當下的11.11，已經成為最熱鬧的全民購物節，而當我們在關注線上“五花八門”的促銷滿減預售時，線下的戰場也正如火如荼。

在線下的快消品領域，主導這場戰役的正是京東新通路，11月1日，京東新通路旗下“京東掌櫃寶11.11好物大集”正式開啟了，作為行業觀察者，新經銷發現，今年的京東新通路在內部喊出的口號似乎更加“簡單、直接”。

▲京東掌櫃寶11.11好物大集鳴鑼開搶

京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥表示，今年的11.11不僅僅是一場鉅惠狂歡，更是新通路全渠道履約能力的一場練兵，整合京東集團內部各業務線的找貨能力，並與社會化的供貨渠道做互補，打造更成熟的“全渠道供貨和全渠道賣貨”平臺。

消費者關心11.11，而線下快消從業者更關心的是背後的供貨和賣貨邏輯。

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你提供場，我幫你找人，找貨

京東新通路作為快消品全鏈路B2B2C平臺，憑藉過去自營積累的供應鏈優勢，如今在多模式下聯合品牌商、平臺商家、聯合倉，為線下的主角—門店，提供多品類、多玩法的11.11盛宴。

▲多地京東便利店、京東母嬰生活館、京東便利名酒薈被11.11大促物料裝點

當然，這次的主角不僅僅是新通路覆蓋的百萬家傳統夫妻老婆店，還有其他如菸酒店、母嬰店、餐飲店等多種垂直場景，這是新通路首次開啟多場景的狂歡。

在京東新通路的理解中，這些垂直場景的存在，不僅僅是一個商品的提供者，還包括除商品以外的服務便利店是社區半徑的日常生活服務中心，菸酒店是為商務接待、宴請、團購的菸酒服務中心，母嬰店是寶媽們的育嬰生活中心.......

每個場景都存在著巨大的價值，而新通路在其中的角色就是“賦能”。簡單理解是：“你提供場，我幫你找人，找貨”。傳統線下零售模式中雖然也有人給你找貨，但是貨的品項畢竟有限，並且無法做到按需匹配，其中也存在一些痛點。

以京東便利名酒薈為例，京東新通路通過對傳統菸酒店的升級，將門店統一更換為京東便利名酒薈，除了更換招牌，在貨源和價格上也實現強管控，平臺為店內提供酒水貨源，通過溯源防偽識別碼對店內酒水貨源與質量進一步管控；價格上也實行電子價籤統一管理。

通過這樣的“強管控”，從消費端看，消費者獲得了高質放心的消費體驗，有了好的體驗，門店自然能獲得更多生意機會，品牌商也會更放心將爆款商品、上市新品，第一時間流通到相匹配的門店，做到精準分銷。

據瞭解，京東新通路會為每個垂直場景提供專屬的APP頁面，為門店匹配所需的海量商品，一鍵補貨。值得注意的是，京東自有品牌“生活英雄”也在今年11.11中首次亮相，新通路服務的門店將有更加多元化、差異化、高毛利的商品選擇。

不僅如此，過去的“找人”，只能通過自己的地理位置，通過自己的服務獲得口碑推薦，而現在京東新通路，還幫忙線上“找人”。

在11.11期間，覆蓋全國的京東便利店陸續入駐了京東到家、美團，參與活動的京東便利店還可以獲得京東便利GO及京東商城的線上引流，實現消費者線上領券，到店消費。這為門店開啟了“第二扇窗”。

充分尊重每個門店的價值，京東新通路以“找人，找貨”的賦能方式，放大每個門店的價值點，藉助京東線上線下的優勢，讓門店的生意更好，消費者也就獲得了更好的體驗。

在這其中，最終受益的是誰？肯定要屬品牌商了。

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深度鏈接“場”，服務品牌商

剛剛提到的是，新通路內部所說的“全渠道賣貨”，圍繞著多種垂直場景，通過“人、貨”的賦能，讓更多貨，更多人進入到門店。而“全渠道供貨”，則是幫助更多品牌商將商品放在合適的場景中。

當京東新通路有了多場景的深度鏈接能力，自然就有能力服務品牌商。過去我們一直在說大數據，這裡不僅僅指的是通路的大數據，還有消費場景的“大數據”。

統一來說，這就是基於B2B2C的全鏈路大數據。京東新通路將結合京東AI算法體系，幫助品牌商實現更低成本、更高效率的分銷，提高履約能力，同時基於各類場景背後的消費行為做精準動銷。

一位AI數據專家曾說，AI能發揮優勢的三大條件是：超大規模、非標準化、不確定性，對標到線下的快消品市場，恰如其分。過去的市場營銷動作，往往是靠經驗，憑感覺，純人工。即使有數據，但也是單一維度、單一場景的數據，其價值非常有限。
由於中國下沉市場的縱深，品牌商不可能用一套行之有效的、一眼望穿的打法，實現各市場規模性、標準化的發展。此時，京東新通路建立的“數據中臺”，則能夠有效地將非標準化、不確定性的市場，通過歷史數據、對比數據、數據模型，預測推理。數據沉澱越多，其價值的效益越明顯。

據瞭解，京東新通路品牌自運營中心在經過今年618成功試水後，現已成為品牌商自主運營的前臺和後臺陣地，打通促銷、營銷、動銷系統功能，品牌商能夠自主選標籤、設促銷、導流量，實現與門店的高質量的互動。

京東新通路深度連接“場”的能力，數據在平臺上跑，自然能夠積累足夠的消費數據、行為數據，品牌商基於這樣的數據，在預測模型中，可以精準地投放資源。

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賣得越多，供得越多

供得越多，賣得越多

什麼是平臺？本質上是將該領域內各方集合到一起，通過重組、整合、合作和創新，提升整個行業或這個領域的經營效率。

京東新通路作為快消品領域的B2B2C平臺，上連接品牌商，下連接多垂直場景。新通路連接的場景越多，品牌商就越願意上新通路平臺供商品；商品越多，更多的垂直場景就願意上來選品、訂購。

這類似一個高速旋轉的飛輪，因增強果，果增強因，形成閉環迴路，一圈一圈循環增強，這期間，又不斷地有新服務商，比如聯合倉，來提高飛輪的轉速。

京東新通路在這其中，正在不斷鍛造自身的數據能力、履約能力、找貨能力、找人能力，為飛輪提供源源不斷的加速劑。

回到鄭宏彥所說的“練兵”，11.11不僅僅是全民的購物狂歡節，更是在考驗平臺各“各零部件”在面對高速飛轉速度時是否還能提供更好的服務，更高的效率。11.11，我們拭目以待！

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