说起今年最火的书，我觉得《流量池》必占一席。
相比于单纯讲逻辑的书而言，它能给到你一些可执行落地的手段，并且还真就挺有用；但是它和讲方法论的著作不同，讲求方法的同时，教你具体情况具体分析。
这样一本好书，一篇内容肯定是拆解不完的，所以我打算从不同的角度、分成上中下三篇内容来聊聊这本书，今天，我们就来说说企业的流量之困，究竟困在哪里。
《流量池》封面
如果现在有人对你说：“赶快抓住移动互联网的流量红利吧，不然就没机会了”，答应我，别再联系这个人了，早在2014年末那会儿，流量红利实际上就在明显的走下坡路了，作为一名营销人，我能非常清晰的感觉到，巨头们已经控制了大部分流量，其余零散的，要么没形成市场，要么还没被望远镜找到。
这其实并不是大公司有强大的手段或是多长远的目光，有些时候，小公司的某些不明智的举动，反而促成了大公司形成现有格局，我猜现在很多公司里从事的企划市场的小伙伴就会这样的困扰——线上流量价格太贵，线下流量效果太差，同行业的营销大战眼花缭乱，但翻过来调过去还是那几样活动，想创新却没法把控结果，不创新老板又嚷嚷你没想法。
当然了，这其中并没有谁对谁错，企业代表的是一个整体的价值观，不能让一个人来背锅。这就要说回我们的标题：
企业的流量之困，究竟是困在了哪里呢？
在我看来，有三点值得分析。
1.对流量的过度迷信
这几年，互联网对传统行业的冲击着实不小，就连《流量池》的作者杨飞都说：“现今中国的所有行业，都值得用互联网的方式再做一次”，当那些中小型企业主看着别人家的微信粉丝疯涨的时候，那叫一个眼馋啊。
不可否认，流量确实很重要，但是一味的盯着粉丝数增长，满脑子想着收割，这肯定是最不可取的做法。
现在的很多企业都建立了微信公众号、微博、头条号等等一大堆自媒体平台，生产着一些不痛不痒甚至是内容垃圾的东西，要我说，这样的东西莫不如不做，一来，消费者不是傻子，分辨内容的能力要比你想的强太多，如果TA们一旦认为你生产的内容不合胃口，甚至是拉低了身价，品牌想要再翻身那就是难上加难；二来，很多事情为了做而做，那不叫营销，说好听点才勉强称得上是跟风，现在的营销早已不是停留在销售手段的年代，不是别人做了能成功，你做了也能成功。
2.弄不清流量控制工作的重点
从事运营的小伙伴可能对此更有发言权，对于流量控制工作，我们可以粗暴的理解为——拉新、留存、提高用户活跃度、完成转化。很多企业往往只重视拉新和转化，忽略了留存的重要性。
其实很多企业的拉新工作做的并不差，随便用些福利裂变的手段就能有一波不错的粉丝增长，但是留存工作就真的不敢恭维了，用本书的原话来讲，它们把官微变成了一个长久的低价广告平台，雇一位小编定期发图文帖维护，传播企业内刊、品牌公关等内容。
作者把这样的现象定义为“三无”——无聊、无趣、无效。一些没有互联网嗅觉的企业就此完全沦落，把官微打造成新闻中心，发表各种企业动态和领导人讲话的内容，然后鼓动全员转发朋友圈，以为这样能达到“刷屏”效果，殊不知，粉丝不仅没有增长，反而流失了很多。
我用一句话简单的概括一下吧：用户关注你，不是来天天看广告的。
3.尴尬的品牌营销
不得不说，在效果营销还没有出现之前，我们看到的最多的就是品牌营销，在过去，这是一种很多人都认可的营销手段，如果你的广告创意够好，并且有足够的资金做投放，确实是能够占领一定市场份额的。
但那时，自媒体还没有出现，消费者并没有太多的选择和信息干扰，很多有名气的牌子也就可以认定为品牌了。不过在今天，我们会发现，品牌营销的战略路线是一个非常漫长的周期，在这个讲究“轻、快、爆”的互联网时代，目标很可能就会在这个漫长的周期中，慢慢的模糊。
我并不是说品牌营销不好，只是就当下的形式而言，第一：消费者对于品牌的忠诚度越来越低，一个很小的动机就有可能使TA们改变阵营；第二，广告费越来越贵，如果没有达到预期的效果，企业的广告投入可能有一多半都打了水漂，这些无意义的投入都变成了成本。
许多传统企业直到现在都热衷于品牌营销，我个人认为，要想赶上互联网的步伐，品牌营销要更多的结合精准的目标人群来做，进而完成品效合一的目的。
随书附赠流量池思维导图
在看过了这本《流量池》之后，我对于它在今年的大火并不意外，因为现在市面上这样的书几乎是没有的，没有高高在上的理论，也没有互联网人玩腻了的那些手段，它像是一套实实在在的功夫，打在市场里拳拳到肉，每一次发力都针对不同的点，更重要的是，在巨头已经纷纷站稳脚跟的今天，中小型企业、乃至初创企业，仍然有机会找到自己的土壤，深深的扎根下去，做好一份事业。
在下一篇的拆解中，我会着重叙述本书的黄金部分——如何做好流量的控制工作，爱学习的小伙伴不妨关注一下，不错过更新，同时也欢迎各位在评论区留言，共同探讨企业的流量之困。
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