互联网3.0时代,企业该怎样正确应对、抓住机遇?

lingzisea


其实都是一些新名词,一定要说的话,我认为互联网目前为止经历的3个时代:

互联网1.0就是广告互联网时代

主要是四大门户和搜索引擎,这个时候企业主要能做的就是推广,比如门户网站广告、软文、搜索关键词优化、关键词付费、视频网站推广等。

互联网2.0就是销售互联网时代

主要是电商,阿里巴巴、京东、苏宁易购等平台,这个事时候企业要学会选品、定价、设计推广和活动引流,做好客服,打造爆款,带动相关产品销售。

互联网3.0就是品牌互联网时代

主要指自媒体人格化IP,做的最好的莫过于杜蕾斯、小米还有papi酱、咪蒙等,当然还包括抖音等短视频那些大V,最厉害的还是小米,小米是全方位利用互联网,极致口碑快,这就是这个时期或者说当下的互联网营销和运营的特点。

不管是1.0还是3.0,本质都是相通的

企业应用互联网,都要做好内容和产品。做好内容和创意,尤其是现在大数据推荐算法背景,内容是关键,决定你的流量、粉丝和转化。都要做好产品和服务,互联网上的品牌只有第一,没有第二,要打造极致产品和服务,才能获得用户持续的追捧和传播。


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互联网3.0这个提法主要有二个方面:一个是互联网商业模式创新;另一个是互联网的互联网进程阶段


我们首先要明确这个3.0的说法,然后才会转化到实际应用中,具体分享如下:


一、互联网商业模式创新的1.0-3.0:

1、以价值链核心的商业模式创新:1.0:

简单的理解就是:以产品为核心的商业模式创业:

比如,美特斯邦威在价值链中选择了高附加值的服装设计和品牌经营,将生产和渠道外包,公司获得快速发展,上市之初受到股市热捧。


2、以平台价值为核心的商业模式创新:2.0:

平台是价值网:单一模式就是其中的一个“点”:

比如,腾讯建立了中国规模最大的网络社交平台,这要远远比单一的点的价值要强大;


3、以生态系统为核心的商业模式创新:3.0最新升级

比如,阿里巴巴就是全球生态型的公司:

阿里巴巴构建了企业生态圈,全面涵盖了企业间交易、个人零售购物、个人生活服务三大互联网板块。中小企业、自主创业者、消费者是阿里巴巴生态圈中的三大群体。阿里巴巴、淘宝网和阿里妈妈是阿里巴巴生态圈的三大平台。阿里软件、支付宝、阿里旺旺等是生态圈中的工具或资源,为搭建信息平台服务。阿里巴巴企业级综合平台“旺铺”等一系列网络营销工具陆续加入,促动生态平衡进化,整个阿里体系创造的价值已经超过万亿。


二、互联网进化阶段特点的1.0-3.0:


1、以虚拟的IP-流量为主导的1.0时代

比如,全网营销、SEM、SEO,网络图文广告、窄广告等,这些都是1.0时代的核心,流量就是人民币,而流量的本质就是一串串的IP,这个时候是传统电商的发展期。


2、以数据-会员化发展的2.0时代


比如,引流-转化-成交-裂变,把传统的流量即IP,转化成会员,通过对会员的粘性-服务-挖掘商业潜力,这个时候社群运营、网红电商都大量的出现,这时出现了“人格化营销、场景营销”;

3、以社交化商业为主的3.0时代:

比如,先社交-后成交,产品反而成为了变现的载体,而人的社交化成为了核心。这时出现了社交化的媒体平台,人网营销要比营销网络更要强大,我们就是处于这个时代。



总结:

互联网3.0:一个是互联网商业模式创新3.0;另一个是互联网的互联网进程阶段3.0:互联网商业模式创新:价值链-平台链-生态链;互联网进程阶段:IP流量-数据会员-社交化商业。


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孙洪鹤


当下,几乎所有的互联网平台内容都是偏向年轻一代。不管是写的文章还是拍的视频,都在费尽心思的博取年轻人的关注。然而,到现在各家都感觉到了压力和遭遇瓶颈。哭诉互联网流量红利消失。

其实在小发先生看来,它并没有消失。而是进入了下半场。而下半场的流量主力,会是被大家忽视的中老年人。

先看一组数据:

据我国第一部老龄产业发展蓝皮书《中国老龄产业发展报告(2014)》的数据显示,从2015年到2035年,中国60岁及以上老年人口将从2.14亿增加到4.18亿,占比提升到29%。而在2014年至2050年间,中国老年人口消费潜力将从4万亿元左右,增长到106万亿元左右,占GDP比重将从8%左右增长到33%左右。

目前,部分老年人的消费观念已经由被动走向主动,一些在市场上相当活跃、55岁以上的“新老年人”,将成为推动今后老年市场发展的主要力量。

结合我国老年人口潜在消费力来看,目前市场潜在规模巨大。

  • 简约思维:设计出简单易用又美观大方的产品,让老龄群体在使用过程中能享受产品/服务带来的美好体验。

  • 极致思维:用极致的适老产品和服务,让用户为之兴奋、惊喜。

  • 流量思维:养老产品需要能够快速推向市场,并免费让老龄用户使用,不断更新迭代新产品和服务,吸引更多的用户形成不断上升的流量,最后伺机在其他方面寻找赢利点,或主动创造收费渠道。

什么是中国的主流,请到公园的书报亭看一下,你就知道了。绝不要在CBD的书报亭猜测这个国家。

移动互联网的普及门槛远低于PC互联网,原本起码得买个电脑,付宽带费吧,现在最便宜500元就能买个还行的安卓手机。使得原本无法触达的老年人全部成为了移动互联网的用户了。

但绝大多数老年人却无法参与到这个时代的生活。原因是这些老年人大都是50年代和60年代初出生的,文化程度普遍不高,进入到移动互联网时代,手机以成为人们生活中必不可少的伴侣,老年人也不例外。但目前手机的发展趋势是智能化,产品外观设计结构精致,就像一部电脑。老年人根本无法掌握和使用,目前在通讯市场供老年人使用的手机种类极少,就是普通手机(广告提示老年人手机)。这么庞大的消费群体因为手机的原因,被互联网时代边缘化。使老人们无法融入互联网,无法享受互联网时代带来便利快捷生活乐趣。我认为这是目前老年人在互联网时代,不能参与互联网生活痛点所在。

我们国家在手机产业发展上已经跃居世界前列,以华为手机为代表的中国制造,已经走向世界。在手机技术创新上,国产手机都在以赶超苹果而自豪,却忽视了本国消费群体的变化,忽略了适合老年用户的手机开发研制。老年用户是一个不断递增、需求叠加、庞大的消费群体。用互联网思维分析,这是巨量的隐形资源。


广场舞被抵制、活动场所越来越少、麻将又不让打、老人越来越孤独。这个庞大的没有被PC互联网洗礼过的群体,就是这一波巨大的红利。而互联网+大健康,互联网+养老,互联网+亲情。会是下一波炙手可热的风口。


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