文/劉潤（ID:runliu-pub）
前幾天有個同學，問了一個問題。
他想做知識付費的產品，有某內容平臺的聯繫人，還有大咖老師的資源，問我有什麼合作的方式，如何才能更有商業價值？
我的建議是，繼續好好打工。
把自己的時間賣給老闆，也是一種知識付費。
我說直到有一天，你有自信，自己的知識可以賣給很多人時，再嘗試做知識付費。
這一天在什麼時候？
就是當有 100 人對你說：“哇，你居然懂這麼多啊，下次還要來請教你。”
不要做中介的事。
因為你說的平臺聯繫人，一旦認識了你說的大咖老師，就基本沒你什麼事了。
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知識付費是近兩年特別火的概念，當我們說“知識付費”的時候，是為“知識”掏錢嗎？
古往今來，知識的供給者有兩類人，第一類是把世界的未知變成人類已知的開拓者，第二類是把人類的已知變成個人認知的佈道者。
在人們還不瞭解世界的時候，是科學家、發明家、哲學家等等，通過探索掌握規律性和知識性的東西，拓展了知識的疆界。已知的版圖在迭代進化中不停擴大。
知識從未知變為已知，是“發現”的過程，知識成為全人類的財富，並不需要付費。
但是這些共有的知識並不會自動鑽進每個人的腦子裡，成為每個人的認知。
因此需要第二類人，知識的佈道者。
勾股定理，牛頓力學定律，經濟學需求定律等等，需要“教育”的過程，實際上，我們是在為教育的過程付費。
在今天的知識付費時代，我們是把錢付給了那些能轉化知識，幫助我們理解學習的人。
想在知識付費這個行當活下去，最重要的能力，不是創造知識的能力，而是傳遞知識的能力。
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知識付費興起，很多人大聲疾呼春天到了。一頭猛扎進來後發現，這裡的春天很冷，這碗飯也不好吃。
不論是在“得到”還是其他平臺，優質內容生產者早已深耕多年，聲名在外。
他們是寫過一本甚至是很多本暢銷書的作者，對某個領域有深刻洞見，還是“傳遞知識”的頂級專家，這些人的能力早已被市場驗證。
頭部內容生產者的精華內容，實際上非常昂貴。
你想聽薛教授講經濟學，必須先考上北大；想讓吳曉波到企業講課，需要支付幾十萬一次的費用，這樣的門檻並非常人所能承擔。
在互聯網時代，由於內容分發機制，使得增加一個用戶的邊際成本幾乎為零，可以服務無限多的人。
只要用戶足夠多，每個用戶就可以支付很低的費用，學習原來無法接觸的優質內容，而內容生產者也因為海量的用戶，保證可觀的收入。
知識付費，不是讓免費的東西終於可以收費了，而是讓很貴的東西終於可以便宜了。
知識付費，不是舉起鐮刀，而是播撒希望。
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所以，好的知識付費，一定是優質的內容。
想要做好知識付費產品，應該具有什麼樣的特點？面對互聯網上如此廣大的人群，新手、專家、高手都在聽，教育背景、認知水平參差不齊，該怎麼破？
我總結了一下，三個字：
白、淺、透。對於新手來說，他們聽完的感覺應該是：哇，居然我也能聽得懂。這東西不難啊。這叫做“白”。
對於專業人士，他們聽完的感覺應該是：深入淺出，雖然我也明白，但是他能更淺顯易懂的表達。這叫做“淺”。
對於真正高手，他們聽完的感覺應該是：大吃一驚，我一直以為我理解的事情，原來本質上是這樣的。這叫做“透”。
這就像書法一樣。新手一看會說：“好看好看，真好看。“專家一看會說：“結構工整，很有章法。”高手一看會一身冷汗：“力透紙背，隔了 100 層宣紙都能看到。”
白，淺，透，應該是知識付費領域從業者的目標，我也沒有做到，還要繼續努力。
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2018 年的冬天格外冷，許多做知識付費的人正在退出，這個市場也沒有希望了嗎？
從內容平臺的角度看，雖然大家的打法不同，但都在大浪淘沙。
比如得到，是以精品課為主的平臺，刻意控制自己的產品數量，只做最頭部的內容，在剋制的背後，是保證每門課都是精品的決心。
比如喜馬拉雅，是典型的淘寶模式，只要你願意合作，那就來。通過用戶的投票，自然篩選出優秀內容。
一個是五花八門的雜貨鋪，一個是精益求精的精品店。
在這兩種完全不同的商業模式基礎上，還有更多其他的模式。
比如之前的分答，是一分鐘的回答以及分享的模式；比如知乎 live，通過直播的模式。
還有 36 氪，網易雲課堂等等，也有自己的知識付費產品。
還有做知識付費社區的產品知識星球等等等等，都在知識付費的領域不斷探索，蓬勃發展。
但在大浪淘沙之後，這波熱潮趨於冷靜，大家都更加客觀的重新審視知識付費。
從用戶的角度看，信任和時間成本是最大的挑戰。
知識付費，其實是預付費的產品。這對消費者而言是缺點。你付了錢之後才知道這產品到底好不好，在之前只能試聽幾節課。
所以有些產品，你開始聽覺得挺好，之後產品品質沒有控制好，越來越差，但是沒法退錢了。
這打擊了很多人對知識付費的熱情，因為發現有些產品跟免費產品沒什麼區別，甚至收費的還不如免費的產品好。
搞到最後，大家對知識付費的熱情和信任降低。再加上一個人的時間總是有限的，最大的資源還不是錢，而是時間的資源，所以同樣趨於冷靜。
趨於冷靜，就是一個淘汰賽，把那些相對沒有品質控制的平臺，以及不注重口碑的產品，慢慢淘汰出局，整個市場會迴歸到一個理性狀態。
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因此很多人退出市場，並不是市場不行，而是那些認為自己可以幹但其實幹不了的人正在退出。
知識付費的市場很廣闊，它還能容納足夠多的人，但一定不是每一個人。
我想到自己去爬非洲第一高峰乞力馬紮羅的經歷。渾身溼冷，頭痛欲裂，把早上吃過的東西胡亂嘔吐在黑土地上，花了 7 天時間，在登頂的那一刻，我嚎啕大哭，獨自抹去奪眶而出的洶湧淚水。
可是跟我們一塊上山的當地人，看著我們抱頭痛哭的樣子，倍感驚奇。
對於他們來說，登山就是家常便飯，像睡覺吃飯一樣簡單自然。
其實所有那些悲情不過是因為基礎體能不夠，所以會讓你覺得痛苦。
就像很多人想要創業，想做知識付費，在失敗退出後自我感動。
但我認為那只是基礎太差。當然，在自己已有能力的前提下拼盡全力，感動自己無可厚非，但面對目標來看最應該做的還是應該提高自己的能力和實力。
想攀登知識付費的高峰，還是先把基礎體能練好，所以我對那位同學說，當你真正有自信時，再去嘗試知識付費也不遲。
在這之前，梅花樁，銅人陣，扎馬步，一個都少不了。
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