中国平安保险集团股份有限公司（以下简称平安集团）是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团。
保险业务是平安集团最开始的业务，包括：平安寿险，平安财险，平安养老险，平安健康险，平安香港。
平安集团是保险行业内拥有最全的金融牌照的集团型公司之一(另外一个公司是安邦)，平安集团如此庞大，小诺君今天先和大家重点“八一八”保险业务中的寿险业务，养老险业务，产险业务。
寿险业务近况
2016 年，平安寿险经营的所有保险产品中，保费收入居前 5 位的保险产品是：
平安尊宏人生两全保险（分红型）
平安平安福终身寿险
平安尊御人生两全保险（分红型）
平安鑫利两全保险（分红型）
平安鑫盛终身寿险（分红型， 2012)
前五大产品保费收入合计占平安寿险 2016 年保费收入的 27.57%。
2016 年度保费收入居前 5 位的保险产品经营情况如下：
从上面的信息看出平安最火爆产品前五名，只有第二名不是分红型产品，其余都是分红型产品。
小诺君先跑个题，给大家说说什么是分红型保险产品。
分红型保险产品有主要有两种方式，一种是现金分红，一种是保额分红。
而红利的分享取决于保险公司的经营成果，保险公司经营状况好的情况下有可能会有分红，否则可能没有分红。
当然有些保险产品是有保证利率的，就是保证客户有一个最低的收益，通常在3%左右。而保险产品出现高收益，则是在保险公司经营状况连续利好的情况才会出现的。
回归今天的话题，从平安业绩可以看出，分红产品在今天的保险市场中占据了不小的市场份额，分红型产品集理财和保障于一体的特点确实吸引了不少客户的青睐。
小诺君在这里友情提示大家，如果看中的是保险保障功能的，还是建议大家购买非分红型的保险产品 （看到平安平安福终身寿险这种非分红型的保险产品上榜，小诺君倍感欣慰）
那么这些产品都是被怎么销售出去的呢？
文中一开始就提到，平安集团销售保险产品的策略是一直在强调银行代理的作用。银行代理有着个人代理无法取代的优势。
单个代理人可服务的客户是很有限的，而且将潜在的客户成功转换成正式客户是需要时间的，客观上也是有一定的比例的。
既然转化率客观存在，且在短时间内固定，就是说面对的人群基数越大，被转化为实际客户的人数会增加，这是银行代理最大的优势，您可能不会主动去保险公司买保险，但是您一定会去银行存钱。
因此，平安集团的个人销售增长虽然很快，但是银行代理对保费增长的规模贡献无疑似乎更大的。
养老险业务近况
平安养老保险经营的所有保险产品中， 保费收入居前 5 位的保险产品是：
平安城乡居民大病团体医疗保险（A 款）
平安高额团体医疗保险（A 款）
平安住院团体医疗保险、
平安意外身故团体定期寿险（2013 版）
平安附加意外伤害团体医疗保险
前五大产品保费收入合计占公司 2016 年保费收入的 44.56%。
2016年度平安养老保险保费收入居前五名的保险产品经营情况如下：
平安养老业务主要针对企业客户，因此企业员工福利业务保费收入占绝大多数。
对企业员工福利业务来说，企业投保意愿最强，保费占比最高的是企业补充医疗业务，可以对员工社保外自付费用提供保障，因此保费前三位均为补充医疗类险种。
除此之外，保障员工身故和意外伤害责任的团体定期寿险和团体意外医疗也有一定比重。
产险业务近况
2016 年，平安公司经营的所有商业保险产品中，保费收入（不含分保费收入）居前 5 位的险种是：
车险
企业财产保险
保证保险
责任保险
意外伤害保险
这五大类商业险种保费收入合计占公司2016年保费收入的 96%。
车险在各个产险公司都占据了很大份额的比例，这归功于家庭用车的普及（北京，上海，摇号越来越难），由机动车衍生出的相关的意外伤害险的年度保费也应该逐年增加。
各险种销售渠道
那么平安财险的产品又是怎么卖出去的呢？
可以看出电话，网络，占了最大销售比例，并且近年来，互联网销售的占比也越来越大。
关于平安集团的“八卦”还有很多，今天先聊这些，想知道其他关于平安集团“八卦”的朋友欢迎随时在文章下方留言，保险问题咨询的，也抛过来，小诺君会第一时间回复。
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官微：灵智优诺
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