週末的杭州江乾區九環路36號，熱鬧非凡。
一邊是帶著孩子的家長在樂園外按照手機上的預約碼領取入場券、有序地排隊候場，另一邊是樂園內小朋友們玩耍的嬉戲聲。
就在一年之前，這裡還只是一個工業廠房，但隨著今年9月多樂島蹦床主題公園的開業，整個園區開始呈現不一樣的風景：工作日各種公司團建活動、健身運動在此舉辦，週末這裡則變成小孩子歡樂的海洋。
作為多樂島蹦床主題公園第4家門店，儘管開業才一個多月，週末需要預約才能進去遊玩的火爆場面，再一次堅定了上海凱能體育文化發展有限公司董事長林淼對國內蹦床運動的信心。
瞄準市場先機 開出國內第一家蹦床主題公園
“我們是國內較早開出蹦床主題公園的品牌，現在已經開業的門店只有4家”，在杭州多樂島蹦床主題公園門店，談及多樂島蹦床主題公園品牌發展，林淼告訴贏商網。
除了擔任多樂島蹦床主題公園董事長外，林淼還有另一個身份——浙江美奇遊樂設備有限公司董事長。這是一家專門做蹦床設備的公司，其客戶主要是在加拿大、美國、澳大利亞和東南亞等海外市場，並且有著較高的市場佔有率，“以澳大利亞為例，其市場上90%的蹦床設備都是我們生產的”。
左二為多樂島蹦床主題公園董事長林淼
往國外市場輸出蹦床場館成套設備的同時，也讓林淼看到了市場機會，“在國外蹦床運動很受歡迎，並且用戶的年齡段跨度也很廣，當時國內還沒有這樣一個業態的品牌開出，我在想為什麼我不去開出這樣一家品牌，並且我還有自己生產設備的優勢”。
很快，他便將這一想法付諸實踐，經過幾個月的尋找場地、裝修，2014年11月，多樂島蹦床主題公園第一家店在上海開出。談及問什麼選擇上海邁出第一步時，林淼告訴贏商網，上海作為中國經濟的橋頭堡，如果在這個市場都能成功，說明在全國其他城市才有機會，反之，上海都不成功的話，說明蹦床運動的國內市場還存在一定困難。
“我們當時也很忐忑，相比國外學齡兒童以遊玩、運動等釋放天性教育來說，國內兒童教育還是處在各種補習班，並且國內家長對蹦床這項運動的認知度也存在一定侷限”，但以蹦床為主題的多樂島，一開業便受到關注，因為對外國人來說，蹦床運動並不陌生，擁有眾多外國人居住的上海，也給了多樂島很好的發展機會，“我們第一批客人也是外國人”，隨著越來越多的人遊玩體驗，多樂島蹦床主題公園也逐漸被市場接納。
注重兒童體適能發展 多樂島迎來新發展
而二胎政策的放開、國家政策的支持等利好消息，也進一步助推國內兒童經濟的快速發展，但圍繞兒童主題的公園競爭也格外激烈。
對於2014年才開出第一家店的多樂島來說，並未受到太大影響，以9月開業的杭州店為例，儘管不是處在杭州核心地段，但週末人氣並不輸其他兒童主題公園，對此，林淼將這一切歸功於多樂島找到了蹦床這一市場突破點，以及消費者消費觀念的轉變，“現在消費群體多以80、90後為主，他們對新鮮事物接受度較高這一特色，會更願意讓孩子去嘗試、去挑戰”。
“可能提到蹦床，消費者對它的第一印象只是小朋友在上面蹦來蹦去，但我們在這個基礎上做了很多內容，使每一家多樂島蹦床主題公園都有特色”，林淼說。贏商網注意到，在杭州的這家新店裡面，6500平方米的門店內，除了有各種不同大小的蹦床外，還有空中拓展、攀巖、大滑梯、海洋球、灌籃等區域，現場還有老師按照不同年齡分組對小學員進行蹦床教學。此外，根據場館面積大小，多樂島蹦床主題公園也可以進行自由搭配，“如果在購物中心裡面，1000-2000平方米的面積裡面，我們會精選蹦床、海綿泡沫池、兒童灌籃等項目進行組合”。
在客群覆蓋上，多樂島蹦床主題公園也根據門店的大小做了不同定位，如進駐購物中心的門店更適合3-8歲的小齡兒童，像杭州店則可以覆蓋到3-50歲的不同年齡段客群，“杭州店這樣的大面積，我們的客群也在不同時間段進行了錯位，如週末、節假日可能會以兒童、家庭客群為主，周內的話我們可以承接公司團建、學校體育課的第二課堂、大學生等成年人的健身運動等”。
慢節奏擴張 未來3年開至30家
成功在上海開出第一家門店的多樂島蹦床主題公園，直到2年後的2016年底，才在溫州大西洋銀泰城開出第二家店。
“我們用了2年時間去摸索、學習，才找到一個更適合的運營、管理模式，然後繼續開店”，他也坦言，在第一家開出後，多樂島也遇到一些自己的困難。
在這3年裡，市場上也湧現出不少蹦床品牌，但多樂島並未受到影響，仍舊按照自己的步伐進行開店，因為在林淼看來，跑馬圈地式的開店步伐並不是他想要的， “我們寧願慢一點，按照自己的節奏把每一家店做好，不刻意追求開店數量”。
在選址方面，一方面多樂島會選擇像杭州店這樣的獨立物業進行開店，另一方面，也會進駐購物中心，“在綜合體項目選擇上，我們會比較看重購物中心運營方的實力”；在合作形式上，目前全自營的多樂島也將以多種形式開店，“合作、加盟等方式都可以，但在運營管理上我們會進行嚴控”。
目前已經開業4家店的多樂島蹦床主題公園，也在積極開拓市場，北京、深圳、哈爾濱等城市已經有新項目在洽談。在選址上，林淼告訴贏商網，將堅持購物中心與獨立物業同步開店，“到2020年我們計劃開出30家門店”。
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