分钟教你做人…真正的二三四线客户也是需要冷链配送巧克力，红酒，发酵乳制品，水果和叶菜类…
3.这个行当要想可持续发展拼团拼的最多的就是差异化生鲜。可是这个行当里有几个对生鲜产品了解呢？有几个买手？进口和国产生鲜供应链都不熟悉，最终沦为甩卖手…
4.微信或者是群只是你传播信息的一个工具。只是你收集订单的一种方式。核心竞争力还是在你的供应链和物流效率上。
5.只分析销售，不分析运营成本。这是吃了兴奋剂在比赛。商业他从来不是靠冲劲儿的，比的是耐力。这不就是三十年前的 秦池，三株，太阳神，爱多…
只是换了一套衣服。
1886年的可口
1890年的百事
1851的的都乐
还都活着，并且经历了两次世界大战，多次经济危机
……
永辉水果的损耗控制在3到4个点，社区拼团才1到2个点。
是啊，永辉蔬果部的sop，蔬果至少要和顾客见面前还做一个分拣和品质检查!拼团是来什么就给什么…当然低。
因 道 术
分析原因和找出道理来，谁都会。
这个术一直不被人所重视，也就是我们所说的工匠精神。
时间是个好东西，三年后我们再回头看看…
JoshSense
可以保证产品货源，商品到货时效性高是我们最大的特点。所有产品集中在原产地采购，集中配送，直达社区，既保证产品来源可靠，又保证了产品的新鲜程度，这就是团购的好处
大脸妹与阿衰smile
社团一般具有非盈利和民间化两种基本组织特征。社团与政府组织、非正式组织或自然群体有着明显的区别。
温暖先生心理咨询师
目前我们身边有很多，就是大家需要买什么产品，下单以后，公司一次发货到代理那边，每个人过去取货，模式不错，对个人省钱，代理赚钱，商家一次卖了很多货，也能赚很多钱
青岛晓松哥
这么说吧，社团是具有某些共同特征的人相聚而成的互益组织。中国的社团一般具有非盈利和民间化两种基本组织特征。社团与政府组织、非正式组织或自然群体有着明显的区别。
王牌点评师等80万人
社区团购，类似于批发价拿货零散卖。
无敌神
选好的农产品或者好用的产品，在业主群之类的接龙，算好购买量后，买产品回来给接龙的业主
我爱三明
社区团购就是缩小人群范围，改变以前的网络大推广时代，精细人群，社区化操作，准确的来说，就是最后一公里加批多多模式。
为国归来
社区团购就是缩小人群范围，改变以前的网络大推广时代，精细人群，社区化操作，线上线下相结合打通最后一公里服务！
