危機不僅代表著淘汰，同時還隱藏著無窮的機會，而只有在低谷中努力打造生存的技能，才有可能度過寒冬，向陽而生。
毫無疑問，2018年是一個分水嶺。內外部環境的巨大變化像多米諾骨牌一樣延伸到各行各業發展的任何一個角落，任何一個人都無法獨善其身，而這種微小的變化總是能夠讓人聯想到中國經濟“逢8”的魔咒。拋開其他行業今年的改變不談，2018年，中國快消B2B行業的變化同樣令人深刻。
一方面，忽視商業規律和本質的B2B平臺接連退場，甚至部分媒體開始抹黑B2B只是邏輯很成功；另一方面，騰訊、美團等巨頭通過投資或收購的方式接連入場，這也在一定程度上給這條賽道內的其他選手注入了一劑有效的強心劑；面對快消B2B平臺的來勢洶洶，部分品牌商選擇了全面合作，而另外一部分品牌商則依舊若即若離……
以時間為線，新經銷精選了2018年中國快消B2B行業十大有代表性的事件，希望以此讓大家瞭解到快消B2B在2017年發展情況，並藉此給即將過去2018年畫上一個圓滿的句號。
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雅堂小超：金融騙局被揭穿，創始人逃鋃
2013年以來，快消B2B賽道的火熱吸引了無數創業者蜂擁而至，泥沙俱下之中自然少不了投機者，而雅堂小超就是其中的一個代表。
1月17日，新經銷發文：
一年翻牌50000家夫妻老婆店，雅堂小超牛皮還能吹多久？
正式提出了對於雅堂小超模式的質疑。5天后，成都雅堂控股集團宣佈，決定主動退出P2P業務，未來將專注發展新零售業務。自此，雅堂的危機正式在全國蔓延開來。那事情的經過究竟是怎麼回事呢？
先從雅堂集團說起，雅堂集團成立於2012年的雅堂集團旗下擁有電商、信息技術、廣告、供應鏈金融、雅堂到家、雅堂小超六個業務版塊。相關資料顯示，雅堂旗下便利店品牌雅堂小超在短短一年多的時間門店數便突破了50000家。
此次，雅堂金融突然宣佈退出P2P業務，但是清退方案卻遲遲不能履約，這無疑更加重了投資者的憂慮，所以才有了“
討債
”事件。3月份，雅堂小超又接連被爆出門店付款以後，訂單遲遲不能履約的消息，不少門店店主只能通過雅堂電商平臺傢俱折價80%或60%的方式抵扣，但更多的店主則是苦等幾個月收不到回款，只能通過法律方式來維護自己的權益。
7月16日，成都市公安局發佈通告稱，成都雅堂控股集團董事長楊定平等人因涉嫌違法犯罪，於2018年7月15日到成都市公安局天府新區分局投案自首。
如果說前幾年快消B2B在資本的庇護下一直都發展得順風順水的話，雅堂小超事件則無疑在B2B的發展史上撕開了一條口子。這個事件讓人們開始更加理性地看待整個B2B行業的發展，小店店主對B2B下單的方式接受程度雖然大大提高，但是看待預存款下單的方式則更加謹慎，
投資人也開始以更加理性的態度看待快消品B2B賽道。2
京東開放：新通路正式推出聯合倉配體系
隨著越來越多的零售企業切入到B2B賽道，而B2B企業向下遊發展連鎖門店也成為了一個行業的共識。在此背景下，京東新通路順勢推出了聯合倉配體系，以此來應對外界市場環境的變化。
3月20日，京東新通路在成都舉辦“商無界，心同路”——京東新通路無界零售行業峰會。會上，京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥宣佈，京東新通路將推出一套全新的聯合倉配體系，全面升級B2B通路效率。
京東商城新通路事業部終端業務部總經理唐渤告訴《新經銷》，京東新通路將聯合中小經銷商、批發商，將他們現有的倉配資源作為新通路的聯合倉和配送網絡，也歡迎品牌商將自己的渠道、倉配資源接入新通路線上平臺，多方開放、融合，共享通路效率最大化。
據悉，聯合倉配體系“密度更大、覆蓋更廣、下沉更深”。符合條件（貨、庫、車、人）的“聯合倉”將作為第三方商家入駐京東掌櫃寶，為其周邊3-5公里半徑範圍的零售門店供貨並配送。項目覆蓋全國各大城市，最低下沉到鎮一級市場，率先在高頻、高服務需求品類中開展，如糧油、酒水、奶等。
在《新經銷》看來，無界零售時代的到來並未改變零售的本質：成本、效率、體驗，而供應鏈效率的提升是迎接零售業變革的重要一步。在京東“一體化的開放”戰略下，京東新通路將會以更開放的姿態不斷升級零售基礎設施和通路效率，與品牌商、渠道商、零售商以及消費者共同打造一張完整的無界零售圖景。
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紅牛封殺零售通：一紙文件將B2B推上風口浪尖
擁有P2P背景的雅堂小超在快消B2B發展史上或許只是一個個例，而真正能夠影響B2B行業發展的最大的變量因素則是品牌商。3月份，紅牛的一紙文件無疑把風頭正勁的B2B推上了風口浪尖。
3月底，廣州紅牛一紙公告，斷了與阿里B2B平臺零售通之間的所有關聯，嚴禁經銷商、分銷商、二批商向其供貨，封殺目的是“維護市場價格體系穩定，維護經銷商和通路客戶利益”。從通知上看，此舉是“南部市場戰區統一部署和要求”，可見涉及範圍之廣，也能體現出紅牛決心之大。
翻看去年的新聞，2017年“雙十一”期間，零售通首次參與，紅牛單日銷出73萬罐，是最受小店歡迎的品牌之一，這次的“封殺令”一定程度上也是自斷流量。
紅牛飲料總部華彬集團內部人士對外解釋稱：“紅牛自身有一套價格管理體系。 然而，B2B平臺給到終端的進貨價遠低過官方指導價。紅牛屬於比較暢銷的產品，廣州又是紅牛銷量比較大的區域，如果不管控的話，會傷及整個品牌銷量。”
紅牛斷供事件，一方面讓人們看到了整個B2B行業發展初期，野蠻生長的各B2B平臺與品牌商之間日益尖銳的矛盾；另一方面，也表明經過幾年的發展以後，B2B已經成為快消品流通鏈路中一股不可忽視的力量。
可以確定的是，渠道數字化趨勢不可逆轉，分料鏈路的可視化也已經成為眾多品牌商的共識。在這種背景下，品牌商如何正確處理線下存量市場與B2B之間的矛盾，B2B平臺如何在不破壞品牌商現有分銷體系的基礎上與品牌商和諧共舞，也就成為了擺在彼此面前必須要思考的問題。
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店商互聯事件：創始人被架空，遭遇經營危機
如果說雅堂小超事件只是一個孤立事件的話，頭部B2B平臺店商互聯的困局則把整個行業在發展過程中的問題第一次堂而皇之地擺在了大眾面前。
4月20日，有讀者向新經銷報料稱，知名B2B平臺店商互聯因拖欠員工工資，致使一名女性員工輕生。而在此之前，店商互聯還曾多次被爆出分公司關門倒閉、拖欠供應商賬款、創始團隊被架空、大面積裁員等問題。
新經銷第一時間向曾就職店商互聯的朋友求證了事情真偽，進一步證實了事情的真實性。他還向新經銷爆料，店商互聯在3月底已經強制員工離職，只保留了極少的員工在處理善後事宜，拖欠的兩個月的工資只能發放80%，將於4月20日進行履行。但截止到4月21日，店商互聯相關負責人卻處於失聯狀態。
值得注意的是，就在年初店商互聯剛剛宣佈獲得3.5億元B+輪股權融資，由北京真如投資管理有限公司投資 ，但現在在真如官網已找不到任何關於投資店商互聯的信息，店商互聯創始人也不得不承認融資失敗的消息。
資金鍊的斷裂一定程度上反映出了店商互聯內部管理的混亂，但這卻絕對不是一個個案。此後、棒小店、訂貨寶、星利源等B2B平臺也接連被爆出了資金緊張被迫轉型甚至停止運營的消息。
發展初期依靠低價搶佔市場，憑藉資本續命，以快速獲得市場規模的發展方式在互聯網行業早已履見不鮮。但是在缺乏資本持續補給的情況下，平臺如果缺乏自我造血的能力，出現問題也就在所難免。潮水退去以後，人們才真正看清誰在裸泳，自我造血能力在這一階段也成為了各B2B平臺間競爭的核心競爭力。
此外，本次真如投資的反水也反映出了資本對於B2B態度的轉變，在看清楚行業發展的規律以後，資本看待B2B的態度也更加理性了。
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易久批收購惠進貨，B2B併購正式開始
與雅堂小超、店商互聯等平臺還紛紛在為了“活下去”而抗爭不同的是，頭部平臺易久批卻已經開始籌劃投資、併購區域性垂直品類的B2B平臺。
5月8日，易久批與休食B2B龍頭企業惠進貨公司正式宣佈達成戰略合併。合併後，北京易酒批電子商務有限公司將持有成都惠進貨網絡科技有限公司全部100%股權，而這也成為易久批成立以來對外的首次併購。
易久批創始人王朝成表示：“惠進貨團隊非常優秀，在食品B2B方面非常專業，他們的加盟將為易久批註入最佳的食品基因，將幫助易久批在酒水、飲料取得領先地位基礎上，更快地佔據中國食品分銷的領先地位，併購惠進貨是易久批穩步推進自身平臺化戰略的重要一步”。
在王朝成看來，食品尤其是休閒食品是快消B2B中最有價值的品類:毛利較高、品牌集中度低、上下游分散，SKU又多、容易臨期，傳統分銷非數字化運營難以規模化，這一品類是數字驅動的B2B模式的天堂!“在這種狀況下，易久批的分佈式平臺、高度信息化的運營，在食品分銷中將具備極大的優勢，有能力快速取代其傳統的落後的分銷模式。”
在經歷了幾年的高速發展以後，易久批收購惠進貨無疑成為了快消B2B發展史上一個標誌性事件。這意味著，頭部選手對於市場的爭奪已經基本告一段落，整個行業的競爭也已經從單一維度延伸到了整個產業鏈，B2B賽道也正式進入到了大魚吃小魚的階段。
對於轉型B2B平臺的傳統經銷商而言，受制於客觀因素的影響，雖然在資本市場難以獲得大的關注，但是通過區域深耕，紮根細分品類並在當地市場建立起絕對的競爭優勢，被頭部B2B平臺投資或收購也不失為一種絕佳的發展路徑。
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騰訊投資惠下單，正式入局快消B2B
在京東、阿里兩大互聯網巨頭紛紛入局快消B2B以後，隨著阿里、騰訊對線下零售企業爭奪的加速，騰訊入局快消B2B在業內眾多人士看來，也就成了順理成章的事情。同樣是在5月份，騰訊終於入手了。
5月15日，快消B2B平臺惠下單正式對外披露稱已獲得騰訊戰略投資。
從理念上講，惠下單提倡的“不自營、不自建物流、不破壞現有分銷體系、不擾亂市場價格，堅持平臺賦能、開放、共享”，已成為平臺發展的強大動力，即惠下單團隊深信快消行業的分銷體系具有獨特的價值，不可以被簡單破壞和替代。從品牌商到經銷商到門店，關係鏈非常牢固，這時候B2B平臺要扮演的角色應該是賦能這個系統提升效率，做大增量。惠下單合作、開放的模式深受品牌商的大力支持，陸續與可口可樂、寶潔、蒙牛、統一、益海嘉裡等眾多品牌達成了深度合作。
而從騰訊角度看，在目前中國有超過600萬的傳統門店，銷售總量超過2萬億的市場格局下，這些社區門店連接了超過十億的消費者，是智慧零售線上線下一體化戰略中具有重大意義的一環。
作為第一家獲得騰訊投資的B2B企業，惠下單純平臺的商業模式無疑契合了騰訊提供水電煤基礎服務的企業定位。從這個層面看，騰訊投資惠下單似乎理所當然，而這也讓人們開始注意到純平臺模式在快消品流通渠道的數字化進程中的價值和意義。只有站在品牌商的角度出發，循序漸進地進行渠道的數字化升級才不至於引起擁有深分體系的品牌商的排斥。
從騰訊的角度來看，投資B2B平臺是其向小業態滲透的最快方式，在完成了對大型商超賣場的佈局以後，680萬夫妻老婆店必然會成為其下一個流量爭奪的入口，而通過B2B來完成對小而散的傳統零售門店內的覆蓋，在目前來看也不失為一個絕佳的路徑，投資惠下單也僅僅是個開始。
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入局B2B一年半，大潤發e路發已實現盈利
快消品流通領域的全產業鏈滲透已經成為了行業的共識，一方面，需要耗費巨資構建倉配等基礎設施的原生B2B平臺遲遲不能盈利，另一方面，從零售角度切入到快消B2B領域的零售型B2B相對而言實現盈利就容易多了，而在這其中大潤發e路發就是一個代表。
8月8日，高鑫零售公佈2018年半年度業績公告，披露其B2B業務e路發銷售額截止6月底已達到25億元，預計今年整體實現銷售額翻番增長。據業內人士透露，e路發在運營一年打平成本的基礎上，或已在今年實現盈利。
作為大潤發內部的“一號工程”，B2B業務被高鑫零售寄予厚望，即扭轉飛牛網虧損困局，引導線上板塊盈利。
由此可見，大潤發突破千億元的供應鏈體量、遍佈多個城市的400多家門店，以及生鮮運營能力，成為發力B2B業務的有利條件。它在門店覆蓋區域以店做倉，輻射周邊30公里，向夫妻老婆店、食堂餐廳、批發商及娛樂商圈等小B商戶提供B2B服務；同時，大潤發也用e路發做基礎，開放10000家飛牛便利加盟資質及10000個城鎮代理名額，從而拓展空白市場。
從供應鏈層面來看，e路發不僅可以共享大潤發超過千億級的供應鏈資源，同時也可與盒馬鮮生、天貓下凡、淘寶心選、天貓智能母嬰區等多個阿里系資源展開合作。例如盒馬的生鮮自有品牌、海鮮、肉品、烘焙食品、即食食品以及即煮食品等品類，都將先後與大潤發展開聯合採購。
截止6月底，大潤發B2B業務註冊會員數已達到40萬，同比增長60%。SKU數約為1.8萬個SKU，相比較2017年11月增長50%。其中快消品與生鮮食品銷售佔比分別為78%及19%。
以大潤發為代表的零售企業紛紛進入到B2B賽代並能夠快速實現盈利是有代表意義的，這表明零售企業不僅能夠通過服務C端消費者賺取價差實現盈利，以店為倉，服務周邊B端客戶無疑為零售企業的發展提供了另外一種可能性。從B2B的角度來看，零售企業進入B2B並快速實現盈利也是具有巨大的借鑑意義的。
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零售通覆蓋門店破百萬，B2B行業第一
雖然已正式入局B2B，但是騰訊的步伐顯然要比阿里慢的多。在經過了三年的發展以後，背靠阿里生態的零售通已完成了100萬家零售門店的佈局，併成功躋身為行業第一的B2B平臺。
9月3日，在成立三週年之際，阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海”戰略發佈會在雲棲小鎮國際會展中心盛大舉行。
據林小海透露，經過三年多的發展，截止目前零售通在全國17個省份建立了以三級倉配體系為基礎的智能供應鏈，同時擁有5000多人的銷售地推團隊，300多家企業拍檔，並實現了超過100萬家小店的覆蓋。這意味著在零售通覆蓋的省份，每六家門店當中就有一家是零售通的用戶。在上游供應鏈和基礎設施層面，零售通聯合菜鳥在17個省份已經搭建了50個包含區域倉、城市倉和前置倉的倉儲體系，成功吸引3500多個品牌入駐零售通，並和其中42家品牌簽訂了戰略合作協議。
林小海分析，在兩三年的時間內，零售通能夠取得如此快速的發展與市場環境的變化不無關係：
1、消費者行為數字化、場景碎片化、需求多樣化
2、零售門店數量減少，服務亟待升級
3、快消B2B快速發展，行業整合加速
4、傳統分銷體系痛點明顯，數字化是唯一出路
隨著零售通正式對外宣佈已成為行業發展第一的B2B平臺，這也意味著整個快消B2B賽道頭部選手的競爭格局已經正式形成。馬太效應下，會有越來越多的B2B平臺掉隊。但是這並不意味著其他B2B平臺就沒有機會了，在深耕品類，紮根區域的過程中逐漸形成平臺自身的造血能力，這類平臺依然會有巨大的發展空間。
隨著阿里零售在全國17個省份佈局的完成，其發展也進入到了一個新的階段。未來零售通將逐漸將發展的重心轉向內部的精細化運營，這也在一定程度上意味著阿里將由原來的追求市場規模逐步完成向追求盈利的方向過渡。
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易久批再獲獲美團、騰訊鉅額融資
內部組織架構的調整反映了騰訊全面轉型產業互聯網的決心，而快消品供應鏈因為剛需、高頻的特性決定了其必然會成為騰訊不得不看的重要賽道。在牽手純平臺型B2B惠下單以後，騰訊再次聯手重資入股了易酒批。
9月20日，易久批宣佈2億美元D輪融資已經完成，估值高達11億美元，正式擠身中國互聯網“獨角獸企業俱樂部”。本輪融資由美團點評、騰訊聯合領投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續加碼。光源資本繼續擔任公司融資的獨家財務顧問。
易久批COO陳晟強表示，本輪融資資金，將用於全國化的區域擴張、平臺品類的完善、戰略產品的研發以及全國倉儲的改造四個方面。
截止到2018年6月底，易久批已覆蓋全國26省83個城市，公司員工超過3000人。當前平臺月交易流水（GMV）已超10億，平臺上有40000個以上SKU在售，2018年全年GMV預計將達到200億人民幣。
2018年5月易久批併購休食B2B平臺“惠進貨”，啟動休食品類的戰略佈局。交易後僅三個月時間，易久批食品類交易額已呈數倍增長。未來兩年，易久批將進一步進行全國區域擴張佈局，通過自營與經銷商入駐相結合，快速做大交易規模。
對於本輪領投的美團點評、騰訊來說，快消B2B無疑是非常重要的賽道。一方面，快消B2B有較大的發展空間，即使是對標美國這樣現代化通路已經最發達且佔主導的市場，快消B2B也造就了數家幾百億美元的大公司。相比之下，中國以傳統渠道為主，終端分散，面對680萬家小店的市場，必將誕生更大規模的B2B供應鏈企業。
資本寒冬下，易久批能夠再次獲得鉅額融資著實不易。除了與騰訊、美團業務上的佈局有關以外，易久批多年深耕酒飲品類，早已發展成為酒業B2B第一品牌，而高毛利的商品品類特性又決定了易久批要比大部分的B2B平臺更容易實現盈利。從整個快消B2B行業來看，騰訊入局易久批意味著整個賽道內將出現強者恆強的局面，馬太效應初顯。
美團再次注資易久批也說明了後者在美團產業鏈佈局中的重要地位，快驢能夠為美團的B端業務提供餐飲供應鏈支持，而易久批則能夠有效地與快驢形成在酒水飲料等標品品類層面的互補，進而進一步完善美團在餐飲方面全產業鏈佈局。
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阿里投資1919，開始收割垂直電商
騰訊通過投資易久批完成了在酒飲B2B的佈局，阿里自然也不會熟視無睹。10月19日，新三板公司1919發佈公告稱獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資。此次C輪融資完成後，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達70億元。
天貓大快消事業部總裁胡偉雄稱，之後雙方將在用戶拉新、門店共享、聯合營銷，以及配送、供應鏈升級等方面展開合作。從胡偉雄的介紹來看，雙方接下來的合作涉及到酒類消費全鏈。
在消費者端，天貓和1919雙方會員體系將打通，利用大數據聯合拉新；
在門店上，1919的部分門店將改名為天貓&1919雙品牌店鋪，進行一個智慧門店改造；
在物流上，1919將成為菜鳥前置倉；
在供應鏈上，1919會開發天貓專供產品，對緊俏商品鎖貨鎖價，變成天貓酒類採購中心。
阿里轉投垂直電商，一方面是出於阿里生態協同的需要，在最新發布的2018財年報中，阿里明確提出不會出於純粹的財務原因進行投資和收購，而是側重於加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應，並提高公司整體價值。
另一方面，與騰訊的競爭有關。騰訊明確將新零售作為重點後，在電商和零售領域廣撒網，陸續投了京東、唯品會、拼多多、每日優鮮，以及惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等創業企業。
為了防守，阿里需要尋找優質標的。而此次投資1919也意味著在酒飲B2B層面，阿里和騰訊已經形成了1919 VS 易久批的競爭格局。
縱觀2018，強者恆強，中小玩家不斷離場似乎成為了快消B2B賽道發展的主旋律。在經歷了行業發展初期的野蠻生長以後，平臺之間的競爭終究回到了平臺自身精細化運營能力、盈利能力的競爭。在這種情況下只有順應品牌商渠道發展需求，切實利用信息化工具提高全產業鏈流通效率，並在發展的過程中逐步形成自身造血能力的B2B平臺才能夠獲得長久、可持續的發展。
對此，背靠京東和阿里的新通路、零售通也不例外。在完成對全國市場的佈局以後，2019年必將是其轉向內部精細化運營，並實現盈利目標的一個開端，但顯然要實現這個目標無論是對京東新通路，還是對阿里零售通來說，都絕非易事。
從大的發展方向來看，信息化工具對線下的滲透不會停止，互聯網巨頭髮展產業互聯網的決心也不會改變。不管是騰訊、美團注加碼B2B，還是阿里越來越多地開始投資垂直品類電商，都表明了互聯網對於線下流通渠道滲透的加速，在這個過程中任何人無法獨善其身，而只有積極的置身其中，才能不被時代的洪流所淘汰。
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