談客說

這句話說錯了，買車時候就應該砍價，而且掌握了方法，也很容易拿到最低價

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友還有什麼不同的看法，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦

備胎說車

回答這個問題時小編必須實話實說，因為本人是搞汽車配件的，經常和汽車裝飾及4S店打交道，裡面的經理及銷售顧問較熟悉，也經常聊天，那裡的經理和銷售顧問的一次閒聊被我聽到，就是對於買車一上來就講價的客戶一定要重視，為何呢，因為恭喜你，遇到了買車的小白，一定有可觀的提成，想不賺錢都難。

一，一上來就往死砍價，顧客一定是看上這車了，而且一定要買，你要告訴他你很有眼光，這款是銷量最好的大眾情人，至於價錢一定給你最優惠，不要給顧客報底價，提成多少你自己留就是了，既然買，贈品你也可以讓顧客適當加點錢，4s店售後好，保險什麼的要求顧客必須在這交等等，你懂的。

二，遇到漫不經心的顧客，你一定要留心，他在哪個車旁滯留時間長，或許感興趣，也可能模楞兩可，這時只要他感興趣的車直接報底價就行了，顧客有可能在汽貿打聽完價格了，千萬不能報高了，不易成交，顧客若不還價，可能價格和汽貿差不多，再提有贈品的事，這樣基本有成交可能。

所以，通過總結以上兩點可以看出，只要你不砍價，不露出要買的意向，銷售顧問一定認為遇到買車老手了，不敢報高價，也可以要更多贈品，畢竟現在汽貿也多，價格較透明，4s店利潤也較低，也根本砍不下什麼價，只有靠其它售後及保險什麼的，才可以賺到些，不砍價，要贈品，或包上牌什麼的，顧客反而更實惠，所以歐德馳小編告誡朋友們，到4s店買車一定不要砍價，以使得不償失呦!

歐德馳

不砍價，你要被殺豬的。

如姐談車

上一部車，落地價底的超出我想象。哪部車就不說了。先到深圳4S店，開價20.4萬，猛砍價，只能降到19.3萬，再送一堆沒用的東西。問惠州4S店，說是同一個老闆，價格都一樣。我也不開口說心底預期價，4S店也不在電話裡報實價給我，只讓我去現場。過幾天，有個車展會，讓我過去。臨去前，我弟說，砍到17萬就成交。我覺得要砍就砍到16.8萬。去到現場，銷售直接報價16.58萬。啥也不說，直接交錢走人……

只爭朝夕144834015

謝謝。價格是必須砍的，只是4S的優惠政策是有底線的。你不砍價，銷售員就給你的是幾本優惠福利。

我第三輛車，當時看上了別克威朗，最後銷售員把店裡的優惠政策底牌一覽表都讓看了。

還有就是，有的購車優惠禮包，你不談是不給你的。例如：發動機護板，你不要銷售是不說也不給你，你要了，他就找詞，最後讓步給你個樹脂的，如果你認為合適，就吃虧了，實際你在威脅一下，他就會給你個鑄鐵的，這時你心滿意足了，就有上當了，實際你再逼一逼他，他就會說，給你向經理申請一下，給你個鋁合金的。樹脂的一百元，鑄鐵的三百到五百，合金的最少八百元。最最關鍵是，有的車系進入4S時候，他是帶發動機護板，購車給你裝上，4S就變政策，你不要他不給你裝。

總結：價一定要砍，但是套餐優惠政策要適可而止，過分貪婪就入坑。

心勇4

這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：

查詢資料，貨比三家

去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口風

這個其實和上面的差不多，就是在之前你要了解一下購車的基本流程，比如車險、稅費、貸款等方面，不然在這些上面很容易被套路的。所謂的探口風就是故意說一個其它店裡的報價看看和這家店的差價有多大，這就可以作為你砍價的有力論據了。

以上基本就是去4s店購車以及砍價方面的基本情況，大家可以作為參考，希望我的回答能夠幫到你！不知道朋友們有沒有被4s店套路過呢，反正小享君本人是被套路過一次，往事不堪回首呀！

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娛樂神參考

大家還記得最近網上流傳的一對情侶在4S店裡各種砍價，最終拿著3個“八萬”去付錢的視頻嗎？雖然後來警方出來闢謠了，但是從這件事情中我們還是可以學到如果不是真心想要買車，打死也不要砍價。

因為你一旦開始砍價了，銷售人員會認為你是想買車，接下來的“談判”時間，銷售人員是把你當做一個“可挖掘對象”來“真心付出”，但是談的差不多了之後你又說不買了，這對銷售人員來說簡直是一種感情上的欺騙。

另外，剛開始談的時候也別表現的對某款車有多大的興趣，這個時候銷售會極力的向你推薦，但是此時你也別砍價，可以稍微透露一點你感覺這款車價格有點貴的信息，這時候銷售一般情況下會在原來的價格上象徵性的給你減少一點，接下來如果你真的想要入手的話，那你就可以開始砍價了。

所以題主說買車時打死不要砍價，我覺得前提是沒有真正打算買車時可以先不著急砍價，等自己看中了在開始砍價。

大閩車生活

價還是要砍的，畢竟省的是自己的錢。

不為己天誅地滅

買車怎麼砍價我分享幾個技巧吧！首先你要在網上查一下車輛大概的成交價，然後多走訪幾家4s店問價，做到心裡有個大概的數字。決定購買的時候，銷售問想買哪款車，你就明確告訴他你的意向車型和配置。在砍價環節中要注意不可獅子大開口，比如市場價可以優惠兩萬的車你照著4，5萬的砍，這樣銷售會認為你根本不懂行情，他給你再多優惠你也不會覺得是底價，只會把你當成一個探價的，然後開始跟你打太極。正確的方式是問他，裸車多少錢？保險是不是必須在這買？隨車贈品有哪些？贈品能不能折現？如果分期，那麼費用要有明細。大多銷售這時給的讓利幅度一般，你就直接跟他說你之前也有去過其他店，瞭解到的底價比他的低，在這個基礎上還能不能再優惠？也就是暗示銷售，我知道大概行情，我是真要買車，你要想成交就拿出誠意來。這一套下來基本上會砍低一個新價位出來。這個新價位差不多接近底價了，但還不是。接下來你報出一個你的理想價位並告訴對方如果可以當即成交！這時對方會有兩種反應，1咬死價格不放。2詢問老闆或店長能不能成交。出現第一種情況，你就說再考慮一下，離店，如果銷售沒有留你或在接下幾天內沒有給你打電話，那這就是底價。出現第二種情況，老闆或高管出來放價差不多就是商家可以承受的最低成交價了！最後說句公道話，大家不要總想著最最最便宜，4s店也是做生意的，生意人你讓他少賺點他或許願意，但你不讓他賺，這買賣肯定他不做！畢竟那麼多員工等著老闆養活呢不是嗎？

三刀流左千戶

銷售肯定有另一種說辭，總會給你增加一些項目，比如加個全車影像啦，最後肯定你會多掏幾百塊錢的。

買車的時候每輛車會分好多版本，什麼運動版，豪華版啦，雖然發動機一樣，但是裡面的內飾是不同的，一般的區別就是帶不帶天窗。

當然砍價是一門學問，買新車的話可以砍掉最少一千左右，但銷售會給你說送你個玻璃膜什麼的來打消你的念頭，畢竟這個業績會跟他們的提成有關係的。

關於分期買車本人不建議，自己有多少的存款就用總款除以五吧，比如你有五十萬你買十萬左右的，畢竟還要養車嘛，油費，保養都是不小的消費。

你有不同意見歡迎評論，喜歡關注一下，謝謝

關鍵字: 4S店 買車 砍價