隨著凌晨的鐘聲響起，我們迎來了期盼已久的雙十一購物節。與往年一樣，雙十一的重點在於“交易金額”。歷經10年之久，依然能夠屢次創出新高。今年的100億大關只用了2分05秒鐘，而去年需要3分01秒。而在1000億這個巨大的數字面前，也只用了1小時47分26秒，同比去年加快了7個多小時。（2017年突破1000億用時9小時04秒）。
而在這場全球性購物節裡，主導人群主要來自於女性。女性自始至終掌握著消費主要方向，這也難怪！相比男性而言，似乎女性開銷的方面會更多些。對於剛進入職場的男性來說，一身像樣的正裝，一雙皮鞋，手錶等基本上就足夠了。再看看女性呢？除了服飾外，化妝品，面膜，護膚品，首飾，包包等缺一不可。對時尚的追隨是每位女性的需求，作為一家以科技互聯網為主導的時尚公司，蘑菇街的宗旨始終以時尚女性消費者為主，力求為追求時尚的年輕女性提供評價優惠商品。
互聯網與時尚元素相結合：超級試衣間
前不久，蘑菇街已於杭州西溪銀泰城內推出了第一家線下體驗店“MOGU STUDIO”。據瞭解，這家體驗店的面積達1000平方米，並且劃分為數十個不同主題的場景。如咖啡廳、花園、畫廊、試衣間、showroom、零食貨架等場景，以供消費者需求。除此之外，MOGU STUDIO中包含了眾多時尚品牌，如SAKKAS、AOSO、PEACE OF RICE、Moi.LeRoi、USSED等諸多品牌。而在店內消費者，以及時尚達人也可進行試穿體驗，拍攝試穿之後的美照，也可在店內做直播。
如今電商平臺紛紛開始走線下路線，這已經是不言而喻的事情。為了搶佔新消費場景，京東，天貓，蘇寧已經在全國開設自家的體驗店。蘑菇街的銷售模式主要以社交平臺為主，換言之，它更傾向於拼多多的路線。據瞭解，目前蘑菇街平臺上的月人均活躍數達6000多萬人，絕大多數消費者以15-40歲年輕女性為主。與此同時，在平臺上有近50000名時尚達人，其中近35%的時尚博主均為長期活躍人群。值得一提的是，在微信，QQ等社交平臺上，蘑菇街同樣具有超過4000萬用戶。
看到這裡是不是很眼熟啊？對！你沒有記錯，之前拼多多的主力用戶也在微信上，進而通過微信用戶轉換。你應該猜到了，騰訊正是蘑菇街的第二大股東。即拼多多之後，騰訊再次佈局電商領域。當然，這也是幾年來常見的跨界電商界的手法。通過第三方平臺跨界電商領域。
消費新升級，社交+直播引領時尚前沿
蘑菇街作為國內時尚內容品牌，以多樣式，多元化的時尚元素，打造出種類豐富的時尚產品。對於女性而言，生活中社交與購物涵蓋的時間巨大。據統計，普通女性的一天中，23.9%的時間是在進行社交；而19.7%的時間是在進行購物，或正在考慮購物。換言之，女人一天的時間，至少有一半是涉及到購物和社交。也正因如此，女性喜歡逛街，更願意購物。
蘑菇街平臺的收入模式很簡單，主要以營銷服務收入、佣金收入和其他收入三個方面。營銷服務收入主要指平臺上的資源位營銷服務收入，而佣金收入則來自平臺上商家交易額的提成，約比例為0-20%左右；而其他收入包括平臺為商家提供的創新類技術服務等。據瞭解，蘑菇街在2018財年（2017年4月1日-2018年3月31日），實現成交總額約147億元人民幣，同比增長24.6%；2019財年上半年（2018年4月1日-2018年9月30日），蘑菇街成交總額達79億元人民幣，同比增長25.4%。
經營方面，蘑菇街平臺形成了一個三方獲利模式。平臺內主要以時尚達人、商家與用戶等角色組成。不僅如此，他們的收益還是緊密相連的，同生共存亡的。由於消費者自身具備的時尚知識與創意不足，而這方面又是最重要的環節。時尚達人通過社交+直播的方式為消費者排憂解難，隨後消費者在相應的商家處購買所需商品；時尚達人通過社交與直播傳遞有價值的時尚內容，獲得用戶與粉絲的支持，最後通過為商家提供其商品曝光率來獲取收益；與此同時，商家也因為達人們的轉播力度而加強自身品牌的知名度和銷售量的提高。可謂是皆大歡喜，即解決了消費者對時尚的正確理解，達人又獲得了個人IP的強化，以此作為變現渠道；商家鞏固了自身品牌的知名度。
蘑菇街以時尚內容為主導，通過直播、短視頻、圖文資訊等多種形式的展現，塑造成了一個時尚+社交的新電商生態。據瞭解，僅在今年9月份，蘑菇街平均每天直播產出量達3000小時，相當於125家電視頻道24小時連續不斷地播出，而用戶平均每天花超過35分鐘時間在蘑菇街上觀看直播。值得一提的是，本月9號傳出蘑菇街已向美國證券交易委員會(SEC)遞交了IPO(首次公開招股)申請文件，申請在紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為“MOGU”。主承銷商為摩根士丹利、瑞信和華興資本。
值得肯定的是，移動互聯網讓社交無處不在，而社交+直播的新銷售方式讓消費者更接近現實。某種層面上，社交本事就是一種銷售，通過IP和商品的結合正是碎片化時代的最佳變現方式。消費者不再需要投入更多的時間考慮選擇什麼商品，相反通過領域內的知名達人的協助，讓選擇不再困難。其結果往往比自己選擇之後好得多。直播最重要的是，能夠為品牌提供一個節省試錯成本與時間的機會。從而加快整個供應鏈條的運行效率。
積極的麥子
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