导读：
我们都知道，你能把钱分给谁，谁就会帮助你钻更多的钱。那么你的钱怎么分？分给谁？
绝大多数人都是在研究怎么赚钱，其实你应该要思考如何分钱。因为只有把钱给分好了，才有更多人去帮你把钱给收回来，才有更多人替你赚钱！
举个例子，一个公司业绩不好是因为什么原因？很多人以为公司业绩不好，是因为销售技巧不行或者说销售的培训不够或者是销售的人员数量太少。
其实，这样的思维只是点的思维。苹果手机要不要很优秀的业务员来卖。随便找一个卖菜的阿姨也可以卖掉苹果手机对不对？
为什么很多老板都想去找很会说话的业务员来卖东西呢，因为它的产品不会说话，所以说他想找会说话的人。
所以听好，一个公司表面上业绩不好，表面上是因为销售技巧不好，其背后的本质可能是因为产品不够好。
如果产品好的话，可能客户自己就买了根本都不需要卖，大家同意这点吗？
如果你能够从一个点思考变成两个点，那你就已经有二维的思考了。当然产品是谁造出来的，显然是人才嘛，所以很多人都说我公司没有人才，
各位公司里面没有人才是因为什么？身边没有人才只有两个原因，一是真的没有人才，二是使用人才的人不是人才。您是哪一种？
把人搞懂了。企业自然就好做了。那么怎么用分钱机制去激发人？
华为的分钱做得很到位，所以分权做得也很好。
分钱机制建立在贡献之上。
关于华为分钱机制，在这里我只说一点，分钱机制是建立在贡献之上的。
比如分钱的依据是绩效、能力、价值观，其中能力和价值观，是获得长期绩效的前提，决定员工能否做出长期的贡献。
归根到底，华为还是把利益机制的核心引导到员工做贡献的基础上。
下面小编给大家具体分析如何分钱能让你赚到更多的钱
示范一、增加式分配机制
1.问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。
2.原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
3.具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。
4.备注：
示范二、减少式分配机制
1.问题：生产成本和运营成本很难降低。
2.原理：人只操心和他有关系的事。
3.具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3）减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
4.备注：
示范三、彩票式分配机制
彩票为什么这么火？
1）因为可以以小搏大；
2）兑奖方式简单；
3）及时兑现；
1.问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。
2.原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。
3.具体操作：
操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5～10倍）
经营人：把握人性，用机制掌握人性。
金字塔原理
操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。
操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润
的10%～30%分给提出建议的人
4.备注
【分钱启示】
分钱机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分钱制度之前，必须明确：1、什么是企业价值；2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分钱制度的激励作用。
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