选择Shopify来做跨境电商独立站，是我人生中最好的经历之一。5年前我在众多建站系统中选中了Shopify，理由很简单，易上手。刘哥曾经是个技术控，总喜欢钻研各种技术，但是后来我知道我错了，应该花更多的时间在经营和推广上。
如果你在亚马逊,eBay,Wish,Aliexpress这几个平台上有开店铺，那么Shopify既可以作为你的站外引流，也可以作为品牌的官网，产生订单。
我在这里分享一些比较常见的错误，这样你就可以避免它们，并且更快地成功。
今天先讲第一个常见错误：精确计算利润
如果你问任何经验丰富的企业家，经营企业最重要的技能是什么，那就是计算。有些人在开始创业的时候，他觉得这个只是一个爱好，所以没有非常关注到这方面。结果，进入到一个需求旺盛但收入潜力不足的利基市场。当你试图出售的产品价格很便宜，如果想赚钱，必须要卖出足够大的量才可以。独立站不同于平台，我们尽量提高产品单价，并保持高利润。
刘哥告诉你个公式:
刘哥公式1：利润=（流量X转化率X客单价）-(引流成本+进货成本+邮费+平台交易费+信用卡手续费+人员开支+办公成本)
比如说，假设总共有两万人在搜索你的产品，你能把自己的产品展示在半数以上的人面前，那就是一万名潜在买家。如果转化率为1%，那就是100个订单。如果平均订单价值是100美元，销售额就是10,000美金，如果利润率控制在30%，那么你的利润就是3000美元之间。
如果你的单价只有2美金，即便50%的利润，100个订单带来的销售利润也只有100美金。
从公式中我们可以看出，要想最大化利润，就要提高销售额，并降低开销。
如果你在建站初期，不能搞定流量和转化率，你一定要搞定客单价，选品很重要，这个是可以控制的，就是不要卖太便宜的东西，具体有多便宜，刘哥建议低于5美金的就不要卖了，从中国发平邮到美国，至少也要2美金，产品成本算你2美金，交易费你还要留出大概销售额的10%，也就是0.5美金，剩下$0.5美金的利润。大概利润也就10%了，赶上汇率变动有可能就会亏本。但是如果你有套路能让客户不止买一个产品，也就是把这个产品当作引流款，那另当别论。
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