上一期我們聊到為什麼被誤解的免費思維會害你一輩子，這一期我們聊聊銷售中的虧欠理論
虧欠理論
問他、利他
如果你懂得算換，你可以算換一下，從資金，精力，還有時間上進行算換，你會得出與別人不一樣的結論。一個值 8000 元的人，就別討價還價只願付他 7500元。即使省下了 500 塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000 元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命幹。
如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會變，得到的還是那東西，要砍；如果一個人的服務值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務卻可能變了，降低了，不能砍，要主動給他一快一，就能得到超值回報。這就是人們常說的“對人一塊一，對物九毛九”你如果想要結識某位高手，你就直接給他禮物，精神禮物和物質禮物都行，現在有微信就更好了，直接給紅包，看到對方文章有價值，直接打賞，多少不重要，但對方會對你的印象深刻，你說是嗎？
那些盜版的和團購的只能獲得暫時的利益，盯著眼前的萬八千的利潤，和那些在菜市場上斤斤計較的女人沒什麼兩樣，如果一個人對資訊是這種態度，即使價值十萬的資料在他手裡也不過是一些白紙，看了也沒有任何迴響。
只要具備送禮思維，你可以獲得貴人，高人相助，做什麼事情都會節省你的時間成本。因為自己摸索的是最貴的，會浪費你寶貴的時間，而時間才是你的生命！錢不是。而你通過用錢，可以最大程度上節約你的時間，別人 10 年做出的事情，你因為敢於花錢買時間、買經驗，買技能，你可以 1 年做到！從而你省下了 9 年的時間，可以創造更大的價值！
這個秘密其實不需要太多人知道，而且縱使你知道了，你也不一定能領會。縱使你領會了，你也不一定能做出來。除非——你真的有一點賭性，有千金散盡還復來的氣魄！
今天我們先聊到這裡下一期我們一起討論下 成為“富人”的絕秘智能(十五）要給就提前給，要送就提前送
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