在当前电商行业激烈竞争的大背景下，靠谱好物通过自身的社交基因，精准的市场定位和对上下游供应链的有效整合，从 4 月 16 日上线，经过 7 个月的努力，GMV 终于在 11 月跨过亿元大关，正式跻身亿元俱乐部。作为一家成立仅仅不到一年的社交电商品牌，靠谱好物为何能在短期迅速做大？
洞察需求
一直以来，各种商业模式，创业项目大都聚焦于用户或者消费者的需求，但在移动互联网的下半场，洞察 B 端类中小型卖家的需求，如何为商家赋能似乎成了一个新的切入点与思考方向。
在当前的头部电商平台之中，二八效应非常明显。在天猫，淘宝上，每日 80% 的营业额是由 20% 的商家提供的，绝大多数中小型入驻商家仍然面临销货难，竞争激烈的问题。因此，平台之间的迁徙成为了众多入驻商家的一个隐性需求。
在当下的电商领域，数以万计的卖家面临着要不要在淘宝，天猫等头部电商平台以外，尤其是微信，开辟第二战场的问题。通过微信下沉到四五线市场，找到了一个新的 " 广阔天地 "。
靠谱好物在此时推出商家平台入驻的计划，开启了自营与平台入驻，两条腿走路。零售的本质是 " 人 "，" 货 "，" 场 "，靠谱好物正是希望在新的社交场景时代，打造一个崭新的 " 平台 "，为数百万的中小卖家找到业绩增长的新思路，实现人与货的精准匹配。
分享温暖
靠谱好物作为一家企业，在实现自身盈利，不断向前发展的同时，自身也在通过自己实实在在的行为，为用户带来温度：
卖石榴的老张今年通过“一乡一物计划”，将河南的软籽石榴买到全国，不但石榴销量破 20 万元，还一下子解决了他们一家每年的最头痛的问题；
有位有钱任性的Mr X通过平台的「“许愿树”功能，自己分文不花，就在双11单日为身边亲朋好友送出36800元的豪礼；
上海静安区的Angela和甘肃天水的赵大妈“跨越”千山万水，却因靠谱好物结缘，都在双11的“万人团”中花11.11元拼得了5斤柑橘；
强大的小刘活用靠谱好物的碎片价值，通过裂变上万用户在“抢好物”0元抢走了一台iPhone X；
做人与做企业有一定的相似之处。如果说优惠是靠谱好物吸引消费者的手段，那么真诚与温度则是其留住消费者的方式。在今年的双十一中，虽然靠谱好物双十一环比 618 单量大幅增长 800%，但双十一期间，靠谱好物主打的还是温情。双十一在靠谱好物这里，不仅仅只有狂欢，激情，更多的是温暖，这个冬天不太冷。就像马云说的：“双十一应该是个感恩的节日。”
小程序
据《中国移动互联网2018半年大报告》显示：微信月活用户达9.3亿，占据用户近55%的线上时间，已然是移动端的超级入口。如此庞大的流量池，不断吸引各路玩家进入，为小程序发展提供得天独厚的生态优势。据《2018年小程序生态进化报告》数据，截止6月已有近100万个小程序产生，累计用户总数突破6亿。
而小程序由于即用即走的灵活性，与碎片化、轻松的社交场景高度匹配，是微信生态中上等“蓄水池”。且通过微信自带的熟人关系链，不仅解决电商界普遍存在的信任问题，也可更快地完成流量裂变。抓住这一红利，靠谱好物则以低获客成本获得高转化率的用户，解决了电商创业流量成本高、规模扩张慢的痛点。
供应链
搭上小程序快车之外，靠谱好物还打造极致供应链，省去多余的销售环节，减少品牌溢价，在以低成本提供优质好货的基础上，与大IP推出联名产品，影响用户购物决策。
对于一个以商品经营为核心的电商企业，供应链的进货、仓储、调配、运输配送等环节都是制约其发展的重要因素，供应链已经成为综合性电商平台事关生死的一环，要想做好社交电商，首先要确保供应链万无一失。因此上游的供应链效果很直接的会在下游用户的体验中反馈出来，也因此对于社交电商来说，从上游的商品采购，到下游的终端用户交付，供应链的全链条保障能力才是社交电商未来竞争的核心要素。
播姐有话说
在互联网流量红利消耗殆尽，流量获取成本越来越高之时，传统电商面临流量难，流量贵的问题之时，依靠社交电商特别能够产生裂变这一模式，通过对上游供应链的深度对接和下游用户的思考，进行商品流通之路生态链的整合，得以成功开辟出了一条属于自己的道路。靠谱好物跻身亿元俱乐部，更像是一个故事的开始，不是终点，只是起点。
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