部队的那些事

亲生经历。坐标：上海，品牌美容院。

大概十年前，在大众点评网看到团购，一次价格也不贵，大概背部油压，100多的样子。

预约到店，环境各方面还不错。按摩也可以，就问了价格。大概4000多，25次，觉得还可以，就办了她们家的背部疗程卡。

这些我认为不算套路，顶多算是试用+营销。

后来就不对了。由于搬家，我更换了同品牌的一家门店，按摩师按摩的时候，店长就跑进来不停地讲，说背部的按摩只能疏通到背部，不妨加一点钱，改成全身油压，这样就可以全身的疏通了。好像也有理，就加了2000多，大概就是6000多，25次的样子。

后来去做全身的时候，觉得按摩及服务也没有问题，但是每次给我推荐一个项目，按到腰的时候，问是不是平时腰酸背痛，月经不调，或者巴拉巴拉，然后就说应该这个部位做加强，正好店里最近有活动，只要6000元，可以办理20次的疗程卡；按到脚的时候，说好像腿部不太熟通，是不是感觉有点疼，不好好调理，以后可能会静脉曲张，女人腿部最重要巴拉巴拉，然后又是这个部位不要做加强，正好店里有活动---；按到肩颈的时候说，全身油压只是针对全身每个部位的舒缓按压，就算蜻蜓点水的意思吧，女人肩颈最重要，肩颈不好，会睡不好、还会影响面部面色等等，这个正好店里有肩颈的套餐；然后除了全身每个部位外，还有减肥、去湿、艾灸等等各种各样的疗程。

按道理说，一个店里有很多项服务也算正常，但是不用每次按摩都推销吧，我几年前确实比较好骗，就买了很多疗程，大概好几万吧。后来还是不停的推销，我烦不胜烦，但是实话说，按摩服务还可以，又买了那么多疗程，很久也用不完，我就打电话给分公司，要求更换了一家门店，希望不要再每次都推销。

到了新店，一开始也算还好。后来大概是因为业绩有压力，又开始不停地推销。我现在一般就不买的，因为以前买的用不完，就算每周去一次，也可以用两年。

分享下自己的个人经历，也不想曝光这家美容院，毕竟还是那边的会员。不过，我真心认为，假如一家美容院对自己的产品和服务放心，是不必要采取这种套路的。好的产品和服务，用完了，客户自然会再买的。

大家怎么看？

摩登中产生活

工作关系，接触过不下四五千家美容院，相信我有资格回答这个问题：

1. 绝大部分的美容院都是本分经营、小本经营、做的是陪附近小区的常客唠嗑、放松身心的生意。

2. 顾客都是方圆800米以内（最好是本小区）。

3. 害群之马都是极少数，而且也是赚个快钱，捞一把就走。一家美容院如果能活过两年就可以生存下去了。
   

4. 美容院不叫老板，都叫老板娘，因为基层美容院（实际上叫社区美容院）的老板主要是家庭妇女做老板。当然那些连锁巨头、仪器厂商的幕后老板很多是男的。
   
5. 美容院的基础收入是卖卡，卖套盒。一般是免费送你一次体验机会，然后让你买年卡，或者买一个升级版的豪华套盒。
   
6. 一些黑心的美容院的体验装里的产品的有效成分浓度远比套盒的高，因为体验装要让你在短短的一小时内见效。所以含汞，含过氧化物（也就是漂白剂）。所以，长年做这种有害物质的美容的人，皮肤会有一种异常的光泽。
7. 美容院非常难招到好的员工，因为美容院一般收工是晚上10点。对于女孩来说挺闹心的。一旦这个技师结婚生孩子了，就再也不会从事这种要忙到晚上10点的工作。所以美容院里的技师稳定性非常差。
8. 所以，学制一年以上的美容培训技校和所有的三流大学正好相反，美容学校是招生难，但毕业率高达200%！也就是说一个学了一年以上的美容培训学校，还没有毕业，起码就有2家美容院来要人了。所以说，稍微好一点的美容学校包分配，那绝对是真话。
9. 相反，美容学校很难招到生，现在除了那些想开美容院的人，谁会去做这一行呀，社会地位低，甚至还有偏见，所以美容学校会和一些工厂里的人说好：你要是能介绍流水线上的女工到我们这里学习，每介绍一个，我返你几百块介绍费！
10. 美容院面临最大的竞争是整形医院和纹绣中心。所以现在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的业务。大家可能以为玻尿酸这么一小支针水，肯定技术要求不高！大错特错！玻尿酸其实属于三级医疗器械噢，属于最高级别！（体温计是一级）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打没有国家批文的玻尿酸。这里就不点名哪几个品牌其实在国内是没有批文的了，有疑问的朋友把品牌名字私我。
11. 美容院和整形医院的区别：有没有在大门悬挂着《医疗执业许可证》。说个题外话：医院也分诊所，门诊，医院三级。
12. 美容院里仪器繁多，什么热玛吉，超声刀，优立塑。其实有的是违规的（只能是在医院做），有的是合法的，有的是假货。要知道什么是违规，看这几点：

• 破不破真皮层（纹绣，修脚虽然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧拨罐也是合法的。 除了这几样，破皮层的就不要在美容院做了。
• 说明书上有没有说是医疗用途还是理疗辅助用途
• 说明书上有没有规定要专业医疗人员操作（不是穿个白大褂就是专业医疗人员了）
  
• 械字号的仪器绝不能在美容院做
• 有合法合规的进口手续（遇到走私货还算你走运了，80%是伪货，激光的能量呵呵呵呵）
• 有家电批文是合格的
• 遇到强买强卖的，你说你这个产品符合不符合国药监【2018】第11号文呀，绝逼能把老板吓得以为你是工商局派来暗访的公务员。我有朋友试过，吓得老板马上让员工把店里的刀片都收起来了。（科普一下：刀片属于医疗器械，有的地方野蛮执法，说美容院私自用刀片，就把整个美容院给查封了，仪器拉走销毁）

1. 要投诉美容院，是去消费者委会吗？NONO，那样取证太难了。如果你们几个闺蜜办了多张年卡，那么你们去投诉非法集资更有效。如果是违规用器材，或者是假冒器材（真的以色列美国器材象飞顿什么的，往往一两百万一台），直接去卫计委告非法行医疗。不过做人留一线，这种告状的办法可是把老板往刑事案件上靠，真有可能把老板搞进去几年都出不来。那真是不死不休的场面了。最好还是和谐协商解决。
   
2. 美容院给顾客除了带来美，更多的是一种心灵上的慰藉。因为现在全职太太其实压力挺大的，所以找个小妹妹边做做脸，边倒倒苦水，两三个小时下来，心情放松很多。很多美容技师，老板娘和顾客都是多年的姐妹关系了，有什么家长里短，悲欢离合，都是一起分享。

现在美容院赢利主要靠什么，已经不再是卖年卡啦：

• 纹绣
  

所以，纹绣，也叫半永久其实顶多万把块钱，但是加上算命，哈哈。我见过一家纹绣店不知道从哪里找来一位大师，把一位阔太太说得两条眉毛花掉一百多万的。

其实没有这么玄乎，一刀老师也算对面相有点了解，记住一点，纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。重要的事情说三遍！

• 另外，就是转介绍去整形医院。
  

这个就见仁见智啦，只要你不怕疼，只要是正规的医院，确实一场手术的效果是一百年的美容按摩都要好。除了家庭妇女，职场女性也很有必要提升自己的颜值，尤其是一些服务行业，其实现在都有分期付款，甚至可以做到0首付做手术，一年的利息大约在15%到20%之间。

一刀职场

太吓人了。和小区妈妈经过一个新开的全国连锁美容院，新店开张有员工在路上送玩偶98元买体验卡，小朋友1岁半，想要小玩偶，我也觉得价格还行，平时一个人带娃挺累，那就去体验一下，还叫了比较熟的一个妈妈一起。

因为一个人带娃，事多，老公因为公司生产原因也在倒班，预约了3次才去成。从躺下洁面开始就不停推销产品，毫不夸张的说，全程1个小时左右，歇了10分钟不到，而且明显是为了推销而在拖时间。你能想象光是洁面就洁了3次吗，我素颜，她说他们流程是这样;面部按摩，穴位都找不准，第一次碰见洗脸没有面部安抚和提拉动作，全程就点那十几个穴位的…取面膜的时候推销卡的攻势太强，我说等我们起来一起商量一下，带娃确实时间有限，美容师说这有什么好商量的，又开始推销1000+以上产品，我说太贵，她说你可以买分装…最后下楼，鞋子他们之前放的鞋柜，但是我不知道具体在哪里，就围着我俩一直说，也没人给我们拿鞋子，越听越烦，看我们不高兴了才把鞋子拿出来。

我自己是在正规学校学过美容，从头到脚的护理按摩全会，那时每天放学，一个宿舍互相给对方按摩穴位，有段时间大家身上一某些部位都是痛的，按太多。考试时，老师让你上台，一次机会，说什么穴位，你手直接伸过去就得按准，毕业后在中高端美容连锁店里工作，后来因为身体原因没有再做美容相关工作。所以对于按摩个人心里还是会有一个好坏的评分。你可以推销产品，各种卡，我根据我需要选择或者考虑，但是从头说到尾，不会看眼色，这样的店不会再去第二次，因为害怕。

我家有俩好吃嘴儿

问：美容院的套路有多深？

我是一名妇产科医生，常常有在美容院“治疗”后症状加重的患者过来找我。

梅子：郝医生，我昨天去美容院，她们说我体内有毒，所以给我在阴道放了一种叫“私密小药丸”的东东，然后我就不舒服了，痒的难受，然后现在都肿了。我无语……-_-#

*子宫流出的经血是没毒的，子宫不需要排毒。阴道是有自净作用的，平时不需要清洗阴道，也不需要上药。

杏子：郝医生，美容院的治疗师说我有“宫颈糜烂”，特别严重，说她们有种特别好的产品，用两个月就没事了。如果不管它的话，下一步就是癌了，吓死我了！你帮我看看。我给她做了妇科检查，宫颈是光滑的，没有糜烂，然后取了TCT和HPV以排除杏子担心的宫颈癌问题。

*宫颈糜烂这个词已经从教科书里消失了。另外，好多女性是假性的糜烂，也就是宫颈管的柱状上皮在体内内分泌的影响下外翻出来，表现成“糜烂样”，一段时间后，自己就“翻”回去了，根本不需要治疗。也有一部分因为炎症确实宫颈炎性反应，充血，或者性生活后出血，可以进行抗炎治疗。并且定期做宫颈癌筛查是硬道理。

李子：李子风风火火的进来在我面前坐下后说：郝医生，前两天在美容院做了几次药物熏蒸，因为她们说我宫寒，还说妇科有炎症，做药物熏蒸能治疗，可我做了几次，好好的开始出血了，好几天了不干净，你快帮我看看。

*我很疑惑，现在看病下诊断难道是美容院来做了？

昨晚预约了一次肩颈舒缓，一个半钟的疗程，感觉真的很有效。

但是美容院的套路可谓是一个比一个多啊，从四年前开始踏足美容院，从胸部保养、肩颈、背部、头部等等，做得最多的就是肩颈舒缓。

因为长期面对电脑，且经常看书及写文章，导致肩颈劳损特别严重。即使经常健身，但是肩颈还是要去美容院按摩舒缓才有用，不然就会偏头痛。

这四年混迹美容院，可谓是见识了美容院的套路是多深的。

一进美容院，就有经理热情地涌上来，给我一杯水，帮我拿拖鞋，然后带我去房间。放置好的浴巾，拿来卸妆水、洗面奶、爽肤水，还有一次性底裤之后，我就去冲凉房冲凉。

后续开始按摩，两个美容师，一个负责肩颈，一个负责腰部，略微疼痛但是很舒服的按压及推拿，继而听到她俩开始谈论我的身体状况：

肩颈劳损太严重，腰部冰凉，臀部冰凉，说明宫寒。一按就出砂，说明体内湿气太重，需要刮痧，看我脸上有一颗痘痘，说明火气比较旺，需要拔火罐。

然后听到了轻微的开门声，经理过来了。内心一声叹息，又要听其絮絮叨叨的谈论我的身体毛病了。

感受着经理用指尖触碰着我的背部、臀部，然后开始发出一声惊讶的声音：天呐，你竟然有肾虚纹，你不是没有结婚么？怎么会有肾虚纹？肾是女人的中心，肾一旦不好，就会影响到卵巢、子宫，卵巢囊肿、子宫肌瘤等都是因为肾不好，进而影响到乳房，很容易乳腺增生，最后出现纤维瘤之类的。

哎呀，你年纪这么小就要好好保养自己的身体啊。

我问：如何保养啊？

店经理回复到：要靠按摩啊，好多疾病其实不一定非要做手术，中医里面人体是有各种经络组成的。按了一下我臀部上的穴位，我跳了一下，她又说道：哎呀，你这就是坐办公室做多了，膀胱经不好，肝胆经更差。

这些我们的美容师都是可以按摩的，通过按摩肝胆经，可以调理子宫、肾脏、卵巢及乳房等，这些部位都是女人最重要的地方，不然你以为子宫肌瘤、子宫癌、乳腺癌都是怎么来的？现在我们都有优惠套餐，有6888、8888、9999元的套餐，都很划算。

我说这么贵啊？我没有钱哎。

然后店经理开始了又一轮的游说：作为女人你怎么可以不投资自己的健康呢？那些生病后去医院，别说几千块，就是几十万也是一声不吭，但是健康已经买不来了。为什么提前预防就不愿花钱，一定要生了大病无法医治呢？

美容院让你办理套餐从来不是直接下手，而是指出你身上所有跟健康挂钩的指标。

胸部下垂、乳腺增生、有纤维瘤、有富贵包、代谢较差、湿气太重、火气太旺、肾虚、宫寒、经络堵塞，并坚持认为：

1、通过特定的按摩手法，可以消除乳腺增生，可以帮助纤维瘤不再增长；

2、通过特定的手法，可以将胸部流失的脂肪，按摩回到胸部，不光可以丰胸还可以让其挺拔；

3、富贵包是因为肩颈长期堵塞，导致气血郁结，可以按摩将其减轻进而消失；

4、身体代谢较差，是因为淋巴系统堵塞，淋巴排毒是身体的主要排毒通道，一定要多疏通，用手法辅助淋巴系统排毒，给身体一个更加健康的环境；

5、湿气太重、火气太旺，是因为在南方这种潮湿气候条件下，经常生气等原因，可以拔火罐，不光降火气还可以祛湿排毒，这样可以促进睡眠，调理身体；

6、肾虚有很多因素，但是肾虚可以引起很多问题，所以通过特定的手法，按摩骶骨粑疗区域，可以缓解；

7、宫寒更是个大问题，女性代谢及生育都会因为宫寒而出现大问题，特别是不孕不育及子宫肌瘤、宫颈癌等刚开始都是因为宫寒这个小问题，你一旦忽视必然引起大的问题。通过按摩小腹及中药包热敷，可以有效改善宫寒的情况，让冰美人不再。

听完以上情况，还不办理疗程的都是内心强大的人。首先混迹美容院多年并咨询医生，得出以下结论：

1、乳腺增生是身体发育的正常表现，每当雌性激素分泌上升，那么乳腺就会增生，也可以说加厚，是一种良性病变；

2、纤维瘤是乳腺增生的一个结果，98%的情况下是良性病变，无法通过按摩减轻或消除；

3、胸部下垂，或者胸部脂肪外漏，都无法通过按摩的方式改善，可以通过锻炼来改善；

4、身体代谢差，是因为身体的综合机能，可以通过锻炼身体提高新城代谢水平，进而提高代谢能力，而不是按摩淋巴系统就可以改善；

5、肾脏、子宫、卵巢等等都是在人体内部，焉能通过按摩小腹就可以调理好的？这些都是瞎扯淡的；

多年美容院经验告诉我，不管是美容师还是经理让你办理疗程或者套餐，一定要表现出你很犹豫的样子，就是你想办理但是觉得价格太贵，那么她们会给你降价，第一次降价、第二次降价直到达到你的心理预期，我现在是以单次按摩100块为标准，达到这个标准就开通，经过多次尝试，发现100块是美容院的底线，再不能低了。

按摩途中，你可以跟美容师聊天，等到你们关系较硬的时候，本来一个钟的按摩可能会帮你按两个钟。

借书人276

我曾经在一个算比较高档的美容院当过美容师，反正客人充一次卡都是几万几万的充，我们店唯一比很多店好一点的就是客人在做身体的时候，我们是不推销任何产品的，我们只需要用心的给客人做身体，让客人能在万忙之中，抽出时间做身体的同时，好好的放松一下。这一点我们在同行之中，还是得到了一致好评！当然，我们美容师光靠做身体是提不了多少钱的，记得做一个身体好像是10块左右，一天做5、6个也才50、60元，加上底薪，一个月也没有多少钱！这个时候我们就全靠顾问给客人的推销了，如果我做的客人顾问让她买卡充钱了，那么我就有提成了，还是挺被动的，也挺辛苦的！美容院的黑幕就是你买的产品，不会全部给你用，而会参杂一些其他的产品，你自己的就有一半又被美容院回收了（当然不是所有美容院都是这样的哈，只仅限于我呆过的美容院），我们美容师也会偷偷的用一点客人的美容产品这些😁😁！不过做身体，包括艾灸这些都是对身体还是有用处的，只是要长期做才会有效果！各行都有各行的黑幕，当然每行都有辛苦之处，在大家谨防被骗的同时，希望都以一个平常心来对待各行各业！

笨笨蛋他娘

6年整形行业从业者，了解内幕，不说废话，只捞干货，分享整形机构不能说的秘密。

给大家说说美容院骗人的手段以免大家之后上当

1、免费体验进店后在你不注意的情况下加其他项目之后强行收费

2、很多美容院一个人走进入的成本大约在2000元左右，所以美容院内部都会下任务不消费到一定情况是不会让走的。

3、美容院很多都是靠渠道返点，就是别人推荐你到某家美容院做项目，美容院要给介绍者50%作为报酬。羊毛出在羊身上美容院一定会把成本转嫁。

这是美容院常用的伎俩，还有很多就不一一细说了。

整容内幕大曝光

本来祛斑13000 我看着医生一步步套路她

医生说祛斑要13000 后期还要用微针治疗下去2980 需要做3次 一共要21900

现在医院再做双十一活动 充值20000送5000

刚好他祛斑完 微针做完 要拿产品 这5000块相当于送她的产品

客人一句话不说充值2万 我后面拿提成3000 本来可以6000的 医院说 这是活动期间 只能抽3000

我也开心 我想说 不要相信 美容医院介绍你去医院做的 一般都有回扣的 祝你好运

夜舞长安

我是一名刚从部队出来的退伍军人，那天在路边碰见发传单的学生，出于好心接过了他手上的传单，他告诉我今天一个人都没有带上去，没人上去的话就没有工资，我想着大家出来打工都不容易，就跟着他上去了，上去之后，一进门他把我领到一个小房间

我只是来帮那位同学上来签到的

她笑着对我说，你先躺着，我知道，凡是我们兼职人员带上来的客户，我们都会免费给您清洁一次肌肤，我当时稀里糊涂的就做了，他在我脸上涂抹了一些膏药，脸上感觉挺舒服的，还帮我按摩脸部，过了十分钟左右，他帮我清洗脸上的膏药，并给了我一面镜子，问我另外半边脸做不做，告诉我另外半边不做的话会比较黑，会出现不均匀的现象，这时候我还躺在床上

这半边做的话会收费，但收费的同时我们会赠送您一套激光祛斑，

我想着那不成黑白双煞了，当完兵脸上确实有点黑，来都来了，以前也没有做过，对自己好一次，就支付了198元

洗完脸之后，就用激光笔去除脸上斑点，有点疼，做完之后，在你脸上涂抹一层含有竹炭成分的膏体，慢慢的，你脸上开始火辣辣的疼，你感觉这张脸像是有蚂蚁在咬一样，他告诉你这是在帮你测试皮肤，皮肤如果有火辣辣的感觉，说明皮肤有严重问题，需要用药，如果不用的话会有后遗症，比如疤痕，皮肤溃烂，毁容，这时候我意识到上当了，但是已经晚了，树活一张皮，人活一张脸，你躺在床上是人为刀俎我为鱼肉，上天无路下地无门，只能购买他们的产品。

下图第一条是我，当初被坑了以后，发现网上有一个我被坑那家店的贴吧，评论必须要注册账号，当时我注册了两个多小时，带他们店名的昵称，不是什么好话，发现昵称都有人用了，我才发现被坑的人是那么的多。

下图是我在贴吧里面的帖子

最后我前前后后花了不少钱，他们一环套一环，事后去报了警，告诉我以后注意点。

部队的那些事

我也遇到过这种情况，无奈妹子找脸皮太厚，愣是一分钱也没出哈哈，讲下我的经过吧……

一次我逛街，刚下电梯就有个妹子拉着我，要给我免费做护理，我问她是免费的吗？她说是，我问要多久，我一会还有事呢，她说一会就行了！然后就傻乎乎的跟着他去了，填了一张皮肤测试的表，然后就开始给我用仪器弄脸，过了一会儿给我一张镜子，我看到我的脸一边黑的，她说我的脸有问题，要我交钱做另一边脸，我说你不是免费吗、她说是免费，但是咱们现在有个活动，l交198怎样怎样，我直接没理她，我说我考虑下，她一直在那吧啦吧啦讲，让我交钱，我这时就生气了，这不是强卖强卖吗？我直接从床上坐起来就要走，那女的这才妥协给我清理另一边脸，事后还不死心，要我交个押金也行，我直接拒绝他了……打那之后，是免费的东西我都不要，套路太深……唉，如果我脸皮不够厚，估计那次也会被坑

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