新品首發是每個品牌全年規劃中至關重要的一環。新產品如何定位，迭代新品升級方向，是否要為一個新的人群、新需求去創造一個新品牌，這些都成品牌思考的課題。
2018年，全球知名大牌中超過60%新品選擇在天貓首發，新品數量超過了5000萬款。天貓以其多平臺及全場景支持，洞察消費者的能力，以及新產品的創新營銷玩法，成為為全球品牌新品首發第一平臺。
1月7日，在天貓新品盛典發佈會上，vivo線上銷售領域總經理馮宇飛分享了在天貓發佈新品的成功經驗。
馮宇飛說，和天貓合作是vivo一個新的改變機會。去年9月，vivo發佈了vivoX23旗艦新品，上市之初，原本大家只是計劃投放電視廣告、開個發佈會就結束了，但因為受到天貓團隊的啟發，發現可以有不一樣的玩法。
通過天貓大數據，馮宇飛團隊發現，現在的消費者買手機，不像過去只是買一個功能性的產品。你出門必須帶它，否則將寸步難行，但同時，手機也已經成了一個表達個性的東西。
基於這些洞察，vivo和天貓開展了深度的調研，發現有65%的消費者願意為了有時尚語言而去購買時尚單品，其中又有更多人覺得，買這些是為了取悅自己。
"我們大膽地想，手機能不能當成一個時尚單品去發佈？我們先把產品功能做好後，基於X23，挖掘了'光感美學'的新概念，讓這款新品成了一個時尚旗艦。"
這次合作取得了很大的成功，也為接下來產品的發展方向做了鋪墊。馮宇飛說，希望未來每一款新品的發佈，從人群的洞察、產品的定義、上市的推廣以及實際的銷售層面，都繼續全面深入地和天貓合作。
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