對於沒有背景沒有人脈的你，如何賺到人生的第一個一百萬？最便捷的方法是：<strong>做銷售。門檻低，上手快。

現實沒有你想象的美好，在銷售的過程中你不時遇到一些困難：

• 客戶對鐘意的商品瘋狂砍價，你費盡口舌談性價比他卻不為所動；
• 客戶一副高高在上的樣子，態度堅硬，對你提出苛刻的合作要求；
• 客戶跟你謙讓著誰先開價，最後的價格讓你大跌眼鏡；

對於這種情況，你或許用委屈的話語來博取同情；或者採用迂迴戰術，打個電話給你的負責人；或者談各種合作的好處，結果是：客戶根本不吃你這一套，他對價格有自己的心理預期，如何打破他的心裡防線，才是銷售的能力。

你的所有失敗經歷，可以總結成一句話：<strong>你不會銷售，更加不懂銷售思維。

銷售思維，不僅僅是向他人推銷產品，<strong>職場上，你需要把自己的想法“銷售”給老闆、同事；<strong>生活中，你在跟別人對話的時候，傳遞自己的觀點，別人記住了你，也是銷售自己的一種方式。

<strong>思維決定人生成功，擁有銷售思維，提升你的人生格局。

如果你想成為一個頂尖銷售，站在“巨人”肩膀，你可以花費更少時間，得到更大的成就。

“巨人”是誰呢？<strong>他是阿里中供鐵軍總教頭——李立恆，被大家親切稱為“李校長”。

他說，在阿里巴巴的十年，培養了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。

作為馬雲 “神秘戰隊”裡的一員

他們創下了年銷售額50億元的奇蹟

在阿里，有這麼一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。

他們穿著廉價T恤、坐著拖拉機拜訪客戶；揹著的包裡裝有合同和硬麵皮包（專門用來對付廠房看門狗）；在地震時跑回客戶的辦公樓，只為了拿公章籤掉合同；還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業績….

當初在那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。看似不可能完成的任務。這支隊伍卻創下了年銷售額50億元的奇蹟。

在沒有“地推”概念的時代，他們成為了中國互聯網的首支地推軍隊。阿里巴巴靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，度過了最艱難的時期，養活了淘寶，成功孵化了支付寶。

馬雲曾公開評價：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”李立恆正是其中一員。

從月薪400元的小網管，

到把N個銷售小白“折磨”成千萬富翁

1998年，計算機畢業的李立恆找不到工作，留校的機會是一個月薪400元的機房管理員，俗稱“網管”。

後來，一位前輩跟他說了一句：<strong>“如果你年紀輕輕不知道該幹啥，就先去做個銷售吧！”

2002年，對銷售一無所知的李立恆加入剛起步的阿里。當時中供鐵軍才成立，他便被派到台州去開疆拓土。

工作要求他把全英文網站賣給沒有電腦的老闆們，年輕氣盛的李立恆也不知道什麼叫害怕和退縮，就一個字：<strong>幹！一開始他花了整個月找到第一個潛在客戶，在客戶辦公室待了12給小時，期間客戶不耐煩趕他回去，直到所有員工下班，只剩他們兩個。

<strong>客戶問：你今天到底想怎樣？

<strong>他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。”

第一單終於簽了下來。初出茅廬的李立恆，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

八年後，李立恆從最初的銷售走向了銷售管理。08年，他被調回大後方，因為更高的使命在等著他——<strong>全面負責整個阿里的培訓工作，也就是後來的“百年大計”。

作為首任阿里巴巴軍校校長、阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是“折磨”人。<strong>他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

這得益於阿里的一套獨特的人才成長和培訓體系——<strong>ASK銷售成長體系。這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧總結起來是9個字：<strong>定目標，盯過程，拿結果，

<strong>這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理幹部。比如前淘寶掌門人陸兆禧、滴滴創始人程維、前美團COO幹嘉偉，前大眾點評COO呂廣渝，前趕集網COO陳國環和去哪兒網COO張強……

這一次，邦哥請來了<strong>首任阿里軍校校長李立恆，帶來這堂只有阿里鐵軍才能學到的內訓課，將阿里鐵軍的銷售培訓體系首度公開，還有普通人可以運用的銷售思維。

<strong>李立恆想要告訴大家：“銷售其實是一套動作、一種思維，只要你掌握了這套思維、這套動作，加以實戰，你能把產品賣給任何人！”

無論你是銷售行業的老手，還是剛入行的新手，都能從李校長這裡學習系統理念、豐富的知識、以及實戰技巧。

這套課程包含<strong>50節課，分別從<strong>銷售入門，到客戶的拜訪、跟進和簽約，以及銷售過程中的心態和效率等細節展開，讓你一個月從小白到掌握銷售技巧的實戰家。這並不是誇張的說法，而是經過阿里鐵軍所驗證過的實戰方法論。

<strong>掌握銷售思維，你能把產品賣給任何人！

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專欄“阿里鐵軍銷售真經”

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