范蠡（前536-前448年），字少伯，春秋末期的政治家、軍事家和經濟學家。楚國宛（今河南南陽）人。著作有《計然篇》、《陶朱公生意經》等。

從漢武帝獨尊儒術、抵制商人開始，我國長達兩千餘年的封建傳統中，均以“士（這裡的士，不是廣泛的知識分子，而是儒家知識分子）、農、工、商”為列，士為首，商為末，即使在商業發達的宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規，故范蠡一生雖有輝煌業績，卻在以後的歷史長河中無緣與歷史名人共同載入史冊（除史記外）。但在司馬遷的記載中，我們至少可以看出，在漢初以前，人們對商人並沒有這麼歧視，所以他能被記載到《史記》中，供後世泛讀！

公元前四九六年前後入越，輔助勾踐廿餘年，終於使勾踐於公元前四七三年滅吳。范蠡以為大名之下，難以久居，遂乘舟泛海而去。後至齊，父子戮力耕作，致產數十萬。齊人聞其賢，使為相。范蠡辭去相職，定居於陶（今山東肥城陶山，或山東定陶）經商積資鉅萬，稱“陶朱公”。

范蠡既能治國用兵，又能齊家保身，是先秦時期罕見的智士，史書概括其平生“與時逐而不責於人”。

人物生平

字少伯，春秋末期楚國宛邑（今河南省南陽市）散戶隴人。大約出生於公元前517年，約於公元前420年無疾而終，享年高齡，幾近百歲，被稱為中國商人聖祖。

他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。然縱有聖人之資，在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，范蠡卻不為世人所識。

周景王二十四年（公元前496年），吳國和越國發生了槜李之戰（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國結怨，連年戰亂不休，周景王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山，范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔吳國，獻“卑辭厚禮，乞吳存越”之策。議和後“人待期時，忍其辱，乘其敗……”“持滿而不溢，則於天同道，上天會佑之；地能萬物，人應該節用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動之。” 他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，進諫：“屈身以事吳王，徐圖轉機。”。被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，“忍以持志，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉！”

三年後歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國“十年生聚，十年教訓”的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，也是九術之一的“美人計”，范蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。

“吳王亡身餘杭山，越王擺宴姑蘇臺。”在舉國歡慶之時，范蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。不過，與西施泛舟五湖只是民間傳說，事實上，范蠡隱退時已經68歲高齡，而西施要比范蠡小的多。但是人們總願編織出英雄美人的佳話，因此才有泛舟五湖這一說。但史實應該不是這樣的。

後來，他輾轉來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業並經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。他仗義疏財，施善鄉梓，范蠡的賢明能幹被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。他喟然感嘆：“居官致於卿相，治家能致千金；對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。”於是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。

一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東肥城陶山，或山東定陶），在這個居於“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越。）的最佳經商之地，操計然之術（根據時節、氣候、民情、風俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動。）以治產，沒出幾年，經商積資又成鉅富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神，乃我國道德經商——儒商之鼻祖。

史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”；史書中有語概括其平生：“與時逐而不責於人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

大事年表

公元前536年（魯昭公六年、楚靈王五年）范蠡出生宛地三戶邑，其時孔子十五歲。

公元前516年（魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年）；宛令文種見范蠡，范蠡時年二十歲。

公元前511（魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年）；范蠡邀文種入越，時年范蠡二十五歲。

公元前494年（魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年）；勾踐兵敗西於會稽山，始重用范蠡、文種等。范蠡時年42歲。

公元前493年（魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年）；勾踐、范蠡君臣入吳為奴，范蠡時年43歲。

公元前490年（魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年）；勾踐、范蠡君臣離吳返越，范蠡時年46歲。

公元前486年（魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年）；勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻，范蠡時年50歲。

公元前484年（魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二年）；吳再次伐齊，佔於艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進一步麻痺吳人，夫差殺伍子胥。范蠡時年52歲。

公元前482年（魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四年）；吳、晉黃池之會，越師乘機襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。范蠡時年54歲。

公元前479年（魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七年）；越興師伐吳，兵至於五湖。范蠡時年57歲。

公元前478年（魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八年）；三月，越伐吳、吳師還戰於笠澤、雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。范蠡時年58歲。

公元前475年（魯哀公二十年，楚惠王十四年，越勾踐二十二年，吳夫差二十一年）；十一月越圍吳、范蠡採用圍而不攻的戰略，令吳師自潰。范蠡時年61歲。

公元前473年（魯哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾踐二十四年，吳夫差二十三年）；年底，越滅吳，夫差自殺，范蠡時年63歲。

公元前468年（魯哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾踐二十九年）；越王實現霸業，范蠡即泛舟五湖，時年68歲。

公元前465年，越王勾踐卒，時年范蠡71歲。

公元前448年，范蠡卒，時年88歲！

後世影響

軍事宗旨

強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為後世稱道並沿用。

經濟思想

“勸農桑，務積穀”、“農末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物，關市不乏，治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。” 等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。

著作

《計然篇》；在《國語·越語下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。

陶朱公著有《陶朱公理財十二則》(可能是後人所託)，內容如下：

能識人：知人善惡，賑目不負。

能用人：因財器便，任事可賴。

能知機：善貯時宜，不致蝕本。

能倡率：躬行以率，觀感自生。

能整頓：貨物整齊，奪人心目。

能敏捷：猶豫不決，到老無成。

能接納：禮義相交，顧客者眾。

能安業：棄舊迎新，商賈大病。

能辦貨：置貨不拘，獲利必多。

能收帳：勤謹不怠，取討自多。

能還帳：多少先後，酌中而行。

根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，至今仍在定陶一帶流傳。《陶朱公生意經》內容如下：

生意要勤快，懶惰百事廢。

用度要節儉，奢華錢財竭。

價格要證明，含糊爭執多。

賒欠要證人，濫欠血本虧。

貨物要面驗，濫入質價減。

出入要謙慎，潦草錯誤多。

用人要方正，歪斜託付難。

優劣要細分，混淆耗用大。

貨物要修正，散漫查點難。

期限要約定，馬虎失信用。

買賣要隨時，拖延失良機。

錢財要明慎，糊塗弊端生。

臨事要盡責，委託受害大。

賬目要稽查，懈怠資本滯。

接納要謙和，暴躁交易少。

主心要寧靜，妄動誤事多。

說話要規矩，浮躁失事多。

工作要精細，粗糙出劣品。

范蠡為封建歷史學家所不容是必然的

---讀劉祖典新作《商聖范蠡辭官經商考》

作為歷史人物，范蠡一直受到歷代歷史學家的關注；作為南陽人，范蠡也一直受到我們南陽後人的關注。但是，在拿到劉祖典這本《商聖范蠡辭官經商考》之前，我對范蠡的認識還是粗淺的，甚至說不夠準確。讀完這本書，有一種豁然開朗的感覺，對有關范蠡的史實有了全面的瞭解，對很多半信半疑的故事有了準確的把握，真是受益匪淺。

范蠡是春秋戰國時期著名的政治家、軍事家，還是一位傑出的商人，被譽為“治國良臣，兵家奇才，商人始祖。”他功成名就後急流勇退，見好就收，為官場中人樹立了一個既能入朝建功、又能下野善終的典範，被後世為官者奉為楷模；他辭官經商三聚三散，為後世的商人們樹立了一個迅速致富的典型，被歷代商人尊為“商聖”。但是，在當時，其“辭官下海”並不為主流社會所推崇，甚至是違背了封建社會主流思想。中國封建文化強調為臣者一定要“忠”，而范蠡看到勾踐陰險毒辣，一甩袖子就把君王“炒”了，實在為封建道德史學家所不容；中國封建社會大多歌頌清貧隱士，而范蠡辭官後就竟“下海經商”，成為商業巨賈，“不清貧”、“不檢點”，這在整個重農輕商的中國封建社會里，自然是一反派人物。何況，他還拐跑了君王妃子西施，令其與他攜手而去，讓古代的史學家對他嗤之以鼻。所以，范蠡在政治、軍事、經濟等領域的建樹，與先秦時代的諸子百家相比雖毫不遜色，但卻在正史中鮮有記載。

近年來，在人們對范蠡的質疑聲中，范蠡拯救西施並與西施一道出走後表現出的那種高尚情操被粗暴否定，范蠡辭官經商後所創造出的高超的經營理念被長期忽略，甚至連西施的結局和范蠡的祖籍也成了備受爭議的問題。看到同鄉人范蠡遭到一些人的戲弄和攻擊，劉祖典覺得，他有責任和義務把范蠡的歷史考證清楚。於是，他勤奮刻苦地廣泛涉獵相關的歷史資料，執著而堅韌地寫出了這本書。

書中，作者援引了大量的古籍史料，無可辯駁地考證了范蠡的治國之術、經商理念、精神情操、思想境界以及范蠡與西施的結局。作者從當時的歷史背景出發，先後考證了范蠡“辭官”、“泛舟”、“經商”、“後代”、“墓地”、“祖籍”、“精神”、“價值”等引人關注和爭議的問題，介紹了范蠡的生平業績，論述了他在政治、軍事、經濟方面的思想及成就，評論了范蠡的理論思想及實踐活動，闡述了范蠡對歷史發展的重要貢獻，提出了范蠡足智多謀、心繫天下、胸懷寬廣、思想高尚的觀點，給了范蠡這個重要歷史人物以客觀公正的評價。范蠡以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐興越滅吳，功成名就後轉換角色，棄官務農、經商，憑藉對社會、對人民的關愛之心，為經濟發展、商業繁榮作貢獻，為社會獻愛心，體現了儒道互補的人生哲學，展現了范蠡寬廣的胸懷和崇高的思想境界。

書中，作者在引經據典的同時，也用生動形象的語言再現了當時的生活場景，以妙趣橫生的筆觸描寫了許多感人的故事，使讀者在增長知識的同時，也受到了藝術的感染，領略了語言文字的魅力。尤其是他寫范蠡與西施的愛情故事，情節曲折，語言流暢，感人至深，引人入勝。

范蠡雖是兩千多年前的古人，但他的思想中有不少閃光的地方，值得深入研究；作為一代商聖，范蠡的經營思想非常豐富，對於今天發展經濟有一定的借鑑意義。弘揚范蠡優秀的思想，有助於提升社會文明，促進社會的進步。因此，劉祖典寫出這本集學術性、知識性、資料性、文學性為一體的史學著作，是做了一件好事，相信這本書對於范蠡文化研究，是有參考價值的。

賞讀這厚重的書稿和紮實的文字，我為祖典取得如此豐足的收穫感到由衷的高興！

民間傳說

范蠡是越王勾踐的大臣，足智多謀，幫助越王打敗了吳王，成就了霸業。慶功會上獨少范蠡，原來他隱姓埋名，逃到了齊國去了，臨行前給另一個功臣文種寫了一封信說：“高鳥己散，良弓將藏；狡兔已盡，良犬就烹。夫越王為人，長頸鳥喙，鷹視狼步，可與共患難而不可與其處樂，子若不去，將害於子。”文種不信，終成劍下之鬼。范蠡在齊國經營農業和商業，發了大財，他把金錢看得很淡薄，把錢財都分散給窮朋友和疏遠的親戚。范蠡能發家致富，又能散財，在人們心目中是難得的活財神。

是誰要了范蠡兒子的命

關於范蠡，除了他輔佐越王勾踐成就大業、功成身退等事蹟之外，司馬遷還在《史記》中講了一件事：

范蠡一家離開越國，先在齊國住了一段時間，後又到了陶地。他認為陶地道路通暢，做生意可以發財致富，於是自稱陶朱公，與自己的兒子一齊做了商人，沒過多久就積累了豐厚的家資。

在陶地，朱公生了小兒子。小兒子長大後，陶朱公的二兒子因為殺人被楚國拘捕了。自古以來，凡是家有千金的犯人不會在鬧市中被處死，因此，朱公決定派小兒子去探望二兒子，並讓他帶一千鎰黃金。就在小兒子即將出發時，大兒子說：“我是長子，現在弟弟犯了罪，父親不派我去，卻派小弟，說明我是不肖之子。”說完就要自殺。其母見狀就對朱公說：“現在派小三子去，未必能救0的命，但眼看老大說自殺就自殺，該如何是好？”不得已，朱公只好派大兒子去，並寫了一封信要他送給舊日的好友莊生，同時交代說：“你到楚國後，把金子送到莊生家，一切聽從他的吩咐，千萬不要與他發生爭執。”

老大到了楚國，依照父親的囑咐如數向莊生進獻了黃金。莊生說：“你現在趕快離開，千萬不要留在這裡，即使在你弟弟釋放後，也不要問原因。”老大口中答應，但並沒有真的離開，而是偷偷留在了楚國，並用自己另外私帶的黃金賄賂楚國主事的達官貴人。

莊生由於廉潔正直而聞名於楚國，從楚王至下，對他都很尊重。黃金送來後，他對妻子說：“這是陶朱公的錢，以後全部還給他，千萬不要動用。”

莊生找了一個機會入宮見楚王，以天象有變將對楚國有危害為由勸楚王實行德政，楚王於是準備實行大赦。接受了賄賂的楚國達官貴人把這一消息告訴了老大。他尋思，既然實行大赦，弟弟自然可以釋放了，那一千鎰黃金不就等於白白給莊生了嗎？於是他又返回見莊生。莊生一見他驚奇地問：“你沒有離開嗎？”長子說：“沒有，當初我為弟弟的事情而來，現在楚國要實行大赦了，我的弟弟自然可以得到釋放，所以特來向您告辭。”莊生聽出了話裡的意思就說：“你自己到房間裡取黃金吧。”老大暗自慶幸黃金失而復得。

莊生因為遭到長子的愚弄而深感羞愧，他又入宮會見楚王，說：“現在，外面很多人都在議論陶地富翁朱公的兒子殺人後被關在楚國，他家派人用金錢賄賂君王左右的人，因此並不是君王體恤楚國人而實行大赦，而是因為朱公兒子才大赦的。”楚王聽罷大怒，於是他命令先殺掉朱公的兒子，之後才下達大赦的詔令。

長子只好帶著弟弟的屍體回家了。母親和鄉鄰們都十分悲痛，只有朱公笑著說：“我就知道老大救不了0，不是他不愛自己的弟弟，只是他從小就與我生活在一起，經受過各種苦難，知道生活的艱難，所以把錢財看得很重。而老三一生下來就在蜜罐子裡，哪裡知道錢財來得不易，棄之也毫不吝惜，本來我是打算讓他去的。老大不能棄財，所以最終害了自己的弟弟，這很合乎事理的，不要悲痛了。

無疑，上述故事進一步表現了范蠡非凡的識人眼力，同時也驗證了中國的一句古語：“知子莫如父。”

拋開殺人償命、咎由自取不談，可以說是莊生要了小二子的命，而讓莊生作此決定的是長子，所以是他要了弟弟的命，而他又是朱公在孩子母親要求下才派去的，可母親也是出於無奈……那麼，究竟是誰要了小二子的命呢？

是朱公。倘若他真想救出兒子，此前完全可以把利害關係向大兒子講明，但他只是草草交代了幾句。他難道不是在用長子的行為、次子的生命證明自己的眼力嗎？

（出自《世說新語》）

相關故事

三聚三散

在《史記》中，記載了范蠡“三聚三散”的故事。

春秋時期，范蠡戮力輔佐越王勾踐，終於使得越國復興。勝利後，越王封范蠡為上將軍。可范蠡知道勾踐為人可共患難不能共富貴，於是就辭書一封，放棄高官厚祿，只裝少量珠寶，乘舟遠行，一去不返，這可謂“一聚一散”。

范蠡辭去上將軍後，到了齊國，更名改姓，耕於海畔，沒有幾年就積產數十萬。齊國人仰慕他的賢能，請他做宰相。范蠡感嘆道：“居家則至千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”於是就歸還宰相印，將家財分給鄉鄰，再次隱去，這可謂“二聚二散”。

行至陶，范蠡看到此地為貿易的要道，可以據此致富。於是，他自稱陶朱公，留在此地，根據時機進行物品貿易，時間不長，就累積萬萬。後來，范蠡次子因殺人而被囚禁在楚國。范蠡說：“殺人償命，該是如此，但我的兒子不該死於大庭廣眾之下。”於是就派少子前去探視，並帶上一牛車的黃金。可是長子堅持要替少子去，並以自殺相威脅。沒辦法，范蠡只好同意。過了一段時間，長子帶著次子的死訊回到家。家人都感到悲哀，唯有范蠡獨笑說：“我早就知道次子會被殺，不是長子不愛弟弟，是有所不能忍也！他從小與我在一起，知道為生的艱難，不忍捨棄錢財。而少子生在家道富裕之時，不知財富來之不易，很易棄財。我先前決定派少子去，就是因為他能捨棄錢財，而長子不能。次子被殺是情理中的事，無足悲哀。”這可謂“三聚三散”。

或許正是因為范蠡有這“三聚三散”，後人才把他尊為財神。

范蠡歸隱

范蠡在幫助越王勾踐成功之後，立刻離開了越國。他從齊國寫信給文種說：“蜚（同“飛”）鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”大意是說：飛鳥射殺完了，好的弓箭就會被收起來。狡猾的兔子捕完了，獵狗就會被煮掉。越王為人陰險，工於心計。可以與他共患難卻不能同享樂。你為什麼還不快離開呢？

文種在收到信後便稱病不上朝，但最終仍未逃脫賜死的命運。而范蠡卻早早料到這一點，不得不說，是他的過人之處啊！

而鳥盡弓藏自此以後便成為了一個成語，比喻事成之後，把曾經出過力的人一腳踢開或加以消滅。後代諸多名臣都以此為警戒。

原文出自《史記·卷四十一；越王勾踐世家第十一》：范蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王

為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”種見書，稱病不朝。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”種遂自殺。

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