这是发生在广州的一个营销的经典案例。
故事的主人公是一把小小的指甲钳，一个极其普通的指甲钳，他没有核心的知识产权、也没有独特的外形设计，那么他的老板是如何把他销售给奥康鞋业、911基金会的呢，我们又能获得哪些营销思考呢？
请跟随蒙骏公社，一同走进这把指甲钳的销售旅程。
一把指甲钳的销售奇迹
500万，卖给911基金会。
指甲钳的总经理A，在美国度假，正直纪念911期间，他突发奇想，有一个很好的创意，于是就主动的找去911基金会，和他们沟通自己的创意。
A讲，如何让每个家庭都能警灯长鸣，日日纪念911呢？基金会一头雾水，却无良策。
A讲，他是生产指甲钳的，在中国可以用较低的成本，量产一批好质量的指甲钳，然后在指甲钳上印制纪念911字样，并把基金会的一句主题词印在指甲钳的一面。
你想，每一次修剪，都是一次醒目的提醒，另外，指甲钳在全家成员中，分享使用率最大，一把指甲钳，全家的纪念。
多么好的载体，多么好的创意、多么容易的内容构思，就这样他赢得了基金会500万的销售订单。
30万只，卖给奥康鞋业。
在一次高峰论坛上，奥康鞋业的老板B与A，共同参加，席间奥康鞋业提及了一个难题，如何能表达对员工、一线员工的感恩之情。
A讲，他是生产指甲钳的，他可以帮助解决这件事。
于是，两天后，A向B提交了一个方案，在指甲钳上印制了B的头像，还有一句“我愿意为你真诚的服务”。在全员大表彰会上，奥康总裁B向所有的获奖员工，以半跪的姿势，为每一个员工剪指甲。
然后一段话，我感激你们的辛苦付出，深深的印在心底，但不能为每一个员工剪指甲，就送给你们每人一把指甲钳，代表着我时刻愿意为你们提供剪指甲的服务。
奥康鞋业，在这次的订单中，采购了30万只指甲钳。
带给我们的营销思考
在这个指甲钳的销售案例中，我们不难看出有几个点是非常重要的。
善于发现机会
在度假中，遇到911纪念日，就会想到这样的商业机会，我们每年都在做918，可是为什么我们没有发现这样的机会呢？
奥康鞋业的难题，如果是你首先知道了，你能思考到完美的解决方案吗？
思考优质创意
把产品作为载体，去为用户提供解决方案，让产品的价值得到无限的放大，就是为产品赢得最好的机会。
无论你是销售任何产品的，提供任何服务，都要深入的思考这个方向。
你销售的不再是一款产品，而是为目标客户提供的解决方案。
指甲钳对于911基金会，就是一个高频、长久的纪念911事件的解决方案，而对于奥康集团来说，正是一套老板感恩员工，凝聚向心力的解决方案。只要你的解决方案，能够发挥作用，并且得到目标客户的认可，得到整体参与者的反馈，那就一定会赢得好的销量。
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