逆境重生 服装企业家的“逆风翻盘”

逆境重生 服装企业家的“逆风翻盘”

她是一个事业与家庭双丰收的女企业家,是一个做一行成一行,做则成,成而优的巾帼女子。在她还是含苞待放的小姑娘时,父亲的突然离世让她扛起家庭的重任。在她初为人妇全部积蓄丢失时,她毫无怨言从头再来。在她初为人母时,她不顾自己的身体想的还是事业。经过她的苦心经营,赛妮美成为服装行业的佼佼者。

父亲溘然而逝她立志下海经商

虞美仙出生在东阳,从小目睹了父母的艰辛,也饱受了贫苦带来的苦楚。父亲为了养活他们兄妹四人,不分昼夜做挑运工,双肩扛着重木穿梭在山间小路。“我爸爸是个很要强的人,更是个言行一致的人,他一个月能来回跑27趟,平均比别人多跑了一半。”时隔四十年,曾经的每件事虞美仙历历在目。

父亲高负荷的劳累,在虞美仙只有17岁时,就溘然而逝,家庭的顶梁柱轰然倒下。“那个时候,我家困难到连爸爸的丧葬费都拿不出……我四处借来了几十块钱,给爸爸买棺木。”说起这段经历,虞美仙眼角湿润,双手不时抹去泛起的泪花。

目睹了一贫如洗的家境,虞美仙发誓,今生一定干出一番事业,改变家庭的命运。从此,虞美仙开始做起了绣花女工,不分白天黑夜,把老爸看病和过世花费的账目全部还清。22岁开始,她远离家乡,来到河南。她从一颗颗纽扣开始,铺开了创业经商之路。

虞美仙第一站到达的是河南开封。她到义乌批发一些纽扣,用背巾一裹,就挤进了往北的火车。冬天的开封寒风刺骨,呼呼的风将整个城市裹上了一层冰霜。雪花一层层吞没了摆在地上的纽扣,有客人来时,蹲在雪地里的虞美仙就用手把雪扫开,一颗颗数给顾客。忍受着零下十几度的冰霜,她内心却藏着赚钱养家的热念。随着一颗颗纽扣的积累,成为家里的顶梁柱。

夫妻创业在逆境中越挫越勇

1984年,24岁的虞美仙认识了她的丈夫。婚后不久,新婚燕尔的她便与先生东拼西凑的3000元钱,一同踏上去开封的列车。

“在火车上,我们自己的积蓄,加上别人那里借来的2000多元,总共3000块钱凭空丢失。”当时的3000元钱非比寻常,它不仅能满足全家人两年生活开支,更承载着夫妻俩的创业梦想。经历过父亲走时的辛酸和独自闯荡河南的艰辛,虞美仙没有哭天喊地,也没有怨天尤人,而是鼓励丈夫不要失望,只要人活着就是希望。

夫妻俩又从零开始,全身心投入到化妆品批发代理中。正当看到希望时,虞美仙受到当地商户的排挤和打压,生意屡屡遭到挫折。1991年,眼看着生意日渐起色,20多万元的货物在运输途中却像蒸发了一样,毫无音讯。 接二连三的挫折,让虞美仙的生活更加陷入困境,夫妻俩连续六年不回家过年。1986、1987两年,她生下了一儿一女,生活负担更是艰苦。

上天不会亏待那些勤奋努力的人,只要有坚持到底的意志力,遇到困难不退缩,遇到挫折再起身,利剑百炼方成钢。

1993年,她以独特的眼光和对市场的了解,在河南成立“美昇化妆品贸易公司”,生意越做越大,很多大品牌找上门要跟她合作,代理的产品有上千种。那时候,她有个外号“电脑”,是因为她能记住每一种产品的规格和价格,甚至记得放在仓库的哪个位置。正是因为她对事业的热爱,1995年,在商场打拼多年的她,销售额过亿元,1998年,销售额达1.8亿元,成为联合利华、丁家宜、好迪、安安等品牌的王牌代理,全国销量第一。

她与病魔作斗争创造行业佳绩

赚得第一桶金后,虞美仙的财富也如滚雪球一般越来越大。此时,健康问题却袭击而来。由于常年操劳,以及创业初期对小病小痛的疏忽,虞美仙倒在了自己热爱的事业上。

医生诊断,按她的身体条件,再不能做生意,最好住院调理。虞美仙无法相信自己的身体会如此糟糕,无法接受事实,转院上海。和浙二医院的医生一样,上海的医生给出了相同的诊断。医生让她马上办理住院手续,可虞美仙不但不住院,还继续保持每周飞到广州进化妆品货物,全心投入生意当中。

执着的信念驱使下,没有任何东西能让她停止前进。但是当得知自己的公婆身体欠佳,需要有人照顾时,她却义无反顾地回到了家乡。在虞美仙的心里,自己的父母没有因她享福就早早离开了,她一定要让自己的公婆享受幸福的晚年。

2002年,虞美仙和丈夫兵分两路,独自回到义乌,照顾病床上的公婆。儿女一天天的长大,由于自己当初没有条件接受高等教育,心里一直留有遗憾,所以对儿女的培养看得非常重,她将儿女送出国培养。

不满足于现状的她,内心深处的品牌梦,浮出了脑海。雷厉风行的她,说干就干。从寻找厂房到注册公司名称,经过一年多的准备,虞美仙选择了有“世界超市”之称的义乌设厂,投巨资引进意大利进口设备,进军服装行业。

当时,业界大部分企业都在为利润你追我赶的竞争客户时,在化妆品行业就坚守品牌和品质的虞美仙,分析了自身优势和行业现状后,认为做代加工没有自己的话语权,并且没有核心技术,只能对国际大牌俯首贴耳地服从。

于是,她做出一个在当时近乎孤注一掷的想法——做品牌。此时的义乌小商品市场还鲜有品牌出现,大家都以打“价格战”而获得市场认可。做惯了品牌的虞美仙认为,企业要考虑未来的长远发展,才能逐渐做大做强。树立品牌意识,适当的“牺牲”一些眼前利益,为企业的长远发展留足后劲,何乐而不为呢?因此她创建品牌赛妮美。

“赛妮美”谐音“赛你美”,赛是“超越”,“你”意为“个人、本人”,“美”即“美丽”,超越自身的美丽。强调以我为主,注重发掘与塑造自身的内在美,而衣着、装扮等则是外在手段,一切为了内在美。

对一般人来说,坚持是一种美德,对于创业者来说,坚持却是必须具备的品格。虞美仙下定决心,无论如何都要以品质取胜。正是这样的坚持,虞美仙迅速在同行内脱颖而出,并成为别人效仿的榜样。

为了品牌她连续创造无数个奇迹

坚定信念做品牌,虞美仙义无反顾。2005年起,她在内销方面有了重大的突破,力邀“金鸡奖”及“百花奖”双料影后刘蓓出任赛妮美品牌形象代言人,“赛妮美”品牌声名鹊起,并成为服装界的领头羊。

赛妮美创办五年,就像小树一样在服装行业快速成长。虞美仙的坚持和低调朴素的做事风格,深刻地影响着赛妮美的发展。然而,上天对虞美仙一向是一边鼓励,一边鞭策。

2008年,国产无缝机规模化推广,同行们趋之若鹜,赛妮美服饰受到严重挤压,加之新上任的技术人员对机器不熟练,30多万条裤子都成了次品。“那一年亏损了500多万元。”虞美仙坦言。

2008-2009年,虞美仙把办公室当成家,每天睡在办公室里,潜心研究保暖裤。经过长达6个月的日夜坚守,数百次的研发,她终于成功了。虞美仙研发的保暖裤创造出行业贡献。“北方客户都开始疯抢,再一次创造行业追求的对象。”虞美仙自豪地说。

坚守高质量的赛妮美逐渐进入中高端市场后,全国各地客户称赞道:“在内衣裤行业,也只有虞美仙能做到把质量视为生命的人。”同年,赛妮美签约当红影视明星李小璐担任品牌形象代言人。与此同时,赛妮美在渠道运作上摒弃了市场流通模式,坚持以专卖店及商场专柜为主的销售渠道,在提升销售业绩的同时,极大地提升了品牌影响力。

随后几年,赛妮美又力邀当红明星苗圃、贾静雯担任赛妮美形象代言人,公司业务逐年增长。2009年,伴随浙商回归的号角,虞美仙毅然决然在家乡东阳新建厂房,将公司搬迁到东阳,公司占地面积3万多平方米。

今天,崭新的办公大楼内,赛妮美的服装生产线有条不紊地运转,三百多人精神饱满地奋斗在一线。在众多服装行业陷入萧条时,赛妮美却独树一帜,越做越大。虞美仙的创业经历不断地谱写着那句经典:“谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。”

创业数十载,事业有成的她还培育了一对优秀的子女,留学归来,继承了父母做人做事的高尚品德和对事业的热爱,拥有自己的房地产公司,事业蒸蒸日上,家庭和睦、幸福。


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