面对更新周期越来越短的行业更迭节奏，我们不仅要看懂过去，更要看清未来。那么对于肥料行业来说，究竟什么才是真正的未来呢？
过去的2018年对于肥料行业来说可谓是波折坎坷，无论是原药价格还是环保重压，不同的企业都在做出不同的努力，海藻肥作为肥料大家族中异军突起的一支，无疑也代表了一个新的发展方向与高度。但市场艰难，也已是有目共睹的。我们以海鲸灵海藻肥为例，给大家展示如何用二级分销众筹模式打破农资困境。
海鲸灵海藻生物董事长李国民从2006年进入农资这个领域，做农资也有12年了。海鲸灵的做法在很多区域得到了一些人的认可。二级分销、众筹模式，主要是因为对他来说他们解决了自己的问题。
大家知道海藻肥这条路并不好走，因为在国内做海藻肥，第一没有雄厚的资金，第二没有大的技术做支撑，并且创业初期由于十几年前大家对海藻肥的认识和认知还比较少一些，所以说做的一些推广工作，也不见成效，后来海鲸灵被逼上海外，到海外去做市场，当然海外的路也是难上加难。在海外作战，第一步进入的是非发达国家，由于近几年技术的升级、技术改造以后进入了发达国家、高端国家，进入了美国市场、进入了欧洲市场，尤其是西班牙市场、俄罗斯市场。所以首先有了经营的差异化、技术的差异化，最后落到分销上。
农资的现状大家都知道，就是分销众筹农业的现状，压力很大，但我们要围绕着销售再想新招。
首先我们要引用跨界互联网的思维来定义自己的企业，出路在哪里？该怎么走？曾经确实是非常迷茫，也非常困惑的。每个销售单位都会遇到销售难，卖货难的问题，所以我们要做出改变。例如一些常见的问题，赊销；示范、试验能不能出效果；现场观摩会能否记住；能否实现销售。企业利润又薄，推广又难，那要怎么办呢？我们要改变这些现状。然后是渠道遇到的问题，每个企业不管做什么行业都会遇到这些问题，收款难、打通通路难等等。这些问题我们回答不了我们就引用新兴的互联网思维，我们就不要赊给别人，尤其大户说授信，授信两个月、三个月，能不能解决它的问题？有时候解决不了，但把货卖给他以后，三个月后去收款时它的货还有一大堆，那为什么呢？因为他卖给零售店业也面临这样的问题。
所以我们今天要延伸出的 这个话题就是二级分销众筹模式，打破农资困境。
我们要做三个差异化，一个企业经营的差异化、技术的差异化和销售模式的差异化。
分销、众筹大家都在想，最起初能想到的就是跨界做得比较好，像阿里巴巴、淘宝，爆品促销日：双十一，一天卖两千多个亿，这是值得农资人觉醒的一天，那大家都在干什么呢？在众筹。双十一为什么买货？大家都知道，价格非常低，非常便宜，所以我们也要做线下众筹。农资行业认为你众筹是为了压货、卖货，但说句实话，无论卖货也好、压货也好，我们主要的目的就是把货卖给我们的批发商，把批发商的货卖给用户，所谓B2B、B2C，我们要做到真正解决了C的问题，解决了零售店的问题，让老百姓能买到低价格的产品。
第二个问题又有了，就是费用问题。吃饭、请客也要大量的费用，叫人能叫来吗？不能。所以我们也要引用互联网的思维，二级分销模式。
一级分销我们可以采取会员不参与众筹，所有会议费用企业承担，零售、客户众筹的条件根据每个企业的不同来制定自己的规则；二级分销给用户让利他就会来了，不让利他是不会来的。
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