陌生人“交友”神器:市值半年跌50%,正在经历「七年之痒」

七年之痒,意指一段关系在七年之后进入危险阶段。

2011年上线的陌陌,现在正处于这个时期。

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以「约炮神器」打响名号的陌生人社交软件陌陌,自上线以来就被贴上了情色的标签,甚至成为所谓的「领头羊」,间接启发了后续一系列国内交友软件。

作为当时的行业一哥,陌陌仅用一年时间,日活就达到了220万。

彼时,我们很容易在论坛贴吧上看到这样的帖子:《昨天我在陌陌约炮成功了》、《手把手教你在陌陌上约到妹子》。在保守环境下压抑许久的同胞们,终于找到了「组织」。

可好景不长,蜂拥而至想释放天性的用户压坏了陌陌粉丝男女平衡的天平,男性粉丝急速增长至70%。狼多肉少,论坛贴吧上再次出现帖子:《男人们醒醒吧,陌陌上再也约不到妹子了》。

陌生人“交友”神器:市值半年跌50%,正在经历「七年之痒」

用户失衡,陌陌基本上失去了最本质的吸引力,想着艳遇的男性用户只能在APP上找到好基友,抱团流泪。

有趣的是,就在发生这一切的2014年,陌陌刚宣布注册用户突破了一亿,一时风头无两。

为此,COO王力还在社交媒体发布了文章《陌陌做的是比微信更伟大的事情》,里面是这样说的:

那些思维僵化的人依然把约炮神器的帽子扣到这款产品之上……(他们)只会将自己的猥琐感觉加诸在陌陌身上……幸好这些人无关紧要,终将被淘汰。

言下之意,就是大家「浊眼看人污」了。

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陌陌冤吗?难说。

2014年人民日报和新华网发文谴责,表示陌陌已经成为色情交易重灾区,在「陌生人社交」外衣的裹挟下,滋生违法犯罪行为。

伴随着大量男性用户的涌入,陌陌的「荷尔蒙式」社交由于缺少女性用户逐渐失去竞争力,于是开始被犯罪分子盯上,成为违法行为的温床。卖淫、诈骗等一系列事件层出不穷。

数以万计以猎艳为最终目的的男性用户,在卖淫嫖娼团伙眼中成为了量身定制的精准客户群体;而在开启实名认证之前,陌陌更是因其隐蔽性,被利用成为提供色情服务的移动平台。

同时,诈骗团伙也伪装成外表靓丽的女性,依靠平台对有意向发展的男性进行一系列诈骗行为。

作为平台方,陌陌管理上存在的制度盲区和真空地带,没有针对性地推出相关的规则,实在难辞其咎。

除此之外,陌陌的某些宣传也被认为是消费在王力所不齿的「猥琐」。

以今日头条的广告为例,「丰满型」、「等你」等充满性暗示的文案极度容易让男性用户想入非非。

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还有诸如「约他来当造物主」、「昨晚用了陌陌才知道,小区附近这么多美女」、「锦江用陌陌,偶遇附近美女」的广告语,足见陌陌产品思维的扭曲。

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无论如何,陌陌还是在质疑声中上市了。如何洗白和转型,成为了陌陌上市后最严峻的问题。

在不少人眼里,因为「约炮属性」,陌陌成功打开了市场;也正式因为「约炮属性」,陌陌在性文化压抑的国内,被批判得狗血临头。

不过最让陌陌尴尬的是,同样定位在陌生人社交,随后上线的APP「探探」更受用户青睐,口碑更好。

面对舆论的讨伐和竞品的追赶,默默迫不得已开始变革。

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首先是洗白。

舍弃过去的自己,陌陌进行了重新定位,根据目标粉丝年轻张扬的特点,树立起兴趣社交的产品大旗。

陌陌开始基于LBS,以同城唱K娱乐、异地见老乡、棋牌组队、徒步跑步运动等不同的兴趣类别做区分创建群组,根据兴趣社交层次进行了活动、群聊、社区等不同形式的形态区分。

通过「更新产品定位-应用UI改版-产品改名、更换logo」等一系列不断递进深入的措施,陌陌试图把曾经黑历史满满的自己从互联网的时间轴上抹除,配合着短视频、直播、狼人杀游戏的陆续上线,营造更正面的形象。

当然,这样的变革始终会带来阵痛。

「搞的和快手一样干嘛?」、「发动态视频的美颜超级难看,更新还不如不更!」、「这版本附近的人真垃圾,赶紧改回去,否则刷一星」,来自老用户的不理解,让陌陌十分惆怅。

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经历一系列动作完成基本洗白之后,陌陌要做的,当然就是要干掉竞品了。陌陌采用的方式很粗暴,那就是直接收购。

18年2月,陌陌以530万股陌陌A类股票及6亿美元现金,收购探探100%股权收购。

随着收购公告的发出,陌陌股价实现了大涨。与此同时,和70%用户为男性的陌陌不同,探探60%的女性用户占比也为陌陌接下来的运营提供了不一样的思路。

陌陌CEO唐岩表示:

现在两个第一合并在一起了,那么我们要看看,我们能否成为泛社交和泛娱乐领域一家有垄断性的公司。

剧透:不能。

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收购探探之后的几个月里,陌陌的确摸到了「垄断性公司」的门槛:股价上涨近30%,市值创历史新高破100亿美元;月活用户达到1.033亿,创下了历史新高。

但是,随着主要营收来源——直播业务的市场红利消失,陌陌业绩开始出现颓势。

12月6日,陌陌公布了2018年第三季度未经审计的财务业绩,显示净利润环比第二季度的7.51亿人民币大跌超27%,月活跃用户数的同比增速也创近3年来新低。

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曾经如日中天的直播行业迎来了下半场,在2018年开始出现行业整体下滑:熊猫卖身、斗鱼滑落、虎牙热度减退。

毫无意外,作为陌陌「现金奶牛」的直播业务也受到了冲击。

18年第二季度开始,陌陌直播业务出现连续下滑,营收占比从第一季度的85%,依次降到第二季度的83%和第三季度的76%,颓势尽显。

其实早在2017年的第一季度,陌陌的直播业务就已经触碰到了天花板。在营收占比下滑之前,陌陌就已经连续好几个季度处在不见增长的瓶颈期。

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也许是希望把鸡蛋放多几个篮子,2017年陌陌再次进军游戏行业,推出大IP手游《名侦探柯南:隐藏的证物》和主打90后的《数码宝贝:相遇》。

但糟糕的运营却葬送了这两款游戏的口碑:前者是柯南IP包装的以狼人杀为内核的游戏,后者也是消费情怀的回合制抽卡养成类手游。

陌陌在无数次游戏行业的布局和失败中还是没有学到如何真诚地做一款游戏。

用财报说话。在2014年上半年陌陌计划在纳斯达克上市前夕公布的财报显示,游戏业务占比32%,而2017年第三季度,占比仅为0.7%。

无论是直播还是游戏业务,事实都证明陌陌毫无创新的亦步亦趋战略,实在不像是个要成为垄断巨头的样子。

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陌陌还有吸引力吗?不好说,除非未来陌陌能在新的技术产品场景中带来新的表现。

不过值得注意的是,陌陌其实在市场中并不完全处于劣势。拥有大多数APP都不具备的社交属性,并且有相当一部分稳定的用户,陌陌只是没有进行深度的耕耘,与其整体的战略倾斜有关。

陌陌需要厘清的是,用户层面上,生活稳定的80后和90后已经玩不动荷尔蒙式社交,而社交文化更多元的00后也不屑于直白赤裸的交友方式,陌陌该如何开拓更多的可能?

而在业务层面上,直播业务每况愈下,游戏业务无法突围,陌陌未来的定位和发展又该如何走?变现之路如何找到新的出口?怎么依托自身业务找到一个可持续、可盈利、有价值空间的产品?

2018年岁末,七岁的陌陌,很烦恼。


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