創業者應該拒絕風口
如果創業者找到了用戶的需求，並給出瞭解決方案，無論是否是在風口，都有可能活下去。
投資人給創業者投資，不是幫助創業者試錯的。之所以投資是因為投資人認為創業者的項目可行，用資本來給項目加速。
創業者一旦創業就要積極去融資，但是不是為了融資而去創業。任何創業者一旦依賴資本，就會被資本控制，甚至反噬。
想著讓自己的項目獨立的活下去，才是該有的狀態。
投資人需要在不確定性中尋找確定性，這個不確定性就是距離賺錢的閉環有多遠。
清晰的願景，可預期的市場，已經小範圍驗證的商業模式以及可以對投資人背書的相關資源這些都是吸引投資人的必備要求。
經常把融資時要考慮的點融入到日常公司運營決策中來，也可以按照投資機構對初創企業篩選的標準來做事。
股權
核心團隊可以以股權作為激勵手段，而普通員工最重要的還是薪資。
股權的目的是讓整個團隊儘可能的獲取增值收益，激勵團隊成員繼續貢獻力量，創業者應該以此為出發點去權衡多方利益。
股權分配的簡要模型
如果是幾個合作伙伴一起創業的話，要把資本注入和人力注入分開。
詳見5分鐘商學院--股權分配篇
權利的讓渡、控制和推出
“散夥協議”：股權分配的目的是為了讓每個初始參與人都滿意。為了避免創始團隊為了權利爭奪，在一開始就應該形成完整的權利讓渡規範，例如幾個創始人為一致行動人，或把董事會的投票權統一委託給制定人員等，這樣就會避免股權紛爭影響公司。
只要能拿到錢，估值不重要
財務顧問可以帶來哪些幫助
某些方面的專業知識，創業者應該放給專業人士，比如融資的事情交給財務顧問，自己專心產品。
融資就是這樣一種需要一定專業性又具有一次性特點的學問。實際上創業者不需要精通投資的邏輯，只要知道自己的商業邏輯，弄清楚項目的價值就可以了。由於創業者需要找到幾十個甚至上百個VC，如果直接交給專業的財務顧問負責，可以節約很多時間。
完善商業計劃書：財務顧問可以幫助創業者按照投資人的思維邏輯，構建和完善創業企業的融資計劃。投資人重點看企業的願景以及實現願景的邏輯是否成立，一個好的融資計劃書往往會事半功倍。
轉對投資人的計劃書不需要面面俱到，只需要點出投資人最關心的幾個核心方面即可。
高效對接投資人：每個投資人風格和領域不同，針對自己的領域精準的找到投資人。
專業性的輔導：怎樣籤協議、避免那些坑等等
在商業計劃書中我們需要找到最核心的那句話，最好不要超過10個字。讓後讓每個人都能聽得懂。
在寫商業計劃書的時候，要把問題清晰的提煉出來，以倒敘的方式闡述問題。
在解決問題的方案中，模式、品控和校正模式等，清晰的向投資人解釋清楚。
創業者要在商業計劃中體現自己的掌控力，有非常明確的底線和原則。不要輕易放棄控制權，也不要為了拿到錢而改變自己的節奏。投資是為了共贏。
演講
電梯演講：如果你和喬布斯剛好同時進入了一個電梯了，並且只有你們兩個人，你會怎樣講清楚自己的項目並且獲得融資呢？
怎樣做好一個演講？
第一，從一個好故事開始。要有10秒鐘、30秒鐘、3分鐘、5分鐘、10分鐘不同的版本。
演講者必須不斷練習，然後不斷給周圍的人講述、展示。這樣等到遇到投資人的時候，面對投資人留出的時間，創業者就可以精確的闡述清楚自己的觀點，只要投資人能夠認識到產品的價值，就會有第二次見面的機會。
講好故事的幾個步驟：
1、樹立一個強大的敵人，蘋果把IBM做假想敵。
2、為什麼要解決這個問題？
3、以終為始，把未來的美好願景表述清楚，作為現在創業的動機。
4、阻礙在哪裡？
5、時勢造英雄，最好能夠展示出模型，讓投資人感受到美好的存在，可以務虛一點。
如何與投資人高效溝通
對項目領域感興趣的投資人可以直接切入主題。把行業的趨勢、關鍵點等都做足功課，是雙方的溝通都更高效。
其次，談話時一門藝術，如何切入是要反覆練習的，那種急切的要把自己認為有價值的東西強灌給投資人的人，往往會失敗。
態度，不要把找錢當做目的。
善後，取得信任是非常難的事情，畢竟投資人要把真金白銀交給創業者。如果投資人感興趣就不要一直催促。當然也要保持階段性聯繫。
融資誤區：不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰
誤區一，戰略還太遠不如大家先忙起來。因為心存僥倖，或者是為了讓投資人滿意，創業者都或多或少的忽略了戰略思考，而強調戰術執行。
誤區二，把加班當成文化。沒人希望加班。人才的價值是創造出持續產生價值的產品，而不是把人的勞動力作為產生價值的主要方式。
解決方式：確保戰略思考放在第一位，很多創業者常常用時間來驗證仔細思考就能解決常規問題，不僅僅會耽誤時間，對團隊的士氣傷害也很大。
對自己要誠實。
戰術的繁忙不是前提，一個緊張和焦慮的團隊怎樣可能有戰鬥力？
有些誤區，邏輯可以證明錯誤，就不要用實踐來證明了。也不要以為跑的快就一定會贏，跑的很快的項目往往很可能是脫離實際了，快半步是不錯的節奏。
快是不斷打磨產品，讓產品效率提升，從而實現穩健、紮實、可靠的發展。
快不是某個節點的單項冠軍，快應該是整體節奏的把控，確保自己成為最後的贏家。
投資人要求的跑的快，需要創業者自己先能跑的快，投資人的快與創業者的快並不衝突，但創業者的“好”會實現投資人的快。
創業者要不斷學習，思維能夠飛躍，腳步能夠落地，想法能夠實踐，這是投資人心目中的“好”。
融資不是和投資人“談戀愛”，投資人給你的是錢，要求的是你能夠賺錢。
投資人會用“做好創業服務，助力創業者成長”來拉攏創業者，即便真的有這麼好的服務，創業者也要謹慎使用。投資人的資金幫助項目擴張，投資人的視野和判斷力可以助力創業者思考，這才是真正的幫助。
定期告訴投資人我們公司的資產升值了，為了讓資產升值我們做了哪些嘗試，收益怎樣，目前遇到了那些困難，我們找到了那些出路等等。
對投資人做好預期管理
在創投圈，人脈可口碑是很重要的，維護和投資人的關係是非常重要的事情。
預期管理:
建立共識，我們一起賺錢。
告訴投資人這個共識之下的產品路線圖。
定期和投資人主動交流。
最大限度的做好產品，竭力提高投資人的回報率，再對投資人做好預期管理，讓投資人始終能從創業者身上看到信心，創業者才能和投資人打成雙贏的局面。
投資人的話如何去聽
第一，要把投資人所講的內容放在“用戶調研”列表，這個表裡的問題都非常重要，都需要創業者給出解答，但是這裡的內容都不構成操作建議，更不是命令。
第二，面對投資人提出的問題，都要思考問題產生的原因。
第三，瞭解投資人提議的意圖，從根源上解決問題，闡述厲害，說明原因。
自己的顧問團
除了創業者自身的強烈願景和學習能力外，有沒有強大的顧問團隊，也是創業者能夠快速成長的分水嶺。
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