11月13日，2018（第12屆）創業周暨全球創業週中國站在上海市楊浦區國際時尚中心隆重開幕。開幕式上，番薯影業創始人張雯進行了創業分享，以下為速記整理：
番薯影業創始人 張雯
各位領導、各位來賓，各位和我一樣在創業路上拼搏奮鬥的小夥伴們，大家好！我是番薯影業的張雯，很感謝有這個機會跟大家交流分享。
番薯自成立到現在僅僅是三年的時間，因為我非常喜愛上海這個城市，雖然很多人說北京的環境會更適合影視行業，但是相比之下，上海政府對於我們文化產業和公司有非常大力度的支持，所以我堅持在這裡創業，相信會給我帶來更多的機遇。
今天我就想就自己的創業經歷和大家聊一聊我這三年創業以來的一點體會和心聲。堅守情懷，無懼洗牌。
堅守情懷，不是說我有一個電影夢，或者說我要用影像改變世界，這些於我而言太高逼格了，我的情懷應該是接地氣的情懷，是一種工匠精神，就是我每一天堅持去做這一件事情，每一天都在一點一滴積累，我在為這件事情做出努力和奮鬥，這其實就是一種情懷。我的情懷其實很簡單，就是做好電影，做好的電影，胡適先生曾經說過，他說：生命本身不過是一件生物學的事實，高尚、卑劣、有為、無為，其實都是在於我們做了什麼。如果可以尋求生命的意義，並且為之創造和追求，活一日便有一日的意義，做一世便添一世的意義。針對這句話，我個人覺得非常受益匪淺，對我的幫助也非常大，我希望我的生命是有意義的，或者更大一點的野心是我希望我的存在能夠給這個世界帶來些須改變。這個改變可能只是非常微小的一點點，做好電影便是一個可以讓我生命有意義的非常好的途徑。
說完情懷，怎麼做一個堅守情懷的創業者呢？說一點自己的感受，第一點，我覺得是堅守初心，要有底線，我們不需要喊高口號，也不需要那麼多理由，就把一件事情做到底。當初做電影的時候，我覺得非常好玩，非常奇妙，短短90分鐘的時間，你可以通過這個影像去改變一個人的認知，甚至讓這個社會引發一些改變，所以我覺得藉由影像，產生的影響力無窮，在有限的空間和時間內，產生了無限的影響力，所以我覺得做電影非常酷，這是我一開始的想法。
番薯成立至今，我們其實是一家有原則、有底線的公司，我們所參與和做的作品都是圍繞暖心的親情、友情、愛情、民族精神、愛國傳統等等，針對一些利潤很高的題材，比如帶一些色情的、暴力的、恐怖的題材，我們都是拒絕的，做好的內容，做高品質的電影一直以來是我們堅守的底線原則。
第二點感想，做企業非常重要的一點就是要有精準的定位，我們要非常清楚自己想要什麼，我要做什麼，而且作為創業者，一開始我的想法可能比較簡單，我就說做好電影，也許我也能做個藝術家，但是做著做著我發現不是那麼回事，我發現我就成了一個商人，我每天睜開眼睛就想我這個企業怎麼活下去，我要帶那麼多小夥伴吃飯呢。在這個過程當中，自己從一個有理想的人慢慢
磨鍊成了一個管理者，在這個過程當中，我自己也是遇到過一些困惑和困境的，也就是剛剛說到的一個企業的摯愛時期，這個企業經歷過，而且從建立不到一年的時間裡就經歷了，當時網絡電影、網絡、IP等等都是我們影視行業內非常熱的詞，當時非常多的公司，很多小夥伴選擇一股腦加入到這個熱潮當中去，拍網大，拍網劇等等，包括騰訊、愛奇藝都在談所謂的要大量收購網大網劇，還有IP，當時我也是其中一個，因為我們影視行業的資金回籠週期非常長，尤其是投資院線電影，從一個劇本的創作到我們要去談出品的投資方，包括我們要去做上映前的各種宣發準備，和院線聊放映，到最後要進行票房的分賬，包括各種放映版權的買賣，整個回收週期是10-15個月之間，這還是保守的，我身邊很多夥伴的資金可能是兩三年都沒有回收回來。所以基於這個資金的壓力和本身影視行業資金回籠的現狀，當時我覺得做大網劇可能是資金比較快回籠的途徑，所以當時我也是投資了幾個這樣的項目。當然了，資金的製作成本是非常低的，隨之而來製作出來的作品品質是不盡如人意的，到最後的結果就是我拍出來的東西不知道賣給誰，也不知道誰會來看，因為我自己都看不下去，現在倉庫裡還躺了兩部賣不出去，我想就不要賣了，就當做一個紀念品，我時不時看一下也能給自己提個醒。經歷了這個階段之後，公司由於業務模式的單一，定位的不清晰，很快陷入了困境，小夥伴沒有事做，天天問我下一步什麼計劃，說實話我當時是比較困惑的，後來還比較慶幸，因為我及時調整了自己的思路，當下最需要的是壓縮公司的運營成本，先活下去，再考慮下一步要做什麼。當時公司進行了大範圍的裁員，最後只剩下了一個小夥伴和我。在這個過程當中，我覺得先是保存“糧食”，讓自己先活下去，這個過程中我終於想到番薯到底要做什麼，我覺得番薯就是要做有自己特色的電影製作公司，以及線上的宣傳發行公司，這是我最後找到的一個番薯的定位。
第三點，回到一個最重要的話題，就是需要培養一支和你一樣堅守情懷，有溫度、有態度、有高度的團隊。這個話說起來很容易，但是我們每個創業者在創業的時候都會碰到這樣的難題，這個團隊到底要怎麼培養，怎麼樣才能和這個團隊做非常好的融合？怎麼樣才能讓這個團隊服務於你？當然也為他們自己奮鬥，我覺得這是一個大家一直在探討的話題。我覺得是這樣的，對於初創型的微小企業來說，就像我的公司現在也還是初創型公司，我覺得和團隊的融合，還有建設，一定要像一開始談戀愛的時候一樣，你要非常有耐心，要有激情，你要自己產生一些荷爾蒙，帶動你的團隊去做一些化學反應，這樣你的團隊才能在這個激發之下，去熱情地工作，他才能和你保持高度的一致性。這是我對於怎麼和團隊融合的一些想法。
回到剛剛說的，當時裁員只剩下一個人，每招回來一個人，我就跟他說，你回來可能什麼都要幹，你可能一個人要幹三個崗位的事，因為這個公司只有你我他三個人，我們每個人都要做好幾個崗位的事情，而且要心甘情願的做，到現在為止，我的合夥人一共有6位，總共是6家公司，所有公司加起來員工是85人，今年預計完成淨利潤達到2000萬，這是我們今年的一些成果。在當時，番薯就是這樣展開了一個新的藍圖，我們現在的分業務體系包括下面有我們自己投資管理的影院，有我們自己開發的票務系統，還有我們引進片的宣傳發行公司，娛樂營銷系統的新媒體的宣傳公司，合拍片製作公司，電影海外發行公司，以及影院廳內的按摩椅的公司。大家之前到電影院都知道按摩椅是在廳外的，我們現在專門在電影廳內的黃金座位:6、7、8、9、10排裝入了自己的按摩椅，這是一個互聯網和線下，以及我們影視相結合的一個非常好的商業模式，我們以電影為核心，實現了上下游產品鏈的連接，我現在實現了幾個加油站同時在加油，不像當時可能沒油了就要急著去找油，沒有辦法前進。怎麼實現這些呢？就是靠我的團隊，靠我這些有溫度、有態度、有高度的團隊一起實現這些目標。
我經常開玩笑說，其實我手裡都是“3”，但是當我有4個“3”的時候，我連“大王”都可以炸掉，所以我一直在鼓勵小夥伴，因為他們基本上都是85後、90後，很年輕的一個團隊，所以我經常這樣去激勵他們，當然也告訴我自己，不要覺得團隊是沒有能力的，也不要輕視他們，當遇到問題的時候，作為領航者一定要反思，你有沒有培養好這支團隊，有沒有很好地組合好這支團隊，我覺得這個才是自己要反思的問題。
第四點感想，摒棄大而空的目標，一定要設立一個個階段性的小目標，一個初創企業要活著，我覺得必須要有階段性的小目標，就是一個加油站，如同航海的要有一個浮塔，車子沒有油了，開法拉利和桑塔納都是一樣的，只能乾瞪眼，所以要設立小目標，不斷對公司的業務和團隊進行調整，知道自己還有什麼樣的續航能力，早一點知道油箱還有多少油，不斷補充能源，這樣才能保證我們跑的更遠。
第五點感想，我們很多小夥伴在聊要融資，對於融資，我有自己的一點個人看法，聽到很多創業者都把自己的房產、物業抵押貸款去做企業，包括旁邊的親戚朋友借了一圈，跟不同的機構把自己的信用額度都借光了，但是到最後企業還是沒有活下來，為什麼？因為我覺得很盲目，借回來的錢並不是放在了賴以生存的生財工具上，而是他非常豪情壯志的要賭一把，這是熱血沸騰時候的衝動。初創型的企業儘量避免盲目的欠債和融資，因為資本是一種可以讓人狂熱，甚至是自大的東西，當然它非常大的好處是可以幫我們注入非常大的資本的推助力，但是這個推助力有時候會推的你來不及思考，如果可以找到合適的合夥人，共同完成初創的融資，我認為是比較穩妥的一種方式。比如說今天我借錢去買一隻雞，我知道我買的是一隻母雞，它可以下蛋，這個還行。但是如果我今天借錢買了一隻公雞，不能下單，只會打鳴，這個時候我們就要考慮是不是要止損。整個行業有95%的公司在虧損，你會借錢去投在5%的成功機會上嗎？我相信大部分人都不會，所以等待好的時機，修好內功，做好內容，逮到母雞，我覺得這才是王道。
最後也是特別重要的一點，我們在創業的時候，一定要尋找到三觀一致的合夥人，說到合夥人，我現在有6個合夥人，大家各具特色，有剛生完二胎就趕快回來工作的媽媽，也有一開始是在浙報做記者，理想是做互聯網，最後卻做了餐飲店老闆的合夥人。也有做實業十餘年的上市公司，也有在專業領域精耕細作的高層管理，這些都是我的合夥人，我也是一個媽媽，今年剛做媽媽，我跟我的這些合夥人雖然來自不同的地方、背景不同、經歷的東西不一樣，但是我覺得我們對於合作的項目，對於我們這個商業運作的模式，是有非常高度一致性的，這一點非常重要，因為這一點可以支撐著我們不但同甘，而且可以共苦。
說到合夥人，分享一下我們馬上要上映的一部作品，因為我們這次也是創業周，剛剛也提到了合夥人，這部電影非常應景，就是引自印度的電影《印度合夥人》，它在印度的票房已經超過了《摔跤吧爸爸》。非常慶幸可以把這部電影引入到中國來，因為做引進片的過程當中非常艱辛和坎坷，包括到海外和大的影響力的影視公司談引入，有很多條件，包括引進國內之後，電影局總有很多要求。這部電影本來預計是年終上映的，但是現在由於各種原因，我們最終定檔11月30日上映。電影終於要和大家見面了，我也非常激動。這部影片裡面的合夥人，我覺得就是我們每個人都夢寐以求的，有顏值、有理想、有信仰、不斷付諸行動，並且在你失敗的時候，所有人都懷疑你的時候，他還支持你，相信你的合夥人。這樣的合夥人是我們每個人都希望擁有的，這部電影能夠引入進來也是非常有意義的事情。這部電影是根據印度真人真事改編的，講的是一位創業者克服一切阻礙，發明了衛生巾的生產機器，並且無償把這個機器的專利公佈和共享於社會，這樣不僅解決了廉價衛生巾可以使用的現實問題，也幫助了很多印度國內的女性去就業。由於這部影片的播出，印度政府今年6月份的時候取消了進口護墊的關稅，所以這部電影的意義是非常巨大的。我希望在座的各位都可以帶著你的家人、朋友走進電影院支持這部電影，謝謝！
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