在進口品售賣過程中，大多門店都會著重強調進口條碼或產品品質，事實上，品牌背後蘊藏的異國情調，同樣也是種醉人的“安利”。
以彩妝為例，歐美系品牌透露著自由奔放，多以濃重的高飽和度色彩呈現，而日韓系品牌則流露出清新自然，多以清透裸妝搭配甜美色系示人，人們醉心於妝容的同時，實則是在對不同的異國文化進行深層次體會。這也是很多品牌一直在營銷層面強調品牌“國籍”的緣由。
就護膚品類而言，縱觀CS渠道的進口品陣列中，一線國際品牌多以成熟的歐美系品牌為主，一般的中小型門店很少有售，而二三線進口品品牌則日韓系品牌扎堆，相對而言，純進口法妝尚數稀缺，於是Terraké法國天芮恰好填補了這一空白。
在江陰美人島連鎖張惠忠看來，天芮品牌在法式文化的傳播上可謂不遺餘力，除了好味法蘭西、中法文化之春等大型公關活動的關聯傳播外，最難得的是，它的文化輸出並非懸於空中，而是真正落實終端、惠及CS渠道的。
銷售額做到護膚第一，這個進口品不簡單
“天芮在我們店裡銷售額是最高的，護膚裡面排到第一，並且大部分客單都超過1000以上。”張惠忠告訴記者，天芮定位法國殿堂級SPA護膚品牌，相對高端的格調讓門店的形象提升了不少，更讓門店客單實現了新突破。
江陰美人島連鎖位於江蘇無錫江陰下屬的周莊鎮，目前已有4家店，這裡是私營個體戶集中的工業區，有些還頗具規模。許是人們對護膚品有著進階使用需求，加之從眾心理起了作用，天芮此類的進口品於該地的發展極快。
“我們做天芮的時間並不長，之前簽了1年半的合同，任務目標是27萬，每次按季度打款，累計到現在已回款37萬多了。”張惠忠告訴記者，“之前只是在2家店試水就能做到這個量了，所以最近又在另外2家店上線了。”
對張惠忠而言，引入進口品是美人島門店提升的關鍵，“這裡的顧客基本是30-40歲的比較多，且具備一定消費能力，他們對進口品有著很大的需求，並且認同度很高。”
消費市場對門店的推動作用也是極為明顯的。此前美人島的品牌結構多以本土品牌為主，像自然堂、珀萊雅、美膚寶、歐詩漫等品牌都已沉澱了十多年，但隨著消費升級浪潮的來襲，一些顧客倒上門點單要進口品了。天芮便是基於這一前提進入的。
將法國基因落地終端，進階便是法式生活
在美人島，天芮產品集中於中島區，邊上就是品牌配的體驗椅，只一眼便能望見，兀自凸顯著品牌的專業性和高端化調性。“現在很多都是歐美系、日韓系的品牌，天芮擁有的法國基因在護膚品市場仍是比較稀缺，並且它以體驗式營銷提升競爭力，基本上試用過的都會買單。”
“當然，最重要的是品牌對終端的支持很大，店裡的其他進口品基本沒什麼服務支持，沒扣點、沒利潤，產品再好也很難做起來。天芮在品牌及代理商層面都配合得很好，所以我們才願意主推。”張惠忠隨即指出，天芮會依據品牌擁有的法式基因，向消費者源源不斷地輸出法式生活方式。以互動式場景營銷V蜜薈美膚沙龍為例，其就是以法式貼面禮、紅酒文化、烘焙、插畫等形式的交流傳遞精神層面的V-life。
張惠忠進一步指出：“這種的答謝會形式是在品牌的牽頭下做的，期間還會穿插很多講解，對消費者來說很受用，而且品牌對終端層面的支持力度很大。”在他看來，天芮不僅引導了SPA級、奢享級美膚理念，更傳遞著一種法式情懷，能讓消費者從內而外感受品牌魅力，可謂在終端走出了一條差異化路線。而它帶給門店的影響也不單單是利潤支持那麼簡單，這種對法式文化的全方位烘托，也自一定程度上給門店帶來了更多附加值，一旦銷售起量，其成效就更顯而易見了。
“天芮強調帶給消費者的不止是產品本身帶來的愉悅感，更想傳達法式V生活（V-life）的品牌態度。”法國天芮中國區副總裁張寧君曾這樣表示，從一個化妝品牌折射並傳遞法式奢寵生活，天芮的確做到了。
高客單進口品，實則是性價比的迴歸
很多終端門店表示，進口品供貨折扣高，利潤空間小，加之許多品牌活動支持不到位，就更是不願主推，但張惠忠卻不這麼認為：“事實上，進口品的利潤空間是合理的，反而是本土品牌的利潤虛高，化妝品不應該是暴利的，品牌都需迴歸高性價比。”
從產品溢價的角度說，進口品的溢價率就比本土品牌低很多，這也是多數人認為相同價位產品，進口品品質優於本土品牌的原因。
“天芮目前賣的最好的是深海源粹賦活保溼系列和B.L.C多元修復系列，尤其是明星產品戛納霜（B.L.C.多元修護霜）走量大，黑金臻寵系列價位更高則相對較少。”張惠忠指出。當然，也有一些顧客會選擇更平價一些的其他品牌，但由於天芮在體驗式營銷上發力，使得越來越多的顧客成為了品牌粉絲，其粉絲規模更在口碑營銷的推動下擴散、蔓延，回頭率極高。
在張惠忠看來，體驗是實體店最大的競爭力，因此門店一直沿用的前店後院模式，除前店的天芮體驗椅外，後院也配有3張美容床。“在一個最好的契機遇見了對的品牌，美人島是幸運的，現在天芮還處於上升期，以後還會越來越好。”
的確，天芮以純進口法妝定位迅速填補了CS的品類空缺，它誓做中國CS渠道進口品牌NO.1，且著重強調做“進口品牌”而非“進口爆品”。也由此，如何賦能CS渠道，是品牌孜孜不倦為之努力的課題。
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