親愛的朋友：
想像一下，當你突然之間可以使 2 倍、3 倍、甚至是 10 倍數量的人去閱讀你的信息，你的銀行賬戶迅猛進賬的時候，是什麼樣的感覺？（有人曾經只換了一個標題，得到的回應率便增加了 19 倍！）要想成功，沒有什麼比標題更加重要了，因為，標題是你所有營銷材料成功的第一步。
你的銷售信，要麼引起注意…要麼不會。
你的銷售信，要麼對潛在客戶進行精準定位…也可能不會。
你的銷售信，要麼吸引潛在客戶進一步關注…也可能不會。
而標題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。你所獲得的結果，是與你的標題質量——吸引力和激發興趣——成正比例的。一個好的標題可以很輕易地使你的回應率增加 2 倍或 3 倍——一個非常好的標題效果可能更好！
關於標題的力量，大衛·奧格威曾經說過：“一般說來，閱讀標題的人數是閱讀廣告正文內容人數的 5 倍。因此，除非你的標題能夠將產品銷售出去，否則的話，你 90%的錢都等於是浪費掉了。”著名的文案撰稿人，《如何撰寫好廣告》一書的作者，維克多·斯瓦布曾經說過：“一些失敗廣告中的內文是很有說服力的，但是卻沒有提煉出一個好的標題。因此，雖然主體文案很精彩，但根本沒有人去閱讀。”另一位廣告大師，《測試廣告的方法》一書的作者，約翰·卡普爾斯用下面這段話總結了標題的重要性：“……我會在標題上花很多個小時——如果必要的話，會花很多天。當我寫出一個好的標題之後，我就知道，我的任務差不多就完成了。如果必要的話，撰寫文案通常只需很短的時間就能完成。如果標題真的能夠‘吸引住人’，那麼該廣告就是一則好的廣告。”還有直復營銷導師，泰德·尼古拉斯總結道：“數百次的試驗結果表明：一則好標題的作用可能是一則普通標題的17 倍，而二者的主體內容是完全一樣的！”作為一名市場營銷人，你所能獲得的最有價值的技能，就是創作能夠吸引人的標題。下面是在你撰寫標題的時候，需要掌握和注意的事：這種技能，一旦掌握，便可以隨時隨地使用，從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現金流、以及增加你的利潤！
1. 要進行對話式寫作。
瞭解人們是如何講話的，以及在你有意無意擺出“專業範”的時候，你自己是如何講的。努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標題中。它聽起來越像是一場真實的談話，你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。
2. 要按照顧客的思路與之交流。
這個著名的建議來自於 20 世紀 30 年代的廣告文案寫作傳奇人物——羅伯特·科利爾，它也是你在開始撰寫文案的時候應該記住的最重要的一件事。我有一個原則：你必須和讀者的想法進行一次內心談話。要從讀者關注的地方開始，而不要一味地介紹你自己想說的。而羅伯特的這個建議把我的原則更加具體化了。
3. 要記住這五個詞語——發自肺腑的，感人的，互動的，栩栩如生的，同情的這五個詞語可以當作提示小條，幫你創作出有效的標題來。
下面一個一個分開來講：“發自肺腑的”的意思是：你要發自真心——發自五臟六腑。一個發
自肺腑的標題是很實用的，也是可以立即見效的。“感人的”的意思是，你的標題要能衝擊到讀者的情感。“互動的”意思是，它聽起來像是有人在講話一樣。你的讀者可以“聽到”你在說這個標題，因為你使用的語言就是談話式的。“栩栩如生的”的意思是，讀者能夠想象到你標題中所說的是什麼樣子。“同情的”的意思是，讀者能夠感覺到，你是可以理解和體會他們的感受的。
4. 要把真實情況與大肆宣傳處理得恰到好處。
畏首畏尾的標題對你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標題也同樣無法令人相信。要盡你所能宣傳自己的產品，但是也要在你的文案中提供相應的證據。
5. 要理解你的標題的終極目標就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內容。不要在標題中就把你接下來要講的全部內容都總結出來。要用一些策略來激發人們的好奇心和慾望。要讓他們產生了解更多的渴望！
6.不要自作聰明。
大部分時候，自作聰明會導致你無法提供一個吸引人的承諾，無法使讀者採取你希望的行動。要抵住各種誘惑；通常情況下，簡單明瞭的標題要比那些自作聰明的標題有效的多。
7.不要讓人覺得很無聊。
記住：你最終追求的結果是讓人們採取購買行動。採取行動，是要先產生行動的意向的。而行動意向是由情感激起的。情感，要由刺激產生。你所撰寫的標題，要能刺激人們，而千萬不能讓人只產生想要打呵欠的感覺。
8. 不要假設你的潛在客戶瞭解你所知道的東西。
人是很容易就忘記自己在提供產品、服務或者信息的時候所投入的所有時間和精力的，也會很容易忘記自己所使用的營銷領域中的那些知識和專業技巧。要在你的腦海中把時鐘撥回去，回到你還一無所知的時候。你的標題，並不是為那些成熟有經驗的人所寫的，而是為那些需要了解更多的“初學者”所寫的。
9.不要把重點放在講述你的過程上。
消費者關心你公司推出的產品花費了多少錢嗎？不會！難道他們關心你公司是一家大公司，甚至是很出名的嗎？不會！消費者只想知道：“這個產品是否會讓我頭痛消失，並治好我的頭痛？”人們對於種子是如何採集、培養、儲存或者運輸的根本不感興趣。他們感興趣的，是家門前能出現一片更加嫩綠的草坪。他們看重的，是最終的結果。因此，不要把重點放在講述過程上；要著重地告訴潛在客戶，他們最終將可以得到什麼。
10.不要只是為了引起人們的好奇心。
如果你希望潛在客戶在讀完你的銷售文案之後，腦海裡充滿準備購買的情感，或者採取其它一些關鍵的行動，那麼，你就需要做得更好。最開始產生的好奇心並無法促使人們最終採取行動。產生好奇很好，但更重要的，是要產生購買的慾望。以及刺激他們採取購買行動的方法。
大部分的營銷人都沒有意識到，區區一則標題能夠對他們的整個結果帶來的巨大影響。他們要麼就是根本忘了撰寫一則標題，要麼就是非常隨性地擬一則標題，像後來添加的內容一樣。祝你撰寫出吸引人的強力標題！
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