領英上如何找客戶，這個話題我已經在多篇文章進行分享了，如果大家還有疑問，可以在之前的“用領英找客戶的近30種方法”，“外貿大咖領英上從來不缺客戶的N多秘密”等文章中，找到一些思維和方法。這個世界上最不缺的就潛在客戶，缺的就是知道了這些大魚如何來一一搞定的能力。
客戶找到了，如何去撩？是應該委婉默默Follow還是直接Connect? 這是很多外貿小夥伴的困擾，就像下面的這位同學：
“老師，我在領英上找到一個超級行業大客戶了，好激動！那現在我應該是應該默默Follow他，還是直接Connect他， 好糾結啊~~~~”
默默Follow，還是主動開撩Connect, 你們是怎麼做的呢？
這就好比，你看上了一個心儀的女生（男生），心裡一陣激動，小兔亂撞的感覺，那接下來你是要默默關注她（他），比如有機會總時不時地偷瞄一眼，在她（他）不知的情況下，默默地給其擦桌椅，然後，一天的心情美美地；還是會手棒鮮花或是拿著寫好的小情書，忐忑不安又激動萬分地來到她（他）面前，向其表白，等待接下來，希望能聽到她（他）的那一聲愉悅的回答……
哈哈，浪漫的愛情故事先不說了，讓我們迴歸正題。
首先，讓我們來看看follow和Connect的最本質區別：
一、溝通方面（是否雙向）
A) Follow: 單向溝通，你follow了A, 你只能：
1）給A發Inmail，收費方案下才有
2）或是嘗試著用Invitation來Connect A,待A通過成為你的1度聯繫人connection後才能發免費message.
3）看下你們是否有共同的Group, 如有，在共同的群組裡發Group Message，離開Group就不能發了。如果沒有共同的Group呢，那就找到他所在的Group， 想辦法加入啊， 不過這個方法比較費時費力，如果是有錢的主， 直接用sales Navigator基本方案，一個月可以發20inmail (當然，Sales Navigator還有其它更多功能)
B) Connect成功後，互為connection:
1) 雙向溝通，能雙方互發一對一的message, 免費
2 你還可以組建1度聯繫人（connection) 的message群聊.
二、看雙方的信息
A) Follow: 單向溝通.
1) 你Follow了對方，可以通過信息流看其Share update, Articles， 這樣對方的動態一清二楚; 對方不會主動看你的，除非對方也Follow了你（對方也follow你後，你發表的Update, articles會直接出現在對方的信息流裡）。 或是對方哪天有興趣打開你的profile, 在下方看你的update, articles， 但這種概率相對較低。
2) 對方的Profile， 只能看到其Profile URL, twitter, website等基本信息。（沒成為Connection之前，為2度，3度聯繫人）
B) Connect成功後，互為connection:
1） 對方有Share Update、 articles, 自己的信息流能看到。系統會自動推送。
2） 能看到對方的email, tel,skype，im等所有信息。找潛在客戶的郵箱及電話等聯繫方式，這也是很多外貿小夥伴樂此不疲的一個功能。
當然，可能有外貿小夥伴們會說，我用其它google工具或插件也能在不加對方的情況下看到對方的郵箱電話等， 但畢竟是領英官方的用戶協議中禁止的事情，現在帳號不受限或不被封，不代表一直這麼幸運；能大大方方用正規方法去做的事情，為什麼要弄得這般偷偷摸摸，提心吊膽呢？我一直是鼓勵大家要正確使用領英，必須遵守領英的用戶協議，以維護帳號的長期有價值，而不是投機取巧帶來隱患。
結論：加為connection之後，系統會助力雙方的溝通聯繫。
三、情感營銷方面
A) Follow 單向溝通，你follow了A：
1) 在Notification裡，對方只能看到你follow了他，或是在followers總清單看到, 但也很多潛在客戶並不一定要經常查看Notification的習慣，時間一長， Notification裡更多的更多其1度聯繫人的信息會將你follow了他的這個信息淹沒，你邊個路人甲都算不上。
2) 看不到其生日，重大工作變化，文章分享等 如果對方不是馬上也follow你或是加為connection, 你們雙方的關係是非常弱的，不利於情感營銷，也不利於主動出擊互相聯繫，甚至對方如果不是經常查看notification以及Followers清單的話，他壓根就不知道有你的存在。
B) Connect成功後，互為connection:
在Notification裡能看到Connection生日，重大工作變化，文章分享等情況, 時時有粘性，時時可能會產生互動。
四、數量限制方面：
A) Follow:
可以無限數量去Follow別人。
B) Connection:
官方目前給出的數量是30000， 可申請加多些。至於是否通過你的申請，會考慮你的邀請通過率等。
就衝著這個上限30000， 對於一些大咖客戶，你是不是應該儘早主動出擊，佔據這個有限的數量，從而佔據他的時間和空間呢？
五、相互關係方面：
可以只Follow，也可以是Connect,(Connection後自然也Following了, 你的following裡面包括了你的connection，還包括你所follow的Topic, Companies, Out of network即你的非1度聯繫人，所以following數量會大於你的connection數量）
還有更多的區別，是不是有些暈了，到底是Follow還是Connect, 臣妾還是不清楚啊？讓我來給大家梳理一下，簡單粗暴的建議如下：
結論與建議：
1）前期可以先follow, 讓對方有短暫的第一印象 （對方可以通過notification實時看到有哪些人最近follow了他）
2）Follow之後，也可以馬上（或過1小段時間比如1周內）給對方發invitation, 待其通過後，你們就成為相互的Connection, 可以互相免費發message 雙向溝通。
3）Connection的上限目前是30000，如果對方達到上限後，你就只能follow他，而不能connect他了。
3）對於如下3種情況：
a) 對方connection數量已經達到上限，你不能connect的情況下。
b) 或對方Connection數量沒達到上限但是你不想connect他的情況。
c) 你給對方發了invitation,但是對方不通過接受你成為其Connection:
可以這樣和客戶溝通：
a) 用付費的Inmail給其聯繫。（據LinkedIn官方的統計，Inmail的回覆率會比傳統郵件開發信的回覆率高12%左右，InMails have an average response rate of 13% to 18% compared to emails' 3% percent response rate.
b) 在其profile下方，找找你們是否有mutual groups, 如果有的話，可以在Group裡給其發Message, 注意： 離開Group就不能發message了，並且Group裡發Message有數量限制。
Tips: 如果找不到你們有Mutual Groups怎麼辦？ 那就看對方有哪些Group, 你想辦法加入唄， 不懂如何操作？我們下次再分享。
看到這裡，你的下一步行動是什麼呢？是會心一笑，愛要大膽說出來，勇敢去表白，還是依然躲在角落裡默默地去關注她（他）？ 哈哈，小心她（他）被別人搶走哦。
聰明的外貿小夥伴們，會這樣行動，將你Following的2度3度聯繫人變為Connection啊，將Follow你的Followers變為Connection啊！
不管怎麼樣，祝願你收穫你的愛情（客戶）！
領英上別隻再follow了，大大方方去connect吧，第一時間佔據你潛在客戶的時間和空間。
Tips: 給客戶發invitation時，為了不造成騷擾，切忌2件事：
1） 切忌不寫任何的隻言片語，不給客戶一個願意通過你的理由 （領英官方在改版時都考慮發這一點，所以會鼓勵寫個性化的Note, add one note，比如你是如何知悉對方的，想加其的用意是什麼，要給客戶一個無法拒絕的理由)
２）切忌發銷售信息，直接推銷產品。
以上２種原因都可能會導致：
ａ）客戶不通過你的invitation, 你們無法成為雙方的connection.
b) 客戶被騷擾煩了，直接report了， 如果有多人report, 那麼你的帳號受限或是帳號被封都是有可能的哦。因為在領英里是有嚴格的用戶協議，鼓勵只加認識的人。
好了，你是行動派主動派，想要主動去加connect來撩客戶，如何撩讓客戶不反感，主動接受你的Invitation？如何用更高級的方法，比如借用別人的Articles， update，或是通過高質量的comment，articles， 讓對方不得不主動來撩你？通過傳統郵件800次也不回你的客戶，如何通過領英來搞定，讓客戶主動撩你...... 我們下次再分享..
閱讀更多 外貿出口資訊 的文章
