在當前電商行業激烈競爭的大背景下，靠譜好物通過自身的社交基因，精準的市場定位和對上下游供應鏈的有效整合，從 4 月 16 日上線，經過 7 個月的努力，GMV 終於在 11 月跨過億元大關，正式躋身億元俱樂部。作為一家成立僅僅不到一年的社交電商品牌，靠譜好物為何能在短期迅速做大？
洞察需求
一直以來，各種商業模式，創業項目大都聚焦於用戶或者消費者的需求，但在移動互聯網的下半場，洞察 B 端類中小型賣家的需求，如何為商家賦能似乎成了一個新的切入點與思考方向。
在當前的頭部電商平臺之中，二八效應非常明顯。在天貓，淘寶上，每日 80% 的營業額是由 20% 的商家提供的，絕大多數中小型入駐商家仍然面臨銷貨難，競爭激烈的問題。因此，平臺之間的遷徙成為了眾多入駐商家的一個隱性需求。
在當下的電商領域，數以萬計的賣家面臨著要不要在淘寶，天貓等頭部電商平臺以外，尤其是微信，開闢第二戰場的問題。通過微信下沉到四五線市場，找到了一個新的 " 廣闊天地 "。
靠譜好物在此時推出商家平臺入駐的計劃，開啟了自營與平臺入駐，兩條腿走路。零售的本質是 " 人 "，" 貨 "，" 場 "，靠譜好物正是希望在新的社交場景時代，打造一個嶄新的 " 平臺 "，為數百萬的中小賣家找到業績增長的新思路，實現人與貨的精準匹配。
分享溫暖
靠譜好物作為一家企業，在實現自身盈利，不斷向前發展的同時，自身也在通過自己實實在在的行為，為用戶帶來溫度：
賣石榴的老張今年通過“一鄉一物計劃”，將河南的軟籽石榴買到全國，不但石榴銷量破 20 萬元，還一下子解決了他們一家每年的最頭痛的問題；
有位有錢任性的Mr X通過平臺的「“許願樹”功能，自己分文不花，就在雙11單日為身邊親朋好友送出36800元的豪禮；
上海靜安區的Angela和甘肅天水的趙大媽“跨越”千山萬水，卻因靠譜好物結緣，都在雙11的“萬人團”中花11.11元拼得了5斤柑橘；
強大的小劉活用靠譜好物的碎片價值，通過裂變上萬用戶在“搶好物”0元搶走了一臺iPhone X；
做人與做企業有一定的相似之處。如果說優惠是靠譜好物吸引消費者的手段，那麼真誠與溫度則是其留住消費者的方式。在今年的雙十一中，雖然靠譜好物雙十一環比 618 單量大幅增長 800%，但雙十一期間，靠譜好物主打的還是溫情。雙十一在靠譜好物這裡，不僅僅只有狂歡，激情，更多的是溫暖，這個冬天不太冷。就像馬雲說的：“雙十一應該是個感恩的節日。”
小程序
據《中國移動互聯網2018半年大報告》顯示：微信月活用戶達9.3億，佔據用戶近55%的線上時間，已然是移動端的超級入口。如此龐大的流量池，不斷吸引各路玩家進入，為小程序發展提供得天獨厚的生態優勢。據《2018年小程序生態進化報告》數據，截止6月已有近100萬個小程序產生，累計用戶總數突破6億。
而小程序由於即用即走的靈活性，與碎片化、輕鬆的社交場景高度匹配，是微信生態中上等“蓄水池”。且通過微信自帶的熟人關係鏈，不僅解決電商界普遍存在的信任問題，也可更快地完成流量裂變。抓住這一紅利，靠譜好物則以低獲客成本獲得高轉化率的用戶，解決了電商創業流量成本高、規模擴張慢的痛點。
供應鏈
搭上小程序快車之外，靠譜好物還打造極致供應鏈，省去多餘的銷售環節，減少品牌溢價，在以低成本提供優質好貨的基礎上，與大IP推出聯名產品，影響用戶購物決策。
對於一個以商品經營為核心的電商企業，供應鏈的進貨、倉儲、調配、運輸配送等環節都是制約其發展的重要因素，供應鏈已經成為綜合性電商平臺事關生死的一環，要想做好社交電商，首先要確保供應鏈萬無一失。因此上游的供應鏈效果很直接的會在下游用戶的體驗中反饋出來，也因此對於社交電商來說，從上游的商品採購，到下游的終端用戶交付，供應鏈的全鏈條保障能力才是社交電商未來競爭的核心要素。
播姐有話說
在互聯網流量紅利消耗殆盡，流量獲取成本越來越高之時，傳統電商面臨流量難，流量貴的問題之時，依靠社交電商特別能夠產生裂變這一模式，通過對上游供應鏈的深度對接和下游用戶的思考，進行商品流通之路生態鏈的整合，得以成功開闢出了一條屬於自己的道路。靠譜好物躋身億元俱樂部，更像是一個故事的開始，不是終點，只是起點。
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