前兩年，在樓市行情上漲的市場環境下，不少房企紛紛主推精裝房，尤其是品牌房企的項目，更是“清一色”的精裝房。今年以來，在調控政策持續收緊、樓市嚴查、房貸利率上浮等多重因素的作用下，河北房地產市場趨於穩定，購房者入市意願降低，房源去化減慢，開發商資金壓力加大。
此種市場環境下，一些房企也開始各出“高招”，加速回款。記者探訪市場發現，當前河北一些地方的精裝房市場出現鬆動，部分此前精裝房的項目選擇給產品“瘦身”，變相降價，吸引購房者。
■精裝改毛坯 房企玩“數字遊戲”促銷量
“您好，最近我們將有毛坯房源上市，兩室、三室都有，首付低、總價低，有空的話可以來我們售樓部看看”，這是近日石家莊長安區某項目向客戶發出的邀約。與以往主推精裝房不同，此次該項目將後期的部分房源直接毛坯出售，價格則比精裝房低了大概2500-3000元/平方米。
記者梳理當下石家莊在售房源發現，新上市的房源中毛坯房源佔比較去年同期有所增加，恆大、融創、榮盛等房企均有毛坯房源推出，平均售價比精裝房低了不少。同樣，在河北其他市縣上市房源中，毛坯房的“身影”似乎也多了起來，銷售速度比精裝房也相對較快。
不僅河北，記者調查發現，當前全國多地出現“精裝房改毛坯”的現象。有些項目將本打算建成精裝修的房子臨時改建為毛坯房出售，有的甚至將此前已經裝修的部分作為“贈品”附贈給購房者。
“從盈利角度講，精裝修是可以增加利潤的。但現在市場變了，未來價格戰或難以避免，率先將精裝改毛坯降價，是自保的一種方式。而且毛坯價格低，更容易拿到預售證，我估計接下來會有更多樓盤迴歸毛坯銷售，尤其是高週轉房企可能會採取這一策略”，杭州某房企營銷總監表示。
■應對市場形勢 開發商“切換模式”搶收市場
其實，毛坯房與精裝房的模式切換“由來已久”，近幾年就曾經歷過幾輪。早在2015年前後，由於全國多地庫存較多，銷售壓力較大，一些開發商就將精裝房源改為毛坯銷售，目的是儘快回籠資金，促進銷量。而到了2016年前後，隨著一波樓市上漲行情的到來，市場需求旺盛，眾多開發商又將目光瞄向精裝房市場，尤其是品牌房企開發的產品，基本都是精裝“起步”。
時間迴歸當下，受樓市限購、限價、限貸等調控政策的影響，河北房地產市場逐漸止漲回落，銷售進程減慢，銷售壓力增大。尤其是隨著四季度“交賬”季度的到來，不少開發商回款壓力增大，能否及時回款成了能否完成年度銷售任務的關鍵。此種形勢下，開發商紛紛調整開發策略、營銷策略，應對市場。
“精裝改毛坯”，變相降低購房門檻，成了一些開發商當下採取的手段之一。一則，隨著市場的降溫，樓盤之間的競爭不可避免，但直接降價可能會衝擊市場、影響銷售，甚至引發前期購房者不滿。為此，一些開發商選擇將精裝房改毛坯，“曲線”降價，適應市場；二則，隨著樓市政策的從嚴，和去庫存的逐漸推進，市場的主流購房者已逐漸從以前的剛需、改善、投資等多種購房需求的群體，變成了以剛需、改善為主的自住型需求的購房群體，這部分購房者更注重房源的“性價比”，毛坯房低單價、低總價的優勢逐漸顯現。
有業內人士指出，在樓市行情減弱的時候，開發商為了降低總價，將精裝房源改為毛坯銷售，搶佔市場。在市場火爆的時候，將毛坯房源改成精裝，以期獲得更高利潤。這樣的“切換模式”已經成為開發商應對市場變化的一個手段，從市場層面來看，也取得了一定的效果。
■產品“瘦身”或引爭議 如何“過冬”考驗房企應對能力
儘管精裝改毛坯有一定的“好處”，但是對某些開發商而言，這一步也是走的“戰戰兢兢”，生怕面臨市場爭議甚至糾紛。雖然作為商品而言，房源價格的波動屬於正常且合理的現象，但是對購房者而言，對於開發商的變相降價則很難保持“平常心”。
武漢的網友王先生就曾遭遇這樣的價格“重擊”，他講述，5月份他在武昌買了一個110平的精裝修房，精裝修按照4000元/平的標準，總計均價在35000元/平。但裝修部分是不能貸款的，需要一次性付清，首付三成+精裝修全款，首次壓力還是較大。然而8月份，他買的樓盤後期推出毛坯產品，最新銷售取消了4000元/平的裝修費。房價由之前的35000元/平調回至29000元/平（排除部分樓棟、房型之間的備案價差異），首付整整少了50多萬，這讓他感覺十分“糟心”。
如何既保證快速成交，又不“傷害”前期購房者的“感情”，考驗著房企對市場的應對能力。有業內人士指出，在當前的市場情況下，讓利銷售已經成了開發商“過冬”的有效手段。而如何讓利，則需要開發企業動腦筋了。
從當前的促銷手段來看，有的開發商放開“捆綁”政策，承諾購房者可以自願選擇毛坯房或精裝房，提供了更靈活的選擇空間；有的項目房源的精裝修部分可以選擇銀行按揭分期支付，為購房者減輕首付壓力；還有的開發商，直接降低總價，附贈部分裝修面積。
其實，精裝和毛坯房之間的模式切換，只是房企應對市場的其中一個手段而已。隨著市場行情的降溫，房地產市場已經由賣方市場轉為買房市場，開發商之間的競爭開始加劇。四季度，或將有更多的房企加入到促銷的“行列”，除精裝改毛坯降單價、首付分期、贈送面積、特價房等常用的促銷手段外，反應迅速的開發商或將拿出更多樣的促銷策略搶佔市場，樓市將迎來新一輪的“洗牌”。
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