文|冷鋒
圖|發財樹
點擊閱讀：風雲人物：張劍、張崇舜、董經貴、倪捷等30位行業大佬，誰將改 變行業發展？
上一篇冷鋒和大家分享了一些,關於搶佔品牌區域代理權需要注意的問題。
今天，接著話題，我們來聊一聊，經銷商如何儘量減少廠家對自己影響這件事。
男人不狠，地位不穩！冷鋒之前說過，經銷商要發大財，必須做自己的車行品牌。
只要自己的車行在當地做成了品牌，那麼賣誰都不重要，大品牌還會求著和你合作。
這一點在行業裡，有很多案例，鄭州的付敏，濟南的唐方平，就不多說了。
冷鋒“扛把子”系列，主要和大家探討，實際操作層面的方法。
從2015年後，電動車行業的發展觸達了頂峰，停止了多年來的高速迅猛增長，在經過3年洗禮和《新國標》重錘之後，現在的區域市場已經基本成熟。
那麼，對於還沒在當地做成第一，甚至沒有做成三強的老闆們，2019年的發展需要牢記三個字“修內功”！
冷鋒認為，在“修內功”的過程中，還要注意“三大紀律（哪些不能做？）、八項注意（做哪些要注意？）”才能保存實力。這其中，包括已經具有一定實力，或者在資金上比較充裕的老闆。
我們先說三大紀律（經銷商哪些絕對不能做？）：
第一，2019年，絕對不能盲目擴張
第二，2019年，絕對不做虧本的生意
第三，沒有售後支持的品牌，絕對不能做
先看第一點，2019年，絕對不能盲目擴張。
從全國經濟看，從全行業整個發展態勢看，2019年都是要以“穩”為主的一年，佈局上是要“收”的一年。
時刻牢記，兵不在多而在精。任你外面風雨飄搖，我自銅牆鐵壁。
很多企業在“新國標”落地的關鍵期，想打一個翻身仗。
比如像比德文，就是這一類型，雷丁的低速市場玩不下去了，再回頭玩兩輪，覺得自己是老品牌，老品牌就一定有機會嗎？不見得！
很多這種不算大也不算小的品牌，期望在明年開春《新國標》執行的時候，搏一把。
藉著商家對換購市場的期待，對旺季的預期，發力宣傳，
狠狠收一筆經銷商的錢。從而，讓自己得以復甦。
但冷鋒對明年的國標車市場，並不完全看好。
很有可能，企業藉著經銷商的錢能迴光返照，但最終結果，都是更快死去。
冷鋒認為，這些期待打翻身仗的，打不好，很可能變成炮灰！而且概率很大。
同樣，不作不死跟風的經銷商，也可能血本無歸。
還有那些為了一些品牌在當地的所謂“市場佔有率”，帶上自己身家，陪廠商一起玩大手筆的經銷商，很可能在2019年轟然倒塌。
為什麼這樣說？冷鋒為什麼對市場的判斷如此保守？
因為，經濟的冬天已經來了！
從大勢看，老百姓即將收緊腰包，負債累累的年輕人，償還能力達到一定限度，也會收緊消費。
再看行業，市場換購量地區差異巨大，產品的流轉下降，資金風險加大。
在這種情況下，第一要務，是活下去，而不是跑第一。只有活下去，才能笑到最後，笑的踏實。
所以，經銷商要多儲備力量，多修煉管理、售後、用戶運營的內功，不要在2019年盲目拼大，手裡儲備好現金，看準再出手，以避免流血過多死亡。
關於第二點，2019年，絕對不做虧本的生意
在一條街當“扛把子”，靠的是實力，靠的是夠狠夠拼的膽色 ，還有能拼能殺的實力。
但在2019年，兇狠、殘暴的背後，還要有一個支撐，那就是，錢！
資金，就是經銷商的能量，沒有能量，再兇再狠，只不過是一頭困獸。你的拳頭打出、砍刀揮出都沒有力量。
而由於上一條所說的原因，經銷商要面對的現金流風險會比平時高很多，資金鍊斷裂風險也加大。
在這種情況下，要做的就是“止損”。
不賺錢的項目，堅決不能做；回報週期長的項目，堅決不能做。
在自己沒有成為當地市場的絕對第一之前，經銷商就是要不斷儲備，不斷儲備，把更多的精力放在如何“不死”上。
只要能夠做到不虧，就能做到不死，只要做到不死，就能得到爆發的機會。
第三點，絕對不能做沒有售後支持的生意。
這是最重要的一點。之前很多經銷商比較看重企業營銷、價格等方面的政策，但忽略了廠家在售後服務體系上的支持。
在售後上不進行支持的廠家，其實就是在消耗經銷商。
一方面，經銷商精疲力竭打下來的市場，隨時可能拱手讓人，廠家各種理由換代理、分網絡，經銷商有苦難言；另一方面，沒有售後投入意識的廠家，也活不長久，售後甩給經銷商，後患無窮。
真正給經銷商售後支持的品牌，是有長遠規劃、穩步心態的。這些品牌也許在戰術上行動不夠快，不夠猛，卻能夠走的足夠遠。
售後在地方市場，對經銷商做大做強到底多重要？冷鋒給大家舉個例子就知道了。
前幾年做電動車，廠家的產品質量基本都很差，除了幾個大品牌，相對質量穩定，其他廠家的車都或多或少有問題。
有位經銷商，考慮成本問題，沒有拿大品牌的車，自己搞了幾個工人，每次收貨後，要先把每個車重新維修一遍，才敢往外賣。
但就是靠這個辦法，其他沒有“二次加工”就賣車的經銷商，車賣的越多，投訴越多，客戶三天一小吵，五天一大吵，都幹不了多久就死了。
而這位老闆，相對投訴率低，返修率低，口碑就好了，其他品牌的車主在維修、換車的時候，也喜歡找這家店。最後當地消費者就認這個車行，不認品牌，生意越做越大。
服務的重要性，不僅是在行業發展前期，越往後，一個地區經銷商能不能做大，服務越會是決定成敗的關鍵。
所以這一點，在2019年，恰恰是最重要的。
2019年想做電動車一條街扛把子？以上“三大紀律”記住了嗎？
活學活用，冷鋒下期為大家分享2019年扛把子系列下篇：經銷商八大注意！
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