所有人都知道，第一批上线的小程序享尽流量红利。
如今，快两年过去了，它们过得怎么样？
「小睡眠」就是一个典型样本。它在小程序正式发布当天上线，凭借好用，易上手的特点，迅速风靡，第一天就突破了70万用户，甚至很多用户使用的第一款小程序，就是小睡眠。
现在，随着微信小程序的成长，小睡眠也愈发成熟。不仅在线上玩得6，还将触角伸入了不少线下场景，如酒店、智能设备，意想不到的是，甚至《剑网3》都有小睡眠的影子。
在晓程序观察+微信公开课联合推出的寻找优秀小程序案例路演第9期 中，「小睡眠」创始人邹邹说，“小睡眠上线至今几乎都是0成本推广，还实现了盈利。”
更让人惊讶的是，盈利贡献居然有相当一部分来源于线下，作为一款小程序，小睡眠是怎么做到的？一起来听听吧。
世界卫生组织的统计数据显示，有睡眠困扰的人群到达了70%，睡眠是高频需求，相比于其他心理场景，如焦虑、抑郁，睡眠和失眠是具有分享属性的，因此能更低成本获取用户。
选择小程序，原因有二：
- 因为开发相对容易，可以做到最小试错成本。
- 天生契合微信场景，很多人睡不着会打开微信看看朋友圈、聊聊天，并且依托微信的群和朋友关系推广，快速低成本获取种子用户。
为了快速获取用户，我们产品设计原则为极简风格，顺人人性，让用户不耗费精力就可以坚持，但是内容上保持优质原创作风，目前目前近千个SKU都是自己的原创版权。
基于这样的内外优势，上线第一天就获得70万用户，三天破100万。当然，也离不开我们的冷启动。主要分为两个方面：
第一，前期的流量敏感和运营，小睡眠在小程序发布当天上线，当时可以用的小程序很少，优质的小程序就很容易受到关注。
第二，我们提前加了很多关注小程序的开发者群以及媒体群，上线第一时间就分享到群内，而开发者和媒体工作者除了对小程序本身的关注，也都是易有睡眠问题人群，所以很快就通过微信群传播开了，基本上就是0成本获取到种子用户。
在这之后，媒体也将小睡眠作为标杆报道，也进一步扩大了我们的影响力。
所以，为了抢占微信小程序第一波的流量红利，我们是做了很多的准备的，包括场景选择契合微信的分享属性；产品设计也注重分享的及时性；积累了应该是全球最大的助眠音频版权库；同时运营也做足了功课和准备。
如今，我们的小程序用户已经达3000万。
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持续增长的王牌：内外兼修
成功启动之后，现如今已经一年多了，我们一直0成本推广下，保持稳定增长，每日新增4万左右用户，还实现了盈利。
原因无非两条：产品和运营。
1、内部：根据场景、用户群需求不断小步迭代
产品是基石，好的产品会说话。
首先小睡眠小程序坚持极简的产品形态，我们持续地在迭代优化，包括增加了夜间模式，以及针对宝爸宝妈群体和中老年人群体的语音搜索和大字模式等。
目前，小程序上5分钟以上的有效播放20亿次，月留存稳定在37%—44%之间。
可以说，根据不同场景、不同人群的需求不断小步迭代，是小睡眠保持持续而稳定增长的重要原因。
在我们刚刚上线的最新版本产品，将睡眠需求更加精细化，睡眠场景更加专业化，不仅把所有的氛围音和引导语做了分类，推出了治疗音乐、睡前呼吸，也有针对容易惊醒、碎片化睡眠、入睡困恼等场景做了推荐氛围。
但是坚持极简主义风格，也决定了我们的运营很难从产品内部获得突破，所以我们选择了从外部进行，可以做到对用户最少的干扰。
2、对外：多维度运营
多维度的立体运营原则是外部运营的秉持的理念，为此，我们做了几件事：
首先，我们是最早开放公众号的关联，为公众号的用户提供睡眠服务赋能，特别母婴大号，包括文章推荐、公众号底栏跳转及绑定推送通知。
因为，我们发现在备孕、怀孕及产后很多妈妈都有睡眠困扰，此外，宝宝在2岁以下用白噪音安抚效果特别好。
其次，第二是通过资源置换，得到不同渠道的用户。这种比较常见，小睡眠作为微信小程序大号，经常利用自身资源与其他小程序做资源置换，资源置换形式包括：公众号绑定对方小程序、小程序推小程序、公众号文章推荐小程序。
接着，推出了App，我们认为这是两种需求的载体，重度需求使用APP，轻度或者及时快速的需求使用小程序，而这种需求的转换在同一个人身上也会有，所以我们APP和小程序是关联的，不割离，也无倾向性。
第四，线上场景合作，包括游戏、二次元等场景合作换量。
这里面比较有意思的一个案例就是，长期置入《剑网3》游戏背景声。《剑网3》是一款仙侠风游戏，里面声音采集大自然声音，经过我们调教之后适合睡眠放松。小睡眠和游戏方各自出资源进行置换，小睡眠目的吸引游戏玩家来（本身这类人会相对晚睡），游戏方也可以从小睡眠获得可观用户。
第五，是现在非常重要的线下跨界合作，比如酒店、社区、学校等提供助眠服务，为其提供价值，从而实现商业变现以及获取到更多的线下流量。
以酒店为例，酒店购买我们的睡眠服务给房客使用，用户通过扫小程序码，就可以特别便捷获取服务，也可以通过酒店导量给我们进行资源置换，相比下载APP转化率也相对高。
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小程序也能线下赚钱
前面说到，我们已经盈利，观察我们的商业化路径，其实和多维度运营密不可分。
首先，自己平台的助眠增值服务，我们上线了会员服务，不过刚上线不久，还有待继续探索。
其次，前面提到的线上互联网企业的睡眠服务。
值得一提的是智能硬件。智能时代，所有的智能硬件都会提供各种监测，尤其是中小硬件厂商，由于多聚焦于硬件，没有精力做解决方案，从而无法完成闭环服务。
这是一个机会，他们有“硬”优势，我们有“软”优势，一拍即合：设备厂商负责制造、售卖及机器售后服务，小睡眠负责提供专业、内容、技术、带宽和关于内容客户服务。
于是，我们在智能设备（音箱为主）身上贴上小程序码，不注册小程序的用户可以听音箱自带的基础音频（也由小睡眠提供），通常只有5—8首，注册小程序后，可以开启更多音频内容。
小程序码带有监测统计数据，按照激活用户进行计费，和厂家结算。目前的数据看，85%的用户都会扫描小程序码，对于我们而言，实现了实现低成本获客以及变现。
虽然小厂出货量偏低，很多厂家年出货量低于10W，但打通这个市场却有两个独特优势：
1、这些厂商很多聚集于东莞地区，品牌虽多但实际上老板都是一个圈子的朋友，只要和一家做得好，会迅速在圈子内得到扩散，不需费太大力气便可进行B端推广，单个厂家量虽小，但是可以很快积少成多；
2、这些设备面向的用户群都是4线以下的下沉市场，可以帮助小睡眠覆盖更多下沉用户。
可以说，几大收入来源，除了会员，其余都来源于我们的多维度运营策略，其中，相当一部分来源于线下。
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