雙11剛過，又迎雙12，除卻和往年一樣，不斷被刷新的交易數據以外，線上線下引流、直播變現、社群電商等，一直被業內關注的新零售亮點，也正在被很多商戶實踐並大有成就。今天一起來看，雙11期間，這些商戶如何“花樣百出”，在這場“血雨腥風”中脫穎而出，為雙12備戰提供思路。雙12即將來臨，希望這幾個組合營銷方案能給一些正在苦於掙扎雙12活動的商家，一些啟發。

線上拼團線下消費

50萬+打造新百新零售

雙11一直以來都是電商平臺的狂歡節，而在眾多促銷折扣活動中，以線下百貨業態為主的銀川新華百貨堪稱借勢營銷界的一股清流，藉助微盟旺鋪，連接線上線下，實現線下實體新零售轉型。來看銀川新華百貨如何在雙11，通過微盟旺鋪團購功能銷量突破50萬+，實現步步為營。

11月9日，銀川新百在公眾號“新百e時代”推送預熱圖文，進行“萬人拼團大搶購”主題活動，分別推出“5人成團：65元購100元購物卡”，“10人成團：50元購100元購物卡”兩檔活動，迅速引爆線上人氣，基於多人拼團活動的社交傳播屬性，引爆朋友圈，吸引17萬+的瀏覽量和關注，團購銷量成功突破50萬+，同時設定“線上購卡線下購物”的活動規則，將線上流量引流到線下，促進線下銷量，消費者到店後，店員可通過引導，推薦更多店內熱銷商品，提高消費者購物轉化率，帶動店鋪銷量。

直播+社交電商+社群

10小時29萬銷售額

2016年網紅直播平臺的大熱，催熟了直播變現的社交玩法，全民一度進入直播大時代。而二姐作為映客頭牌，依靠滿身才藝，吸引250萬+粉絲，並藉助微盟平臺，通過直播+社交電商+社群的形式，實現粉絲的平臺轉化與沉澱閉環。

雙11前夕，二姐在映客直播平臺，進行了長達10小時的直播活動，從中午12點一直到晚上22點，二姐通過現場與其粉絲對話，試穿、試用商城產品，在嬉笑怒罵中實現商城2000+訂單的超高轉化。與此同時，二姐的交易平臺“諾遠商城”也做了為期3天的8折優惠、秒殺、滿減滿贈等一系列優惠活動。而在此之前，二姐也會通過在二姐的粉絲社群進行優惠和直播的提前告知，實現雙11的蓄水活動。

一時的喧鬧不算喧鬧，難能可貴的是諾遠商城自2016年接入微盟開始，其持續變現的奧秘，不僅在於依靠二姐的人格魅力所賦予產品的特殊含義，更在於通過社交電商進行轉化及社群沉澱的交易閉環，將人與人之間的關係嫁接到人與產品之間的口碑傳遞，實現產品售賣模式創新及發展。

而這種方式，較之於平臺直播來說，將粉絲進行資產私有化及最大化維護，是值得每一位自媒體從業人探討的地方。

深挖社群+會員營銷

85萬銷售額的背後真相

在線上、線下獲客成本居高不下的今天，如何將客戶的資產最大化，讓客戶與平臺的粘性更高、實現長時間、多頻次購物，成為很多企業思考的重要問題。

“雙11的銷售額集中爆發，源自於我們自始至終對會員的維護及社群營銷。”倍思品作為一家線上商超，僅開業半年，就在雙11期間，實現線上銷售額85萬+，訂單量5400+，並在線下開設了實體體驗店，其成功的背後，對會員和社群的深挖，值得學習。

1、“買多少送多少”魚餌上鉤

倍思品自創立之初切入用戶的套路，似乎就比別人看得透徹，直接從會員做起。依靠“買多少送多少”的形式，在半年之內就積累了27萬+的客戶，會員達到2.4萬+。其巧妙之處就在於，用戶買多少送多少的形式為將送的現金打入會員卡，如此，不僅提高了用戶的開卡率，也實現了用戶的原始積累，併為後續實現商戶復購提供基礎，可謂一箭雙鵰。