金三銀四還沒到，已經有人在忙著做今年的擇業規劃了。
是繼續在公司上班還是自主創業，成了無數個跨境電商人此時最頭疼的問題。
我們都知道，現在做跨境電商的小門小戶居多，三五人一個團隊的新公司比比皆是，一直給他們打工，幹著創始人的活，拿著基本的工資，心裡多少會有點不平衡——如果只是這個程度的創業，是不是自己也可以呢？；但是轉念一想，自己做跨境電商也沒多久，單幹的話心裡多少有點虛。
深知大家的困惑，所以小派特意趕在年初給大家蒐集了一些小賣家真實的創業故事，一起來看看能不能從別人的經驗裡找到對你有用的信息~
<strong>賣家一
<strong>頭腦一熱的小姐姐
畢業一年多，雖然沒有存到多少錢，但因為自己之前在公司做得還不錯，也實在受不了傳統外貿轉電商的老闆的指手畫腳，於是頭腦一熱，就決定自己出來開幹了。
沒好意思伸手找家裡要錢，花唄借了兩萬，中國銀行借了兩萬，還有京東金融、招商銀行等等，總共湊了將近8萬作為啟動資金。
2018年2月份正式開始投入運營，說是運營，其實也就是慢慢地刷刷單而已。2月到4月的主要工作就是選品和進貨，所以基本沒有收入，全是支出。但因為剛開始選的貨都是輕小商品，所以投入並不多，一共也才花了不到三萬塊錢。5月份開始看見產出，截至9月份除去開支一共收入了8萬多。
做小東西雖然賺不多，但是我也並沒有賠錢。
想到投入多，產出也多，於是，9月底的時候，我開始開發海運的產品。一共開發了兩個款，前期賣得都挺不錯，其中一款發了將近700個。然後有一天，這款產品突然被下架賣不動了！說是侵犯了知識產權，經歷了幾輪申訴之後產品好不容易重新上架，但是很明顯能感覺到流量受到限制了。
誰知道，禍不單行！另一個款產品剛發了200個上船，貨還在海上，就緊接著也被投訴侵權了。趕緊回來翻新了listing，但是已經不敢再推廣了。只好找站外衝了一波，好在沒幾天庫存就被消化完了，省掉了每個月3000多的倉儲費。總的來說，10月和11月虧了將近兩萬，12月靠清庫存回了一波本，所以整個18年沒虧也沒賺。
但是這一年的創業之路讓我看到了完全不一樣的自己，承擔的東西多了，每天要思考很多問題，但是不怕，畢竟還沒虧本。有了這一年的經驗，相信2019年一定會更好的。
#跨境創業，至少需要具備資源，資金和運營經驗中的一個優勢，看得出來，小姐姐是運營銷冠出身吧？#
<strong>賣家二
<strong>小心翼翼的小哥哥
還記得去年2月份找招商經理註冊賬戶的時候我還是個小白，做什麼都小心翼翼地，生怕出了一點差錯。賬號還沒下來就開始擔心自己會被跟賣，於是就在網上搜羅了一大堆註冊美國商標的教程，然後自己操手註冊了一個。這裡需要提醒大家的是，註冊商標其實很簡單，就是要準備好應該提交的證件，我就是因為資料沒準備充分所以遇到了兩次補交資料的情況，幸好最後一次通過了。
小 Tips：
- 我們做亞馬遜註冊商標一般都是用來備案，如果沒有其他用途，就註冊1A（先使用後註冊商標）純文字商標，這個最便宜，才225美金，也很容易通過，只要名字不要和其他商標很相似、沒有其他含義，基本都是可以通過的。
一般情況下，商標如果沒有問題，完全辦下來差不多要花7到9個月左右的時間。
前期選品都是亂選，看哪些好賣就賣哪些，沒有自己的思路，導致被別的賣家投訴了很多次，差點失去信心，後來重新制定戰略計劃才慢慢走入正軌。
5月-9月是一年最平淡的幾個月，一天最多幾十單。後來我想，反正閒著也是閒著，於是在6月的時候，我用很低的價格找到了一些能在一個月內賣掉的季節性產品和雜貨，回報率低利潤也不高，但是賣得還不錯，也沒怎麼壓貨。我當然知道大家都喜歡高回報率的產品，但是這樣的產品競爭大，像我這樣的小麥很難複製成功，低價值、質量也不錯的產品反而更容易被人發現。
於是年中的時候，我又找招商經理開了一個店鋪，每天慢慢傳一些新品，發FBA，打廣告，只准備在旺季的時候大幹一把。
我記得很清楚，11月份是我做亞馬遜最旺的季節，我的季節性產品一下就爆了，再加上廣告的加持，產品大類排名慢慢升到了幾百名，一天好幾百單，給我嚇了一跳。但那時候我的第一反應卻不是很開心，果不其然，跟賣的馬上就盯上我了，但因為我的品牌備案還沒下來也拿他們沒太大辦法，再加上自己產品小爆的同時也出現了很多其他的問題，比如資金和貨源這些，自己這邊供不應求，所以索性就讓他們跟了一段時間，只是心裡不是很爽。
12月的時候，單量已經慢慢降下來了，品牌備案也下來了，跟賣也都被我打光了哈哈~現在就等著手頭上的一些收尾的事情處理完就可以回家過個安穩年啦！
總的來說，現在亞馬遜還有很多的機會等我們去發掘，競爭是大，這說明市場也大。創業沒那麼簡單，但也沒想象中的難。平臺上有好的產品，加點推廣是可以有不錯的銷量的。
#三分靠運營，七分靠選品，這句話果然不假。產品選對了，流量自然也就來了~#
<strong>賣家三
<strong>性情沉穩的“大叔”
距離創業那年已經過去兩年了，拋開賺大錢不說，現在情況整體還不錯。最開始開賬號的時候，啟動資金花了5萬，20天內一個人搞定全部流程，公司註冊，場地，對公賬戶，選品，測樣，物流，條碼標籤，拍圖，listing編寫，廣告，刷單，站外等等。
我走的是精品路線，客單價15美金以內，輕小貨，採購價20以內。前兩個月只經營一個產品A，發了fba，3個月刷了12評論，被姐夫刪了4個，之後慢慢穩定下來了，日出30到40單左右；第三個月發了第二個產品B，第二個產品比第一個產品有潛力得多，無奈銷量漲太快旺季前經歷了斷貨，好在及時搶救了回來。現在開發了第三款產品C，效果並不是很好，不過幸好店鋪有前兩款產品撐著，加之現在旺季已過，大家的單量都不太好，這款產品可以慢慢去優化。
於我而言，做亞馬遜，最最核心的還是產品和資金，5萬有點尷尬，雖然說沒錢有沒錢的玩法，但萬一不小心出了個爆款，備貨和運費要比普通款花費多很多，沒有足夠的資金真的很容易斷貨，一斷貨爆款可能就沒了。有想要和我走一樣路線的賣家謹記！
#精品路線果然在任何時候都不讓人失望！#
其實這樣的案例還有很多，經營的方式也多種多樣，篇幅有限，這裡就不一一列舉了。
有人說，很多牛逼的運營都是站在公司產品供應鏈和資金鍊的基礎上做起來的，離開了巨人的肩膀自己雙腳站在低山，就知道原來的一切是有多難。現在做跨境電商創業是九死一生的事情，沒有豐厚的資金背景、強大的團隊，夯實的產品資源，不如趁早放棄！
我卻不認同。
我認為，一件事情，只要你有50%的把握，就可以去做了，創業也是一樣。等你具備所有的條件的時候，你又會發現新的問題，然後再去解決，以祈求萬事俱備，然後又會發現新的問題，週而復始！
這裡並沒有盲目鼓勵大家都去創業，只是本來賺錢就沒那麼容易，無論是跨境行業還是其他行業，家裡沒礦的就更要倍加努力。但是一定要去行動，當然不是說要魯莽行事，<strong>而是以智慧、以勇氣，是如履薄冰的謹慎和屢戰屢敗卻又堅持到底的決心。
知道難點所在還敢於行動的才是真勇者，有時候你一個人就可以是一支隊伍！更何況這個世界上還有千千萬萬個和你一樣奮鬥在路上的人。
有夢想誰都了不起！
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