我們都知道現在的淘寶搜索個性化越來越明顯，直通車搜索頁的個性化，包括自然搜索的個性化，都是根據消費者的人群屬性進一步匹配賣家店鋪的相關寶貝，現在的淘寶，除了引流，主要的就是精準的人群標籤，因為精準的人群不僅能提升寶貝的轉化，還能給店鋪帶來高權重。
怎樣打造人群標籤
首先看看影響權重的三大標籤
分析人群標籤
類目：如果你發佈的是職業女裝，你選擇的類目必須精準後期才有更多的精準流量。
性別：選的女裝，我們很清楚的知道女性朋友的佔比會比較大些，那後期的頁面就主要偏向女性的角度去操作。
職業：這塊主要以工作職場女性為主。
年齡：針對二十五到三十歲，我們可根據這些基礎的信息做營銷計劃。
地域：可以針對一線城市，廣東、江蘇、浙江。北京。城市只要有：廣州、深圳、杭州、上海、北京等一線城市。地域越精準開車的效果就會越明顯。
店鋪標籤越精準，這樣不僅匹配到人群精準，還能給店鋪帶來更多的人群流量，搜索權重會越來越高，如果人群匹配不精準，直接導致店鋪拿不到精準流量。
很多朋友會問，開車投放了人群，為什麼沒有展現，有展現的情況下點擊太低，投了人群后發現並沒有什麼效果，人群投了，沒有好的流量，問題就出在你的投入選擇這塊。
我們先了解一下正確的人群投放方法，在我們不知道什麼人群好的情況下，首先要測人群，這樣能進一步通過數據分析，測試出適合我們店鋪的人群。
開始測人群，先依次打開人群，單獨打開溢價，我操作時一般溢價在百分之三十到六十左右，如果流量太大，可降低，在流量太少的情況下再提高，我們獲得了足夠的點擊再觀察轉化率，再根據轉化率調整人群溢價的比例，進而能更好的控制roi，如果人群不好，可以刪除。
可以看看我現在操作的這個數據，直通車是通過人群優化過的，roi做得還不錯，我們都知道開車主要就是給店鋪帶來精準的流量，有流量的同時又有轉化，店鋪才能長期發展。
有了精準的人群，訪客精準，也有很高的轉化，現在店鋪的數據每天都在提升狀態，有了精準的人群，給店鋪帶來高轉化的同時，還能帶來大量優質的訪客。
手淘搜索的流量
這裡注意一下，首頁的流量有時會出現下滑狀態，有的朋友就比較糾結這個問題，有些朋友喜歡搜索流量，因為搜索流量又精準，又有高權重，而有些朋友挺在意首頁流量，大家都知道首頁流量容易打爆，數據量大，搜索流量是我們店鋪必須要有的，首頁流量爆發起來容易，主要的原因是寶貝短時間被打上了寬泛標籤，系統覆蓋的人群範圍比較廣，所以在海量的人群匹配下，分到的流量也會大些，這樣流量起來得快，但是一般週期比較短，後期沒有搜索流量的穩定，就需要我們持續優化。
你店鋪的首頁流量突然爆發，是你的寶貝被手淘首頁系統所抓取，進行了寶貝的流量測式，如果數據維度好，會連續維持一段時間，如果數據維度太差，流量會大幅度下滑。
那什麼樣的寶貝更適合手淘首頁的流量，首先價格和同行相比更有優勢，寶貝具備爆款潛質，轉化率高，主圖乾淨，並且得有大量的流量，才能在轉化率低的情況下做起爆款，操作過程中，主要看寶貝的寶貝，手淘首頁流量是針對人群的匹配，如果流量匹配的寬泛，那實際的流量值就不是太理想。在我們操作店鋪過，還是主要以搜索流量為主，流量精準，權重高，做起搜索流量可以考慮去做首頁流量，再提高坑位產值。
有的朋友會問，店鋪要手淘流量是不是就要大量的燒錢操作，而是通過直通車精準流量，提升加權流量，進一步做好優質的人群，這樣直通車後期不用投入太多，手淘流量也會逐步上升。
直通車是給店鋪拉流量，提升權重的一個工具，不是店鋪唯上的流量入口，有的朋友會問，能不能不開車把店鋪做起來，不開車可以做店鋪，但是能不能做起來，就看你的技術了，淘寶也沒有大量的時間等著你幾個月或者一年做一個爆款，不要等別人的寶貝做起來，你還準備推之前的寶貝。
現在店鋪玩的就是精準流量，優質人群屬性下帶來的流量更多，做店鋪，除了突破層級，把人群標籤做好更重要，現在淘寶的搜索規劃，更注重個性化數據，所以想做好店鋪，就要跟著淘寶的規劃。
現在操作的店鋪，就是按淘寶規劃操作，再配合大盤趨勢，店鋪流量拉昇不錯，重點玩的就是搜索流量，在個性化的展示下，把搜索流量操作起來，搜索結果會匹配到符合寶貝標籤的人群，把寶貝展現給需要的人群，後期也能加權。
知道了人群標籤的重要性，也不要忽略了人群標籤的形成基礎，所謂的人群標籤，是店鋪眾多訪客屬性形成的集群展現，店鋪更多的是上班族，還有學生，當然不同的人群就有不同的購買需求，再加上訪客的不斷積累，就有標籤的形成，你的訪客越優質，標籤會越精準，如果帶來的訪客不精準，還會打亂標籤。
最近很多朋友問歐陽，新品怎麼做好人群，操作店鋪時，想做好人群標籤，不是上來直接投放的，尤其剛開的店鋪，剛開始操作的新品，店鋪沒有流量積累，也就沒有初步的人群標籤，這時你直接投放人群，並不能有效覆蓋廣泛人群，寶貝數據維度有限，就不能匹配給眾多的搜索人群。
人群投放不是全面的操作人群，而是要有選擇性的投放，覆蓋太多一方面，拿不到流量，如果人群投放的得不對，你拿到的流量只會影響店鋪的人群標籤
所以投放的時候，就要針對不同店鋪操作階段，選擇投放的力度，想要優質的人群，投放是重點，可以按照優化，細分，還有寬泛人群去操作。
優質人群主要優質一些的訪客
你的店鋪有了基礎的流量，才會有標籤的形成，再針對更優質的人群投入，前面說的寬泛人群也要繼續投放拉新，你的訪客優質了需要的就是再拉大量的訪客，但是這一部分的訪客，要看溢價去競爭，人群的熱度不一樣，當然競爭也不一樣，這時可以看我們寶貝的競爭階段來投放。
看上圖，這部分人群相對來說會優質些，購買頻率和消費能力都可以，有相關寶貝的需求，也瀏覽過店鋪的寶貝，所以，在拉訪客時，還要注意看數據的變化，寶貝有基礎，前期操作店鋪時鋪墊好，優質人群的投放就有不錯的roi，這塊的人群對店鋪來說也是加權的。
細分人群主要覆蓋標籤訪客
等我們店鋪的訪客基本都穩定了，確定好清晰的人群，就能更細分的投放，進一步匹配更精準的人群，多維度屬性投放。
訪客的年齡段，性別，消費能力，不同的類目人群數據不同，重點就要分析店鋪的人群是不是你想要的，分析清楚了再投放，把數據看清楚再調整人群溢價，或者看看是否要繼續投放。
前面說的投放都是根據店鋪的訪客特徵來投的，可以參考店鋪的訪客有什麼特徵，一般都會有行業版生意參謀，看人群畫像就可以。
寬泛人群主要覆蓋初始訪客
這個人群主要針對的就是店鋪開始操作的投放，這個階段店鋪還沒有什麼訪客，選擇性投放，需要覆蓋寬泛的人群，因為寬泛的人群，能獲得不錯的展現，流量相對也會多些，接著通過開車得到人群標籤的累積。
這個階段關注人群，主要看有沒有躍然的訪客去打標，再追求訪客的同時也要限制一定的人群屬性，不是有訪客就能大量的做人群，如果是搞活動，或者低價走淘客去做前期流量，後期你就要花時間來調整你的人群結構，這些細節的東西都決定著店鋪發展的方向。
有的朋友人群就開始亂投放了，導致標籤亂，轉化低，寬泛也不是胡亂投的，而是針對自定義人群裡屬性維度，去投放單一維度，去覆蓋基礎的訪客。
如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，軟件，相信你一定會受益匪淺。
喜歡我文章的朋友可以關注、收藏、轉發、評論，謝謝大家!
閱讀更多 電商論 的文章
