老闆必須要知道的品牌密碼

在日常生活中,我們所能夠接觸到的用到的產品,基本上都有品牌。他成為了我們日常生活中談論的話題之一。我們談論品牌也都是談論關於品牌的高低檔、價格之類的,其實對於品牌內涵價值知道的很少,今天我就給大家來普及一下關於品牌的那些小知識。

老闆必須要知道的品牌密碼

【1】品牌與定位

每一個品牌都會有一個明確的定位,這個定位分為兩種。第一種是傳統定位。傳統定位也就是我們日常能夠接觸到的對目標人群、價格等定位。這也是在營銷中經常用到的定位。一些產品能夠映入你的眼簾,被你所知,就是目標人群定位在起作用。

第二種定位是特勞特先生所講的定位。這種定位從本質上有別於傳統定位,現在它已經上升到企業戰略的高度。這種定位在於消費者的心智,消費者心智中是否可接受和心智排名作為出發點。他的基本理論含義是:

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中,佔據最有利的位置,使品牌能成為某個類別或某種特性的代表,這樣當顧客產生相關需求時,便會將品牌作為首選,也就是說這個品牌佔據了定位。

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【2】品牌的象徵

一個品牌就象徵著一家企業,他是一家企業的無形資產,同時也是最寶貴的資產。經常有企業家這麼比喻,如果一場大火將可口可樂公司燒的精光,可口可樂公司依舊可以東山再起。這是為什麼呢?這是因為可口可樂的品牌就價值千金,他是不可摧毀的。如果你想要毀掉可口可樂這個品牌,除非你能刪除所有人對可口可樂的記憶。這也是一個品牌的最強大之處。

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【3】品牌的作用

品牌的作用在於區分。當你到商場裡購買衣服,你會發現很多衣服的長相都是一模一樣的,唯一不同的是他們的標牌。品牌就給他們起到了很好的區別作用。另外更重要的是,品牌是在消費者心智當中的區別作用。兩件相同款式不同價位的衣服的品牌,在消費者心智當中的地位也是不一樣的。很多消費者購買產品都是衝著品牌去了,因為品牌給了他們保障,滿足了他們內心的需求。

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【4】品牌的影響力

品牌影響力指的是品牌開拓市場,佔領市場獲得利潤的能力。品牌影響力是左右顧客選擇商品的一個重要因素。說的邪乎一點,品牌就像是一個催眠師,指引著你購買哪些產品。

評價指標是來源於消費者對於品牌的直接評價和認可。當消費者對一個品牌的評價越高,說明他的影響力也就越高。這裡的核心指標叫做品牌忠誠度。品牌忠誠度決定著顧客對品牌的選擇偏好,更重要的是品牌忠誠度決定著顧客對於品牌的關注程度。

企業的影響力來源於品牌的影響力。在當前的消費趨勢中,消費者基本上不關注品牌背後的企業,他們更多的是關注品牌。在這種情況下,一家企業想要做大做強,就必須先將品牌做大做強。

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