商聖-范蠡

范蠡[lǐ](公元前536年-公元前448年) ，字少伯，華夏族，春秋時期楚國宛地三戶(今河南淅川縣滔河鄉)人。春秋末著名的政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾獻策扶助越王勾踐復國，後隱去。著《范蠡》二篇，今佚。

范蠡為中國早期商業理論家，楚學開拓者之一。被後人尊稱為"商聖"，"南陽五聖"之一。雖出身貧賤，但是博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。傳說他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥。功成名就之後急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨遊於七十二峰之間。期間三次經商成鉅富，三散家財。後定居於宋國陶丘(今山東省菏澤市定陶區南)，自號陶朱公。世人譽之:"忠以為國;智以保身;商以致富，成名天下。"後代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。他是範姓始祖範武子的玄孫，並被視為順陽範氏之先祖。

政治成就

⑴勸服勾踐保全性命;魯定公十四年(公元前496年)，吳王闔閭攻打越國，然而在檇李(浙江嘉興)之戰中大敗，被擊中腳趾，因傷勢過重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰:"必毋忘越!"(《史記·越王勾踐世家》)公元前494年，勾踐聽說吳國日夜演練士兵，準備向越國報仇，打算先發制人，再來個檇李大捷。南陽人范蠡力諫:天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。勾踐不聽范蠡勸諫，執意出兵。范蠡預料此戰凶多吉少。果然，越國遭遇會稽山大敗。范蠡勸勾踐答應吳國的任何條件以求保全性命，"卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。"而吳王沒有聽伍子胥"今不滅越，後必悔之"的進言，罷兵而歸。

⑵動搖夫差起惻隱之心:按照吳越雙方議和的條件，越國戰敗過了兩年，越王勾踐將要帶著妻子到吳國當奴僕，他想帶文種。范蠡願隨勾踐同行，說:"四封之內，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事……種亦不如蠡也。"可以看出，范蠡對自己有清醒的認識，且具有敢於擔當的高貴品格。吳王夫差想勸范蠡離開勾踐，到吳國幫助夫差，而范蠡毫不動搖，很坦然說道:"臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至令獲罪，君臣俱降，蒙大王鴻恩，得君臣相保，願得入備掃除，出給趨走，臣之願也!"這是范蠡導演、勾踐出演的一出荒誕劇，演出成功對勾踐的前途起了至關重要的變化。經過此事，吳王被深深地感動，對勾踐動了惻隱之心。而在政治當中，摻入了個人私情，註定夫差的結果是悲慘的。

⑶鞏固軍事力量，消磨敵方意志:戰爭之後，越國幾乎跌到谷底，且其在復興之時，要慎之又慎，切不能讓吳國有所察覺。范蠡建議勾踐勸農桑，務積穀，不亂民功，不逆天時。先抓經濟，繼而親民，穩定社會。施民所善，去民所惡。協調內部關係，內親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家裡有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。為了提高軍事力量，范蠡重建國都城。在建城的過程中，范蠡建了兩座城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國的方向，不築城牆。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊訓練，提高士氣，增加戰鬥力，組織了敢死隊，以最高金額獎勵。為了進一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送給他最喜好的東西，以討夫差的歡心。還向夫差進獻美女，消磨夫差的意志。

⑷臥薪嚐膽，二十年磨一劍:公元前476年，伐吳的條件終於成

南陽淅川范蠡祠

熟了，此時夫差傾全國之力，北上中原爭霸，使國力嚴重消耗，後方空虛，唯獨老弱與太子留守。越國經過近20年的精心準備，國力強大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差逃到姑蘇臺上固守，同時派出使者向勾踐乞和，祈望勾踐也能像20年前自己對他那樣寬容，允許保留吳國社稷，而自己也會像當年的勾踐一樣倒過來為之服役。勾踐動搖了，這時范蠡站出來，陳述利弊，平復了勾踐動搖的心態。夫差自殺的時候，想念起伍子胥，認為自己愧對伍子胥，以至於造成如今的結果，遂蒙面自殺。

商業成就

范蠡第三次遷徙至陶丘，在這個居於"天下之中"的宋國最佳經商之地，操計然之術(根據時節、氣候、民情、風俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機而動)以治產，沒出幾年，經商積資又成鉅富。

⑴注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。據時而動，得失均衡。范蠡關於把握時機的全面論述很有現代價值。他的待乏原則實際上是要求經營者站在時機的面前，超時以待，就像以網張魚須迎之方能獲獵。

⑵"知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。"知道要打仗，所以要從各方面做好準備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。只有把時和用這兩者的關係搞清楚了，那麼各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。

⑶抓住現時得時無怠，因為時不再來，天予不取，反為之災。其三是從時而追。處於這種境況要講究一個快字，指出從時者，猶救火，追亡人。

⑷銷售理論，貴出賤取。貴出如糞土，當商品價格漲到最高點時，要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉，當商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進，賤下極則反貴。

⑸三八價格，農末俱利。范蠡以為"夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利"。商人的利益受到損害，就不會經營糧食商品;農民的利益受到損害，就不會去發展農業生產。商人與農民同時受害，就會影響國家的財政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農民和商人就可以同時獲利。

⑹積著理論。"積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。"要合理地貯存商品，加速資金週轉，保證貨物質量。

⑺薄利多銷。范蠡主張逐十一之利，薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求誠信、求義的原則。

思想成就

軍事思想

⑴樸素唯物主義戰略觀，對於整個國家的軍事戰略問題，范蠡主張:持盈者與天，定傾者與人，節事者與地，其實這是一種樸素的唯物主義戰爭觀。'持盈者與天"，指出了萬世萬物都有其自然的規律，就像日月更替，月圓月缺一樣，他提醒勾踐要按照規律辦事，遵守天地間自然的法則，這樣才能達到戰爭的目的。'定傾者與人"，同樣是唯物論的觀點，提出了人的主觀能動性在戰爭中的作用，人要在遵守自然規律的同時積極謀劃準備，把'人事(的作用發揮到最大。'節事者與地"，指出了發展生產的重要性。在對吳國的戰爭中，范蠡很重視本國生產的發展，還對吳國發動了'糧食戰"。強則戒驕逸，處安有備;弱則暗圖強，待機而動;用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為後世稱道並沿用。

⑵靈活多變的戰術觀，范蠡在具體的戰爭實踐和戰爭指揮中，所運用的謀略十分靈活多變%他主張'後則用陰，先則用陽; 近則用柔，遠則用剛。在戰場上，如果要採取先發制人的戰術就必須堅定不動搖，並要行動迅速，速戰速決，如果要後發制人，則要謹慎周密; 當敵人靠近的時候，可以主動示弱，引誘敵人，而後出奇制勝，當敵人距離較遠時，則要以強大的氣勢來震懾敵人。范蠡還主張在合適的時刻，要盡力促成主客的變化，靈活運用主客這一對矛盾來贏得戰爭的勝利。

⑶富國強民的國防觀，范蠡說過，審備則可戰，審備慎守，以待不虞，備設守固，必可應難。要想戰勝別人，首先要經過周密的準備，準備周密#謹慎防守，這樣才能應對未知的挑戰，準備充分才會在面對危險困難時有備無患，這表明他充分認識到了戰爭準備的重要性，在這一主導思想的指導下，他提出了富國強民的國防戰備觀: 知鬥則修備，時用則知物，二者行，則萬物之情可得而觀已。"要取得戰爭的勝利，就必須搞好戰備物資，然而戰備問題牽扯到方方面面，首先要發展生產，越國在范蠡和文種的主持下，頒佈了一系列發展生產的措施，富國強民。

經濟思想

春秋末年，范蠡提出的"農末俱利"的思想有重要意義。這表現在:首先，他提出了"谷賤傷民、谷貴傷末"的問題，通過把價格調整到一定範圍內而作到"農末俱利"。這樣既可以促進農業發展，又有利於工商業的發展，使國民經濟各部門能夠協調發展。其次，他明確提出了商品價格對生產與流通的作用，尤其是恰當地處理好谷價與其他商品價格的關係對生產與流通的作用。范蠡試圖通過調整價格促進生產和流通，這都是通過經濟手段而不是通過行政命令。這也是值得肯定的。再次，怎樣把物價控制在一定範圍內呢?范蠡主張用"平糶"的辦法，這就需要豐收年國家把糧收購儲藏起來，在歉收年缺糧時國家再把糧食平價糶出，這樣才能起到平定糧食和其他物價的作用，這就叫做"平糶齊物"。所以"平糶"是范蠡首先提出來的，戰國時李悝推行平糶法和漢代設"常平倉"都是這一思想的發展與實踐。因此，"平糶"思想的重要性也不可忽略。

范蠡有治國理財的實際經驗，他提出的"農末俱利"的價格政策和"平糶齊物"的經濟主張有重要的理論意義和實踐意義。"勸農桑，務積穀"、"農末兼營"、"務完物、無息幣"、"平糶各物，關市不乏，治國之道也。"、"夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。" 等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。

道家思想

北魏李暹為《文子》作注，就曾指出:文子"姓辛，葵丘濮上人，號曰計然，范蠡師事之。本受業於老子，錄其遺言為十二篇。"此乃計然即老子弟子文子的重要文獻證據，正是這條材料使我們可以將范蠡與老子的學術聯接起來。從年代上來看，范蠡在老子之後約四、五十年，而計然正好處在老子與范蠡之間，他就是老子之弟子文子的可能性是不能排除的。計然何時何地師從老子已不可考，或在老子為周守藏史期間，或在老子去周為"隱君子"期間，後"南遊于越"為范蠡之師。

從《史記·貨殖列傳》《越絕書》《吳越春秋》《文子》等典籍的材料看，計然繼承了老子的思想，並在實踐中對老子的道論、自然無為的思想和治國治身的理論有所發揮和運用。特別是計然提出了關於天地陰陽刑德吉凶的理論和時變因循的理論，是對老子道家學說的重要發展，這些理論為范蠡所承襲並進一步運用發揮，後來成為戰國時期以《黃帝四經》和《管子》等為代表的道家黃老之學的重要內容。從計然到范蠡，在長期的政治、軍事和實業活動中對老子思想加以運用和創新發展，終於形成了道家思想成功指導社會實踐的新局面，開闢了道家學說理論發展的新領域和新方向。

道家學派創立後，原本主要是在南方的荊楚、吳越等地域流傳，而戰國中後期的道家黃老之學，又主要興盛於北方列國特別是齊國，道家學說何時經由何人傳入北方?這是先秦道家思想發展史上的一個重要問題，迄今尚未有人進行過專門的研究。在道家思想的傳播與發展的過程中，范蠡入齊是一個極為重要的事件。春秋戰國之際，范蠡將老子的思想傳播到齊國，開始了道家學派在北方列國流傳發展的新時期。道家學派在北方流傳發展的最重要結果，是稷下黃老之學的出現，其標誌是帛書《黃帝四經》。

根據《史記》等史書的記載，范蠡在輔佐越王勾踐滅吳霸越之後，急流勇退，"浮海入齊"，定居於陶(今山東定陶)，開始了後半生的實業生涯，成為遠近聞名的"陶朱公"。他所傳承的老子道家思想也隨著他在實業上的成功而在齊國傳播，並最終發展成為道家學派的重要學派--黃老之學。由此我們就可以解釋《國語·越語下》同《黃帝四經》《管子》等戰國黃老作品為什麼有那麼密切的思想聯繫，也就可以清楚地勾畫出一條從春秋戰國之際南方的原始道家到戰國的北方黃老之學之間流傳演變的清晰線索 。

軼事典故

鳥盡弓藏

范蠡在幫助越王勾踐成功之後，立刻離開了越國。他從齊國寫信給文種說:"蜚(同"飛")鳥盡，良弓藏;狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去?"大意是說:飛鳥射殺完了，好的弓箭就會被收起來。狡猾的兔子捕完了，獵狗就會被煮掉。越王為人陰險，工於心計。可以與他共患難卻不能同享樂。你為什麼還不快離開呢?文種在收到信後便稱病不上朝，但最終仍未逃脫賜死的命運。而范蠡卻早早料到這一點，不得不說，是他的過人之處啊!而鳥盡弓藏自此以後便成為了一個成語，比喻事成之後，把曾經出過力的人一腳踢開或加以消滅。後代諸多名臣都以此為警戒。

興越滅吳

周敬王二十四年(公元前496年)，吳國和越國發生了槜李之戰(今浙江嘉興)，導致吳王闔閭陣亡，從此兩國結怨，連年戰亂不休。周敬王二十六年(公元前494年)，闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒(今無錫太湖馬山)決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山。范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔越國，他向勾踐慨述"越必興、吳必敗"之斷言，進諫:"屈身以事吳王，徐圖轉機。"被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，"忍以持志，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉!"

三年後歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國"十年生聚，十年教訓"的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，也是九術之一的"美人計"，范蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女--西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。

泛舟西湖

勾踐滅了吳國，在大擺慶功酒的那天夜裡，功勞很大的范蠡，悄悄地帶了西施，偷偷出齊門，坐上早就等在那裡的阿得大叔的小木船，穿過護城河，轉了一個圈子，直向太湖而去。他們到了太湖北邊的五里湖邊，見這裡風景優美，山明水秀，就搭了幾間草房子，隱姓埋名住了下來。期間文種被殺，范蠡為了保住性命曾三遷他地，但是由於西施非常喜愛五湖風光，最後二人還是定居西湖。

三次隱居

范蠡輾轉來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，在海邊結廬而居。戮力耕作，兼營副業(捕漁、曬鹽)，很快積累了數千萬家產。范蠡仗義疏財，施善鄉梓，他的賢明能幹被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。他喟然感嘆:"居官致於卿相，治家能致千金;對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。"於是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。一身布衣，范蠡第三次遷徙至宋國陶邑(今菏澤定陶區南)，在這個居於"天下之中"的宋國最佳經商之地，操計然之術以治產，沒出幾年，經商積資又成鉅富，遂自號陶朱公。

親屬成員

始祖:範士會(約前660年-前583年)，範姓始祖 ，即範武子(隨武子)，春秋時期晉國大夫，士蒍之孫。

妻子:西施(有爭議)，西施本名施夷光，春秋末期出生於浙江諸暨苧蘿村，中國古代四大美女之一。

後世影響

范蠡從實踐中總結出來的經商思想和較為完整的經商理論，無論是對他的同代人，還是後代人，都有很大的影響。無論是過去，還是現在，無論是經商的，還是為官的，都在他的思想庫中汲取健康的營養，為商為政服務。在受范蠡經商思想、理論影響之最大者，當數越王勾踐本身。越王採納範氫之"商賈"興國之策，是從自身的國情出發，深知範之道能振興國家，完成報仇雪恥的任務。勾踐經勵精圖治，"治牧江南，七年而擒吳"，建立霸業，全仗"商賈"興國。

戰國時期，白圭受範蠢薄利多銷的影響，從實踐中總結出"欲長錢，取下谷"的經驗。他在經營"下谷"之類的生活必需品，利潤雖不高，在豐年收糧時，其價高於一般市場;在歉收年出售時低於一般市場。這樣加速週轉，薄利多銷，也獲得"積著率歲倍"的大利。白圭又受範蓋天時變化的"時斷"與選擇貿易對象的"智斷"相結合中取利的影響，也認為農業收成與氣候有關，並提出:天時有循環，豐歉也有循環的"農業經濟循環論"。利用豐年與歉年的價格差異中可以得到成倍的收益。範蠢離越去陶後，有一魯國窮士椅頓聞陶朱公甚富，往而問術。範暴答曰:"子欲速富，當畜五稼(指母馬、母牛、母羊、母豬、母狗)。"椅頓依計，十年之間其息不可計，從此馳名天下。