天龍商學院 今天和大家分享一下美容美髮養生店免費模式：
如何運用免費模式讓美容美髮養生店業績從100萬突破1000萬背後的整個商業運行模式。
他是怎麼做到的呢？
一、把提成全部都給技師！
正常情況下，一般美容美髮店給到技師的提成，可能是五五分成或者是四六分成，但是蔣老師的店裡面是把提成全部給技師！
這個其實是一個對內的免費模式。我們說免費模式，也許我們經常會想到的是對顧客免費。但是，反向思維，讓我們內部人對內免費。這個我們聽起來簡單，可是你們有想過通過另外一種思維方向去開啟我們的大腦細胞，反過來如何對內免費嗎？
二、通過耳語營銷來擴大影響,吸引技師來應聘。
大家都在傳播這個店，技師可以拿到自己所有業績的提成，也就是說所有技師做了多少業績都全部歸他們技師本人。那麼，在這個城市的其他技師是不是要過來應聘？你過來應聘我怎麼判斷你的技術優劣呢？
我有三天的試用期。這三天的試用期裡面的提成是不用給他們的 。那麼，這是不是就沉澱了勞動力？我們再來反思一下，平常的時候，我們充卡總是去想著沉澱資金。
那麼這裡沉澱的這些勞動力是不是也是價值？我們再去拓展一下我們的思維，除了勞動力的價值可以沉澱，資金價值可以沉澱，我們還可以沉澱的有哪些價值呢？這也是一個思維方向，你的店、你的企業你的平臺可以沉澱什麼有價值的東西？
以往理髮店，洗剪吹最多50%給到技師，非常高大上的美容美髮店，面積兩三千平方，1樓理髮，2樓美容，3樓微整，可最狠的是他把洗剪吹全部費用100%返還給技師，這一招簡直是個全城技師的招募令，所有的好技師紛至沓來。
既然我全返啦，那你可不可以在我這裡試用1個星期，看你可不可以通過我們的5星好評哦，通過後才能被正式錄用啊！
在這1個周內，這些技師，簡直是要使出渾身解數來爭取5星好評啊！關鍵是他們基本上都是老手，原本都有一些忠實的客戶，於是他們拼命的邀約之前的老主顧過來，然後給他5星好評。
其實這樣目的已經達到了，所謂的5星好評其實就是看你能帶來的客戶量，自帶流量且轉化率高的自動晉級啦，那些沒有客戶沒有生意的自動被優化，反正1個周的試用期也不需要公司出1分錢的工資！
有了這些能吸粉的高級技師，那麼就不缺客戶進店了，因為這些技師和客戶已經建立了非常好的信任關係，於是當某天技師悄悄的告訴你：姐，我今天給你申請了個特別優惠的指標，原價1980的超聲刀，只需要980即可，您趕快上樓體驗一下吧！這個時候你會不會心動呢？
女人都愛美，他對你已經非常瞭解，把握住了你這段時間剛好想讓自己來個蛻變的契機，於是順水推舟的把這個優惠給到你；當你上樓體驗完之後，店員會告訴你，姐：感覺怎麼樣，是不是立刻年輕了許多，咱們一個療程10次，原價19800，因為您是我們的老客戶，所以今天只需要9800就可以啦，而且今天這次還免費，另外還送您9800的卡，共10張，您可以送給您的朋友讓他們也來體驗體驗。
並且他們如果辦卡也可以按9800一個療程呢，關鍵是如果他們當中有3個人辦卡，那麼您的9800元我們就退還給您啦！多麼划算啊，太超值啦！還有如果您這9800不拿走，那麼這臺機器就賣給您啦，以後您再有朋友過來做，我們五五分成啦！您覺得怎麼樣？
不僅免費做，還可以免費獲得一臺幾十萬的機器幫您賺錢，是不是太不可思議啦！公司變成了平臺，給到顧客真實的商機。估計10個人當中至少有那麼2.3個人願意辦卡的吧，這樣下面1樓的理髮店實際上就是一個引流的端口，在源源不斷的輸送客戶，雖然洗剪吹公司不賺錢了，可是樓上的美容特別是微整卻是暴利啊！
三、打造品牌影響力。
我們在學習系統課程的時候，老師告訴我們要打造品牌影響力。那麼，通過海選理髮師進行PK，最後能留下來的是不是很有榮譽感？這樣品牌就樹立、傳播了起來。
也就是說，要想找最好的造型師，就在XX店。這個定位就幫助美髮店定位了一個高端客戶群體。通過海選理髮師，也將我們的產品給定位了。給了他們一個榮譽也打造了自己在這個行業的影響力呢！
四、設備、場地的使用需要交押金。
經過海選出來比較厲害的理髮師，一個月的業績有三萬，按5：5提成比例，理髮師每月拿到提成有一萬五左右。在我的美髮店，你美髮師的三萬元業績，我全給都給你了，你每月拿三萬，我要求你交一個月的錢在我這裡面當作押金，行不行呢？
一個人交三萬，那麼請問，每個理髮店裡面有多少個人呢？我們就以十個人來算，那麼，一個店就可以收到押金三十萬，是不是提前收回30萬元？二十六家店的押金是多少？二十六家店就是七百八十萬！！！這個是不是一個純利潤呢？
可是在這個過程當中，很多朋友說押金並不好收，這裡面最重要的一個原因，就是你的店沒有人氣，你沒有經營好你的店的人氣。大部分成功落地的案例，首先第一是聚人氣，因為人聚財才聚，你才會下手開發其他的利潤點。
五、做平臺，坐莊抽水不幹活。
不管是礦山還是理髮店，他們都已經讓企業變成了一個平臺，只做抽水，重體力活不再自己幹，把企業變成平臺，讓大家一起賺錢！正是所謂的獨樂樂不如眾樂樂。
六、絕不推銷！
老師也一直在強調，我們在做方案的時候一定要純粹！一定純粹，你等額消費，給人家送的就是給人家送的。而我們現在很多朋友在做方案的時候，其實不夠純粹。
凡是有一點套路的，這些都不是純粹的。我們來看一下這裡面老師怎麼去純粹的。要求你五次之內絕對不準推銷，如果發現員工推銷一次扣員工一千塊錢。甚至到哪種程度呢？公司還派人假裝客戶，看員工有沒有推銷，以保證絕對絕對的純粹。
七、提供優質的服務！
大家覺得提供這樣的服務，顧客在別的店裡面和在這個店裡面感受是不是不一樣呢？差別有多大呢？比如說，凡是客戶離開的時候，當客戶走出十步的時候，不管大步小步，只要十步，背後的員工出門追出來說：“姐等一下，這有一壺藍月亮，您拿回去用。”
客戶出門之後走多遠，有一個精準的計算，再追出去服務客戶。這個服務，會讓客戶深受感動。這樣做會怎麼樣呢？客戶會覺得你是她值得終身託付的人！
八、"0"費用，整合周邊店鋪。
其實，這個活動方案出去之後，周邊六家店有五家已經倒閉，還有一家是因為剛剛開始試營業，剛剛裝修完，而且是老師之前的員工。後來，他實在是支撐不下去了，就找到了老師，說：“哥，我錯了，我這個店投資一百七十三萬，你看看能給我多少錢，您把這個店給收了吧。”
後來老師說：我給你兩百萬。這個人高興壞了。可是，老師說：我先給你10萬，因為手裡沒有這麼多現金。剩下的，按六個月分批給你。然後，在這個過程當中，老師又通過賣思維的方式，一個月又收回了兩百多萬 。這叫什麼呢？這叫不靠產品賺錢，靠賣思維！結果老師就應用這種收店的手法，一口氣整合了二十六家店。
九、體外融資，引進消費股東。
十、打通上下產業鏈條，建立一個集採平臺。
那麼在做了這些服裝店之後，我再收一個新店的時候我投二十萬註冊股東，然後再注入小肥羊模式。
什麼是小肥羊模式呢？就是我開始給你供貨，建立一個集採平臺，就像火鍋底料，我去往連鎖店裡面送貨 。XX超市同樣也打造了集採平臺，向飯店裡面其中供貨。
拿這個籌碼去跟你談要你這個供貨渠道的低價產品。那麼同樣的我現在有這麼多的理髮店。我能不能拿著這個籌碼再去，建立我的供貨渠道呢？
認真思考，如果作為客戶的你，能否抗拒？
如果作為對手的你，如何競爭？
行業格局已定，如何異軍突起
企業勢能下滑，如何快速突破
企業想轉型不知道怎麼轉
無休止的價格戰，產品利潤太薄，越來越不賺錢
產品不知如何創新，更新太慢
開發客戶太費勁，拓客成本太高
打廣告價格太高，難以承受
在店鋪裡等客戶太被動，租金很高
優質的項目卻苦於沒有資金，無法實施或快速發展
資金鍊緊張，企業生活在水深火熱之中
互聯網時代，卻找不到通往互聯網之路
想提升業績、銷量
你還在用傳統思維經營企業嗎？你還在簡單賺取產品差價嗎？
你的同行都免費了，你還在原地踏步，如何和別人競爭？
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來源：https://www.qiaobin.cn/317.html
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