今天小编与大家解析一位物流行业的企业家运用免费模式的成效。
小编与这位企业家特别有缘,不仅与他有一面之缘,还曾在课程上相邻而坐。这家企业位于河北石家庄,全称宏运昌物流有限公司,董事长名曰张红旗张总。
首先呢,我们来说说物流行业的背景:
张总曾说过:物流行业的267万的成绩相当于普通行业2670万。咱们来分析下原因:
首先,物流行业本就利润很低,主要靠量取胜。
其次,如今市场营销方式普遍存在的几点原因:
(一)同质化特别严重
(二)同行企业之间打价格战
(三)自己的服务没有特色
(四)没有新鲜感和突出的优势来吸引客户
这几点已经导致这个行业举步维艰。而石家庄加上张总一共有11家物流公司。在竞争这么激烈的情况下,应该怎么拯救这家没有自己的优势和特色企业呢?
答案很简单:客户!有了客户,所有的问题都能迎刃而解。
张总因为一场缘分参加免费模式学习之后呢,做了一场活动。向你汇报下张总的活动成效。活动第一天收款68万,7天后活动结束收款近300万。
接下来,我们看一下张总的活动方案:
A方案:充值6000得90000
6000元代金券+京东同款茅台酒2瓶(2160元)+品牌电扇(118元)+TCL洗衣机(1099元)
B方案:充值15000得23000
15000元代金券+京东同款茅台酒4瓶(4320元)+品牌电扇(118元)+TCL洗衣机(1099元)+品牌冷暖空调(2299元)
C方案:充值30000得41000
30000元代金券+京东同款茅台酒6瓶(6480元)+品牌电扇(118元)+TCL洗衣机(1099元)+品牌冷暖空调(2299元)+豪华车载冰箱(594元)+澳柯玛品牌冰箱(2299元)
D方案:充值65000得10万
20000元代金券+京东同款茅台酒2箱(12960元)+品牌电扇(118元)+TCL洗衣机(1099元)+品牌冷暖空调(2299元)+豪华车载冰箱(594元)+澳柯玛品牌冰箱(2299元)+澳柯玛落地扇(260元)+68500小轿车一辆
如果是你,你经得住诱惑吗?你愿意充吗?
如果愿意,说明你已经体验了免费模式的魅力!
而张总运用的是免费模式18种战术中其中一种,叫超级赠品战术
没有不能免费的行业,只有不能免费的思维。如果想了解更多你行业的免费模式运用,一定要多多关注我哟。
这个时候你一定会产生一些问题,比如这么送张总肯定会亏、这么送客户一定不会信、这么送产品质量会不会有问题等一系列问题。这个时候你一定要知道,张总做的是长久生意。
好了,今天的分享就到这儿,如果你想要了解更多,记得关注我哟!
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