最近營銷行業很流行“免費模式”這個詞，今天我們要講的也是一個關於免費模式的案例。
希望我的案例分享可以幫助到廣大的實體店老闆提升營業額。
這是一家定位於鄉鎮的便利連鎖超市（這裡不便公佈超市名稱）。剛開始接觸到這家超市時的現狀是：
1、公司已經拖欠了近2個月的員工工資；
2、欠供應商貨款270多萬，供應商得知超市問題後也停止供貨了，天天有人去超市催債。
3、80%的店面出現虧損；
那麼如何運用“免費思維”將超市扭虧為盈的呢？
最終我們做到的結果是：
1、40天內收款200萬現金；
2、拖欠員工2個月的工資，員工自願換成超市的購物卡；
3、倉儲物流成本砍掉60%；
4、欠供應商270萬不用還了；如何做到的，這是各位看官最關心的，接下來我來進行分析。
研究免費模式，我一直在悟兩個字“吃虧”。
最終我發現，免費的思維就是吃虧的思維。我就這樣無條件的吃虧，無條件的付出，無條件的給予，無條件的愛你。因為誰也無法拒絕一個發自內心愛你、對你好的人。所以就做生意而言，永遠不能去損害合作商、員工、顧客的利益，咱自己吃點虧，不讓他們吃一點虧。這樣他們就會追隨，你還擔心賺不到錢嗎。
具體操作：
一：從人性的角度出發，我跟他說把店都免費送給了員工，就這樣收款了200萬，非常輕鬆的完成了。
如何操作的？瞭解了超市整體情況後，我就到店裡去了解銷售情況，分析其虧損的原因。
第一個原因，由於拖欠員工工資，員工沒有積極性。
第二個原因，由於資金鍊斷裂，供應商不給供貨，貨品短缺。其實和店長聊天的過程中發現，大家對店都很有信心。
43家店走訪完畢後，我們選擇了6家店，把店80%的股份送給員工。每個店選兩個股東。每個股東收3～5萬押金（根據店的面積收），不經營了退還押金。這6家店爽快的把錢交了，把合同簽了。因為員工，都知道這個投資情況，更瞭解店裡的經營狀況。
這樣操作的核心就是：沒讓員工吃虧，投資幾十萬的店才收他幾萬押金，還送他80%股份。
這6家店改革試運行一個月，這個月期間，我們把所有的資源都傾斜到這6家店，保證這6家店的股東們能賺到錢。一個月的試點過去了，開了個全體員工的啟動大會，現場給這6家店的股東分錢。這場啟動會結束，43家店全部送出去了，加上原來的店收的錢一共200萬現金。從此以後公司開啟了新紀元，由原來的僱傭制改變為現在的創業合夥制。
二，當員工都變成合夥人的時候，欠的工資都折成購物卡了。因為他還可以賣掉，所以除了離職的員工，其他員工都換成卡了。
三：當員工都變成合夥人的時候，倉儲物流成本就下降了60%。
每個月公司只免費配貨三次，如果你超市在讓配貨，就需要承擔車費。所以員工都提前根據銷售數據囤貨，囤多了過期了自己承擔。以前都是公司囤貨在倉庫，會出現過期等一系列問題。現在倉庫轉移到員工家裡了（因為員工都住在店附近），店裡沒貨了就回家弄兩箱。給老闆打工的時候，員工怎麼都不肯把貨放在自己家裡，沒貨了就等公司配。所以人只操心跟自己有關係的事。目前這個連鎖超市是店店盈利。並且在超市把日常食品雞蛋大米虧本賣,增加人流量（如雞蛋平時賣9毛每個，成本5毛，賠本賣3毛，每人限購）引爆客流。
至於怎麼解決270萬債務的問題，這個是關鍵點。
當然解決這個問題肯定不是用收到押金來解決的。如果這樣那就是沒智慧了。至於怎麼解決的，我們是這樣解決的。
十幾個供貨商共270萬，跟供貨商說，現在逼著要錢也沒有。但是如果繼續合作的話從現在開始每次進貨現款現結，我現在生意好了，以後現金進貨了，如果各位供貨商同意把各自的應得欠款轉化為進場押金，那麼我們繼續長期合作，如果有哪位不願意那麼我們解除合作，我再找別的供貨商談，照收進場押金還欠款。
因每個供貨商各自欠款不多，又想繼續做這筆生意，而且彼此都熟悉了；另一個原因，如果供應商去找別的超市合作，照樣也要給進場押金，也還是要被欠款，所以也都同意了。
這個案例設計的一個關鍵點就是：給他們80%股份自己分配，調用了員工的積極性，還不用開工資。老闆賺的20%純粹是純利潤，還不用管理，可以算是躺賺了。一家賺取20%純零潤43家是多少錢呢？各位可以自己算算就知道了。
最主要的還是，員工當老闆了能不好好盡心給自己幹嗎？把創造力發揮到極致，換算只是得失，任何營銷把握不住人性註定再精明的換算也是一時成功做不到全面。
在這個超市的案例裡，最厲害的一招是，把股份送給員工
一方面，調動員工積極性，損耗降低，營運效率也大大提升
另一方面，收回一大筆資金（押金）
第三，欠員工的工資，不用付了（轉成購物卡）
可謂是一箭多雕
今天的分享就到這裡了，感謝大家的觀看，我們下期再見。
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