去年7月，騰訊集團首次提出營銷新理念——“FUN營銷時代”， 在這個理念中最為亮眼的便是“IP營銷”。從迪士尼、微信、到Papi醬、邏輯思維……IP浪潮席捲全球，“IP營銷”所帶來鉅額收益的例子更是不可勝數。
今生-地產IP形式各異
如今IP正在從泛娛樂形態快速滲透到360行，IP的玩法也不再侷限於文創行業。即便是向來“談房色變”的中國房地產行業，也開始了其獨特的IP策略。比如把個人作為IP的中國匠心豪宅代言人宋衛平（綠城的創始人），只要是他操刀的豪宅項目，買方都會無比信賴出品的產品品質。
又比如以項目為IP的中國社群神盤“阿那亞”和“聚龍小鎮”；憑藉社群為主的鄰里關係，花費極少的營銷費用帶來數千套成交的業績，老帶新達到90%以上，一度成為眾多房企領導爭相效仿的對象。
企業IP例如閩企泰禾集團潛心打造的產品線“院子系”，主打新中式的裝修設計風格，走上了產品差異化的軌道。時至今日，泰禾集團已然成為院子系的代名詞，提及新中式，人們首先想到的就是泰禾院子。
各類樹立IP的營銷方式眼花繚亂，說到底是為了吸引目標受眾的注意力。對於地產項目來說，IP的本質是一種打動人心的內容，而內容的背後是一種身份的認同，身份認同帶來消費的核心驅動力，這就是IP營銷的基本邏輯。
前世-渠道為王轉為流量為王
過去十年是營銷大肆其道的黃金十年，從“定位-召集-轉化”的整體開發流程來看，營銷的用武之地主要集中在客戶召集、客戶轉化的環節，一切出發點都落位在促進銷售。那些被房企們玩的風生水起的營銷招式，只要依靠一個小創新點，概念包裝或渠道鋪開，就能建立起自己的市場差異。
侷限於傳統意義上“策劃+銷售=營銷”的邏輯。過去這些年，地產營銷在客戶召集、客戶轉化的環節，幾乎用上了所有能利用的渠道，為了最終的目標，幾乎是無所不用其極。隨著大量的項目激增，產品的創新極快的被複制，營銷的概念，渠道，活動策略等，幾乎是換湯不換藥的被用於各類項目，同質化的產品，同質化的營銷手段。市場產形象化趨同，客戶對於傳統渠道為主的營銷手段自然不再買單。
於是我們看到，在“互聯網+”的春風拂過之後，一些房企也開始嘗試通過新的思維撬動沉重的地產。其中最著名的莫過於“保利是個P”的營銷事件。
保利地產董事長宋廣菊通過微博發佈“保利是個P”，瞬間引起業界的譁然。在全民瘋狂猜想的第二天，保利地產宣佈啟動5P戰略線上發佈會，揭曉“保利是個P”謎底。
“5P”是指象徵Peiban的養老地產、代表Promise的全生命週期綠色建築、成為業主好Partner的社區O2O、讓便捷生活瞬達的PloyAPP、在國際舞臺上充滿Power的海外地產。
IP，為流量而生
渠道失效的營銷背景下，互聯網時代做IP營銷是為了創造流量、升級流量，眼下各類樓市創新營銷模式，大多隻能給大眾建立一種價值觀圖騰，建立一種具有獨特價值和辨識度的精神符號。當線上客戶落地之後，如何設法將虛無的價值觀轉變為有形的需求價值，增加購房者黏性，提高客戶轉化率才是房企IP混戰的制勝關鍵。
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