随着凌晨的钟声响起，我们迎来了期盼已久的双十一购物节。与往年一样，双十一的重点在于“交易金额”。历经10年之久，依然能够屡次创出新高。今年的100亿大关只用了2分05秒钟，而去年需要3分01秒。而在1000亿这个巨大的数字面前，也只用了1小时47分26秒，同比去年加快了7个多小时。（2017年突破1000亿用时9小时04秒）。
而在这场全球性购物节里，主导人群主要来自于女性。女性自始至终掌握着消费主要方向，这也难怪！相比男性而言，似乎女性开销的方面会更多些。对于刚进入职场的男性来说，一身像样的正装，一双皮鞋，手表等基本上就足够了。再看看女性呢？除了服饰外，化妆品，面膜，护肤品，首饰，包包等缺一不可。对时尚的追随是每位女性的需求，作为一家以科技互联网为主导的时尚公司，蘑菇街的宗旨始终以时尚女性消费者为主，力求为追求时尚的年轻女性提供评价优惠商品。
互联网与时尚元素相结合：超级试衣间
前不久，蘑菇街已于杭州西溪银泰城内推出了第一家线下体验店“MOGU STUDIO”。据了解，这家体验店的面积达1000平方米，并且划分为数十个不同主题的场景。如咖啡厅、花园、画廊、试衣间、showroom、零食货架等场景，以供消费者需求。除此之外，MOGU STUDIO中包含了众多时尚品牌，如SAKKAS、AOSO、PEACE OF RICE、Moi.LeRoi、USSED等诸多品牌。而在店内消费者，以及时尚达人也可进行试穿体验，拍摄试穿之后的美照，也可在店内做直播。
如今电商平台纷纷开始走线下路线，这已经是不言而喻的事情。为了抢占新消费场景，京东，天猫，苏宁已经在全国开设自家的体验店。蘑菇街的销售模式主要以社交平台为主，换言之，它更倾向于拼多多的路线。据了解，目前蘑菇街平台上的月人均活跃数达6000多万人，绝大多数消费者以15-40岁年轻女性为主。与此同时，在平台上有近50000名时尚达人，其中近35%的时尚博主均为长期活跃人群。值得一提的是，在微信，QQ等社交平台上，蘑菇街同样具有超过4000万用户。
看到这里是不是很眼熟啊？对！你没有记错，之前拼多多的主力用户也在微信上，进而通过微信用户转换。你应该猜到了，腾讯正是蘑菇街的第二大股东。即拼多多之后，腾讯再次布局电商领域。当然，这也是几年来常见的跨界电商界的手法。通过第三方平台跨界电商领域。
消费新升级，社交+直播引领时尚前沿
蘑菇街作为国内时尚内容品牌，以多样式，多元化的时尚元素，打造出种类丰富的时尚产品。对于女性而言，生活中社交与购物涵盖的时间巨大。据统计，普通女性的一天中，23.9%的时间是在进行社交；而19.7%的时间是在进行购物，或正在考虑购物。换言之，女人一天的时间，至少有一半是涉及到购物和社交。也正因如此，女性喜欢逛街，更愿意购物。
蘑菇街平台的收入模式很简单，主要以营销服务收入、佣金收入和其他收入三个方面。营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入，而佣金收入则来自平台上商家交易额的提成，约比例为0-20%左右；而其他收入包括平台为商家提供的创新类技术服务等。据了解，蘑菇街在2018财年（2017年4月1日-2018年3月31日），实现成交总额约147亿元人民币，同比增长24.6%；2019财年上半年（2018年4月1日-2018年9月30日），蘑菇街成交总额达79亿元人民币，同比增长25.4%。
经营方面，蘑菇街平台形成了一个三方获利模式。平台内主要以时尚达人、商家与用户等角色组成。不仅如此，他们的收益还是紧密相连的，同生共存亡的。由于消费者自身具备的时尚知识与创意不足，而这方面又是最重要的环节。时尚达人通过社交+直播的方式为消费者排忧解难，随后消费者在相应的商家处购买所需商品；时尚达人通过社交与直播传递有价值的时尚内容，获得用户与粉丝的支持，最后通过为商家提供其商品曝光率来获取收益；与此同时，商家也因为达人们的转播力度而加强自身品牌的知名度和销售量的提高。可谓是皆大欢喜，即解决了消费者对时尚的正确理解，达人又获得了个人IP的强化，以此作为变现渠道；商家巩固了自身品牌的知名度。
蘑菇街以时尚内容为主导，通过直播、短视频、图文资讯等多种形式的展现，塑造成了一个时尚+社交的新电商生态。据了解，仅在今年9月份，蘑菇街平均每天直播产出量达3000小时，相当于125家电视频道24小时连续不断地播出，而用户平均每天花超过35分钟时间在蘑菇街上观看直播。值得一提的是，本月9号传出蘑菇街已向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO(首次公开招股)申请文件，申请在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“MOGU”。主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。
值得肯定的是，移动互联网让社交无处不在，而社交+直播的新销售方式让消费者更接近现实。某种层面上，社交本事就是一种销售，通过IP和商品的结合正是碎片化时代的最佳变现方式。消费者不再需要投入更多的时间考虑选择什么商品，相反通过领域内的知名达人的协助，让选择不再困难。其结果往往比自己选择之后好得多。直播最重要的是，能够为品牌提供一个节省试错成本与时间的机会。从而加快整个供应链条的运行效率。
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