我們店鋪做是不是經常遇到這樣的問題，如果我們把直通車人群做的很精準 關鍵詞也是隻做一些長尾詞或者說是精準詞，直通車轉化確實能提升一些，但是PPC也同樣變高了？ 這其實就是我們今天要討論的問題，直通車我們應該如何在拉和兼顧投產之間去平衡。
我們推直通車，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量，不管從哪一個角度出發我覺得都沒有問題，但是魚與熊掌不能兼得的道理大家都懂，追求過低的PPC和過高的ROI必然會影響流量的大小。這中間如何做一個取捨我覺得最重要的一點就是取決於你做什麼產品，以及店鋪整體的盈利情況。
下面我給大家舉兩個例子：
這個店鋪做的是小類目產品，過去一個月直通車日均花費大概在700左右，PPC接近5毛，投產三點多 店鋪營業額30多萬。
這是一個典型的小C店，首先老闆本身經濟實力比較一般，其次類目整體流量並不大，所以這種店鋪開車的時候我們整體就是向著把數據做好的角度出發，儘量把直通車的費用都利用起來，錢要花在刀刃上面，這種店鋪每天700的直通車預算，店鋪營業額能做到10000左右，就算你把直通車預算增加到1000或者是1500，店鋪營業額並不會增長到15000或者是20000，因為類目流量有限，產品流量到了一個合適的程度以後並不會有太大的增長，所以這種小類目我們直通車的優化就要著重以投產為主。考慮店鋪整體合理的利潤。
優化投產主要考慮以下幾個方面
1，人群的精準性
人群的精準性這裡和關鍵詞優化差不多，節日人群，同類店鋪這些單選人群，我們前期都可以進行溢價，屬性人群裡面以兩到三個屬性的人群進行組合，整體溢價以後，通過一段時間（時間長短主要取決於大小，這個沒有絕對的數值）的數據，可以考慮對投產高的人群適當提高溢價，投產低的人群降低溢價或者是刪除不要。
另外就是上圖中，紅框裡面的幾個人群是必選人群，這幾個人群首先點擊率比較高 這對於計劃權重提升是很有幫助的 所以為什麼有的店鋪同樣的圖片別人能夠推的很好 但是這種圖片到了你的店鋪點擊率就比較差 老客戶人群影響比較大 其次就是店鋪標籤以及淘寶所給你匹配的流量問題
並且這個幾個老客戶人群轉化也是很高的 投產數據肯定要優於其他人群。
2，直通車關鍵詞的精準性
我想這點大家都能夠理解，儘量考慮精準度高的關鍵詞和轉化好的關鍵詞，當然前期肯定是避免不了的會有一個撒網面比較大的過程，關鍵詞的優化不是三五天能夠搞定的，前期多給關鍵詞流量，根據一段時間的數據反饋刪除掉轉化差的關鍵詞，並且添加轉化相對較好的關鍵詞的一些衍生詞，這就是優化的核心，大家切記我們所有的依據都是數據，只有數據才是最真實的，千萬不要以自己的主觀判斷來做取捨。舉個例子：比如我們賣男裝羽絨服，你可能會發現 羽絨服男修身 這個詞比 羽絨服男短款修身 的詞轉化更好，是不是覺得很奇怪？不是越精準的詞轉化越好嗎？其實不然，直通車裡面的關鍵詞淘寶都會給予不同的匹配，可能羽絨服男短款 修身這個詞淘寶給的匹配展現並不是這個詞的整體，而是單純的 短款修身的展現。
3，地域和時間
其實對於這一點，我倒覺得並不是太重要，我開車也很少刻意去做調整，尤其是時間這塊，基本上直通車都是24小時在線，最多就是折扣比例不同，地域方面我們可以針對產品特點以及週期數據考慮關閉轉化比較差的地方
上面給大家舉的例子是以投產為主以及如何優化，下面再分享一個以流量為主的例子
這個店鋪是國慶期間純靠直通車拉起來的，從直通車的角度來講，開始砸計劃的時候從500到1000到3000 7000的日預算 開始肯定是虧本的。但是女裝這種產品和一般產品不一樣 女裝類目大，市場流量也很可觀 產品款式好 數據好 需要的就是直通車大流量的引入以帶動自然流量階梯式增長，但是我們在追求流量的同時有一個很重要的點就是產品流量不可能無限制的增長，那麼我們直通車流量拉到什麼程度才合適，這個並沒有確切的說法 就個人操作而言 一般單品在流量上升期持續幾天沒有太大的增長，這個時候我們就應該考慮合理的直通車費用佔比。與此同時我們可以考慮佈局第二款第三款甚至更多的款式。
並且我們在做女裝直通車的時候如何去拿到大流量，重點就在於關鍵詞數量 能夠用500個詞堅決不會只用200個詞，詞越多當然涉及到的問題肯定會造成精準度不夠，轉化可能會低於產品真實轉化，但是對於服裝這種類目而言 流量對手淘的的帶動性是高於轉化的，再加上服裝類買家的購買可能性不會很侷限 不像一些標品 我搜什麼詞我基本上就確定要買什麼屬性的產品，所以服裝類雖然做的廣泛，但是對轉化的影響並不會很大 簡單的說你做的再精準你的轉化提升也不會很多。
除開上面的例子，具體什麼樣的店鋪適合做大流量？首先得老闆有錢，哈哈，開個玩笑，我覺得只要類目流量夠大，產品有上升空間就可以考慮，當然前提是要和老闆先溝通好，並且最主要的一點就是產品必須要有流量上升趨勢，因為我們推廣一個產品，都是從低預算開始，如果在低預算期間，免費流量有明顯增長，就可以考慮逐步增加預算，一直增加到一個相對平穩，免費流量不再有明顯增長的時段再考慮控制直通車花費。
直通車要流量夠大，大家可以從下面兩個方面考慮
1，定向流量渠道
大家都知道直通車計劃分為定向計劃和關鍵詞計劃，可能很多朋友開車都只關注關鍵詞，其實定向計劃的流量也是很大的，尤其是像男女裝，包，鞋這些傳統的紅海類目，並且手淘猜你喜歡位置的數據並不比關鍵詞差多少，所以我們要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一。
2，關鍵詞渠道
要做大流量，關鍵詞的核心是數量，只有足夠數量的關鍵詞，才能將PPC保持在可控範圍內的前提下，給與更多的流量。
這些關鍵詞在哪裡找？
直通車前期要把數據做好，主要是通過測圖找出點擊率好的圖片，將直通車權重做起來，對於需要大流量的店鋪，中後期就是在控制PPC的前提下不斷的擴展更多的關鍵詞，當然在這期間肯定避免不了的會加一些大詞 或者是精度度不夠的關鍵詞，直通車數據看上去可能會比之前差一些，但是店鋪整體流量能起來就是成功的。
其實選詞這塊很多派友都分享過，我截的兩張圖主要是我平時找詞的地方，一個是商品的單品分析裡面，下載商品的進店流量詞，另外一個就是市場行情裡面關鍵詞搜索找相關的關鍵詞，這兩塊的關鍵詞量很大，單品分析裡面的詞需要單品有一定自然流量才會有這些關鍵詞。（道理很簡單，進店的免費關鍵詞都沒有，哪來的免費流量）不過最近市場行情和商品效果這塊都改版了，沒有以前那麼方便好用 暫時還能夠返回舊版去查找 以後就得重新找途徑了。。
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