你所认知的西装是怎么样的？
已保存
《王牌特工》里面绅士又讲究的英式范儿？
还是韩国欧巴们疯狂耍帅的霸道总裁款？
或是只有在面试等场合
才别别扭扭穿上身的那些正装？
今天的创业者要打破这些一切刻板印象
把西装做得时尚又讲究
本期新消费100人有点不一样，
首次以双人的形式出现——
他们是一对90后海龟CP创业者。
新消费100人 第22期
肖睿扬
Entire New Plan 创始人 CEO
2016年毕业于亚利桑那州立大学，园林建筑专业
参与孟建民建筑工作室阜阳图书馆项目
blazing network外贸公司负责市场
2017年创立Entire New Plan
单艺瑄
Entire New Plan 联合创始人、设计师
2016年毕业于伦敦艺术大学，纺织品设计专业
法国PV面料参展被Cavin Wester品牌购买系列设计
参与设计的男装系列登录伦敦时装周showroom
2016年被皇家艺术学院录取
2017年创立ENTIRE NEW PLAN
个人独立设计系列 FW19登陆纽约&深圳时装周秀场
一个是把西装穿成了日常的摇滚乐手，一个用作品敲开了伦敦和纽约时装周的大门。肖睿扬和单艺瑄为什么放弃大平台选择时尚男装品牌创业？又玩摇滚又做定制西装不会很穿越吗？美好新消费专访这对高颜值CP，聊了聊创业、消费升级以及时尚圈一些不为人知的小秘密。
肖睿扬和单艺瑄都生长在深圳，是初中同学。2011年，两人出国深造，所选领域都与艺术和设计有关。肖睿扬在亚利桑那州立大学学习园林建筑（Landscape Architecture），单艺瑄则在伦敦艺术大学钻研纺织品设计(Textile Design)。在大学期间，两人走到了一起。
单艺瑄的服装设计专业，并非在电脑上学学画图构思出想法就能完事 。从设计到制作等环节都要轻车熟路，甚至衣服上的纺织物都是自己一针一线织出来的。
毕业设计制作过程
单艺瑄参与的设计项目在法国PV面料参展时，在成千上万的设计作品中，被Cavin Wester品牌选中并购买了系列设计。其参与设计的男装系列登陆伦敦时装周的showroom。
单艺瑄毕业设计作品
肖睿扬则是妥妥的斜杠青年。乐队贝斯手/业余赛车手/职业设计师/创业者三个斜杠都不足以完整介绍他。因从小打篮球，便比同龄人更早地知道CLOT、supreme等这样的潮牌，还自己做T恤进行售卖。
但真正对西装感兴趣还是源于西方的摇滚乐。初中刚开始迷恋上朋克时，他跟所有人一样认为“摇滚乐队都应该是长头发、大皮衣和破洞牛仔裤”。随着听的英国乐队越来越多，他爱上了穿着衬衫和西装唱摇滚的雅痞风，“连西装都穿得特别潇洒、有范儿”。
肖睿扬在伦敦偶遇THE CLASH吉他手 Mick Jones
肖睿扬留学之后，更向往英国、意大利、日本等国家的西装氛围，自己也开始将西装变成日常穿着。他时常到伦敦萨维尔街上逛，那是现代定制西装的发源地，他感受那里的剪裁，做工，样式，也是在那时发现在中国与欧洲在服装设计上的差距，“做一个自己的设计品牌”的念头也就此埋下。
肖睿扬的日常穿着
2016年，肖睿扬和单艺瑄都结束了大学学业，双双回到深圳。
单艺瑄的第一份工作就顺利进入了具有20年历史的影儿时尚集团，负责女装设计。这段经历让她感受到国内外服装设计的巨大差异：国外往往以项目主题的形式设计出服装系列，而在国内更偏向于追求数量和商业化生产，创意与设计环节并不是核心。
在这种情况下，自己的想法往往得不到施展。即便是后来离开影儿，进入一家男装自营品牌工作半年，也仍然无法充分地表达自己，这让她十分痛苦。
肖睿扬则有另外的苦恼。在中国，他找不到自己喜欢的品牌。“市面上的那些西装品牌，他们要么刻板、教条，要么缺乏设计，都是流水线出来的产品。”
两个同时陷入迷茫的人，很快就不谋而合，决定自己做一个男装品牌。2017年7月，肖睿扬与单艺瑄获得家里的支持和投资，瑄扬文化有限公司成立，二人创立Entire New Plan的前身IN THE CITY，从西装高级定制切入男装市场。
中国的服装零售市场高达5万亿规模，而目前定制也只占到3%-5%。随着逐渐提升的男性消费力、个性化消费诉求以及高性价比的需求，让男装定制市场越来越具有潜力。
● 定位时尚与讲究，面向年轻受众
国内的男装定制大致分为三类：传统的“洋服”、裁缝店；5、6年前开始兴起以”绅士“文化作为卖点的定制品牌；近两年来出现的定制买手形式的品牌。肖睿扬希望能将三种优点集于一身，创造出自己独特的高定模式。
在当下的男装高定领域，严肃且追求工艺的高定与打破常规的fashion往往水火不容。Entire New Plan（以下简称E.N.P）则以设计师为主导，实现“时尚”和“讲究”并存，将新型服装品牌的运作方式与传统的高级定制相结合，结束行业中裁缝店式的经营习惯。因此，从E.N.P创立之初，他们就将其定位于年轻化、个性化。
● 调研、设计和小心思，形成标准化产品线
从这样的产品定位出发，两人开始研究设计自己品牌的西装和系列产品，花了3个月全国各地调研，寻找合适的布料，在反复打版中确定合作的工厂。
在浙江调研
他们首先遇到的是供应链问题。国家提倡智能制造工业4.0，然而目前柔性供应链依然处在比较初级的阶段。除了起订量，面对个性化的服装设计和品牌，许多工厂的工艺水平并不达标。
2017年10月，他们最终形成了E.N.P的3个系列的6款定制西装和2条标准化的产品线。主线产品由专业的裁缝手工打造，需要20个工作日；副线产品交由合作的智能化工厂进行生产，大约15个工作日。
E.N.P的西装系列
在产品上，两人花的心思最多。受英国时尚品牌Paul Smith的影响，表面绅士却偷偷“耍坏”，他们在西装的里布大做文章，将不同的元素应用到印花布料的设计中。
挑选布料
早期，E.N.P还是一间在高楼中的小工作室，设计、量身、打样等一系列环节全部都是肖睿扬和单艺瑄完成。第一单来自一位新郎官，没想到由此撕开了E.N.P推向市场的裂口。
E.N.P的第一间工作室
根据主、副线产品的不同，E.N.P的价位在3000-20000元之间，在高定行业中不算贵，但对一个还不能依靠品牌附加值生存的初创者来说，初期销售来源基本依靠口碑相传、朋友介绍。虽能依靠质量和风格在深圳的年轻新贵群体中保持较为稳定的订单量，但仍然能感受到设计师品牌获客的艰难。在中国，“大部分独立设计师时常处于孤立无援的状态，优质的展示平台寥寥无几”。
● 拓宽渠道，多平台协同
虽略感挫败，但在2018年初，单艺瑄个人独立设计系列FW19陆续登陆纽约时装周秀场和深圳时装周秀场，让他们重新找回了信心。
单艺瑄在纽约时装周与深圳时装周
除了在作品上被肯定之外，他们了解到设计师-秀场-showroom-买手店-消费者，一条不同于传统服装销售的全新产业链已经逐渐在中国建立起来，也已经有栋梁、苔藓等这样的新兴买手店兴起。
所以除了原有的线下到店定制，E.N.P开始对接国内外的买手平台，并在大众点评、微信微博等社交平台推广。同时，E.N.P也正在与婚庆、律政、金融等企业推进团订的合作，扩大获客渠道。
肖睿扬在交通银行分享
● 丰富品类，线下定制+线上成衣
从西装、衬衫到大衣、配饰，他们将定制款式制作成标准的产品手册，并与顾客一起完成定制需求。肖睿扬在他们的神态中看出的不仅是满足，还有关于时尚带来的惊喜感。“人们愿意花更多的钱去提升自己的生活品质，他们不是不喜欢，而是好的选择太少。”
肖睿扬对美好新消费表示，“高端的西装穿成日常和中国的消费观念有冲突，但正在等待一个好的时机让大家发现。就像嘻哈本来很小众，却通过一个成功的节目被更广大的人群感知。”
肖睿扬与顾客沟通需求
他们已经启动秋冬成衣系列，预期在今年秋冬上线淘宝店铺，并希望登上纽约和伦敦的showroom。在科技方面，E.N.P与研发出机械臂3D打印混凝土的高文渊合作，将把3D打印技术带进男装，在配饰、喷绘等方面实现更多可能性。
肖睿扬测试机械臂服装喷绘
● 从2人CP到5人团队，已实现盈利
截至今年5月，E.N.P营收近70万，已实现盈利。通过口碑的积攒，他们渐渐在深圳时尚圈小有名气，赢得了跨行业品牌和艺人公司的青睐。天王表18-19年全线广告中模特身着的E.N.P-Downing Street系列，新思路模特穿着的E.N.P-NAPOLI 系列都出自他们之手，连现在国内大火的流量小鲜肉白敬亭也曾向E.N.P借过西装。
天王表广告中模特身着E.N.P的系列西装
上个月，单艺瑄在延了2次皇家艺术学院的offer之后，终于下定决心拒绝了进入国际顶级艺术学院深造的机会。现在的E.N.P已经是个5人团队，肖睿扬主导整个公司的战略和品牌调性，单艺瑄则把握设计与工艺过程，此外还增加了销售、推广、技术等合作伙伴。
2018年7月，E.N.P在深圳的全新店铺已经正式开业，届时将形成线下到店定制+线上电商成衣的品牌商业模式，同时对接企业开展团订，一切都正在朝着他们最初的目标前进。
E.N.P全新店铺
肖睿扬提到，E.N.P与目前线上定制等的互联网项目不一样，自己更注重的是设计和品牌本身。而在创立一个时尚男装品牌，90后的肖睿扬和单艺瑄都是新手上路。
肖睿扬
1. 忠于产品，服务顾客。线上定制和AI量身是工具，最重要的还是产品的质量。不能一味地扩张，而是应该服务好每一个消费者；
2. 精力充沛，保持好奇。精力是创业的本钱，无时无刻解锁新领域的新知识则是创业的源动力；
3. 信任团队，提升效率。刚开始时自己总是包揽所有的事，这样很容易导致效率低下。
单艺瑄
1. 品牌应该在有限框架内做到极致。既不张扬又有符合审美的特色，并在有限成本下将创意落实，这才是了不起的；
2. 创业比想象中烧钱，一定需要有足够资金支持；
3. 冷静面对。困难和很多事情同时来袭的时候，手忙脚乱之后必须冷静地去处理每一件事情。
试图改变中国服装古板印象的品牌有很多，但真正做到的屈指可数。肖睿扬和单艺瑄，一个对男装时尚有独到的见解，一个在服装设计有绝对的专业，他们正在用不同角度切入，用设计的眼光找到优雅、潇洒和时尚的结合点。
也许他们的力量非常微小，但这份创新的勇气难能可贵，祝他们在中国原创品牌中找到属于自己的位置。
*本文图片已获得肖睿扬、单艺瑄的授权
*感谢肖睿扬/单艺瑄/吴崇炼对本文的支持
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