跨境電商雖然是當下的紅海，但是機遇出現的同時，往往也暗藏著危機。跨境行業中的大坑遍地都是，哪怕再謹慎小心，也有可能踩。這不，小跨這就知道一個活生生的例子。來看看他的自述。
我是某地區的小公司小運營一名，14年入行，如今給姐夫搬了幾年磚了。17年從老東家出來後，前後也面試了幾個貿易公司，但是並沒有特別滿意的。中間在一家公司呆了段時間，後面被夢想家老闆唸了幾次你的心眼這麼壞，然後自己找了個藉口出來了。
同年6月，接到了一個來自另外一個城市的面試電話，內容是外地工廠想要在我現在所待的城市組建一支運營團隊，而我剛好是那座城市讀大學的。
在面試人員的再三邀請下，我踏上了這個大坑。
花了數個小時車程，我終於到了位於B市鄉下的工廠，也見到了H叔（面試邀請人）。對工廠的第一印象：臥槽，大工廠啊。粗略走一圈，要花上個把小時。然後就是面試了，先是面試人H叔面試，再是工廠B2B負責人面試，最後是工廠老闆面試。
在此做一下該工廠的簡單介紹：工廠屬老闆個人所有，員工在1200人左右，主要產品是海運並只能海運，擁有穩定的B2B客戶，和一支剛起步的國內運營團隊。面試還算愉快，主要談了一些對產品及平臺的看法和要求。
由於產品和我想象的出入很大，我很猶豫。
還是約定了一個大致時間，讓雙方進行考慮和協商，當然也是給工廠時間做規劃和麵試其他人選。
在此一提，前面我有說到我是小公司出來的，公司主要是靠小資本和高速運轉，順著姐夫的發展運作起來的。對這種靠資金流的產品，身為屌絲的我還是完全陌生的。
三輪面試持續了一個月，期間我也按需求做了一套大致的運營規劃。最終約定是在城市A某地辦公，由H叔過來配合（也就是說團隊一把手是H叔，H叔和我都是員工崗位），運作資金XXX萬，備用資金10萬，擬定人數15人（約定中加入了在城市A發展國內團隊）
簽完賣身契，我和H叔一塊到了A市，然後開始對辦公地點進行簡單的修整，同時安排採購了最最簡單的辦公設備。在這之前我得知某公司的開發B哥即將離職，在自己還沒簽約之前，臭不要臉的去找了B哥幾次。在接下來較長的一段時間裡，諾大的辦公室就只有我和B哥兩個人。
後面又加入了從事FB推廣的Z姐、運營M姐和實習S小哥，組成了五人小炒菜團隊。初步計劃是完成基本國外運營和推廣團隊，其他項目放置到過後再去考慮。
看到這裡，應該有細心的小夥伴會發現本來應該做一把手的H叔沒來了。下面就是這個事兒了。
異軍崛起，華麗登場的天神級代運營
H叔呢？H叔呢？H叔呢？這時候的H叔飛去了另外一個城市，同時給工廠帶回了一紙代運營合同。該天神級代運營公司位於某南省，掛在某知名公司名下（該公司並不是從事跨境的）。合作方式是工廠純供貨沒有賬號，賬號歸代運營所有，基本運營費加銷售額抽傭。
此時的H叔喜滋滋的拿著代運營的方案問我們，為何我們方案預算廣告花費要20%，退貨率10%？為何天天算這算那改這改那的，不趕緊發貨？我回了一句什麼產品放到那個代運營方案不能做？H叔回我：那什麼產品放到你們的方案又做不了呢。我啞然。
說到該天神級代運營團隊方案有什麼方面是非常天神呢？一個點：退貨率1%。我們暫且不說廣告、ACOS和選品什麼的吧，就說這1%的退貨拿什麼控？拿什麼控？你特麼姐夫的親兒子啊。
接下來就開始了屬於兩方運營團隊的另一種形式的PK。
故事進程中又發生了什麼？由於H叔不來城市A了，說好的備用金從10W縮水到了2K。籌備許久的運營方案和產品線，老闆覺得挺滿意，生產部門卻遲遲不見動靜。
拜訪了三家同行工廠，才得知這類產品在運輸時破損率高達20%，同時發現自家產品是非常落後於電商市場的。自家產品數據遲遲不肯給我們，原因是產品數據是公司機密，需要保密。
代運營的貨（未修改的工廠原始產品）已經早早發出，而我還在為了要數據和H叔進行爭論。
等我們要到產品基本數據時，時間已經過去一個多月了。我們拿到數據卻也傻眼了，為啥同行產品比我們輕了這麼多？為什麼我們的重量是人家的兩倍? 為啥咱們的功能落後了這麼多？為什麼說好的生產期從10天變60天？
亞馬遜不好做了，殺個運營來祭天
這段時間裡，我們的重心放在了改款和運營方案。同時我們接觸到亞馬遜的製造+項目扶持，和項目招商經理取得了聯繫。為了約這位招商經理去我們工廠，我們去了異地的招商大會堵她，成功和她約定了去工廠的時間。
記得和招商經理去工廠那天，幾位高層腳上的皮鞋都是黑亮黑亮的。好在於老闆見過招商經理後，是非常滿意的，也同意了我們對產品的修改和要求、責令生產端負責人盡力配合我們。
終於差強人意的新樣品誕生了，雖說要生產期，但是咱也算是快有自己的貨賣了。
同時也跟進了一些其他產品進入拍照環節。我的想法很簡單—圖片外包。此時H叔興奮的告訴我，“不用請，不用請，咱們有個三萬多的相機呢”。別說，三萬多相機拍起圖來真的賊清晰，我看產品圖中入境的H叔的真皮拖鞋賊帥賊吸睛。
所以咯，圖片問題帶出的新一輪的撕逼又開始了。時間到了兩個半月，早上我還在唸叨著選的公模產品總算開始跑起來了，工廠的新產品我還得去撕。
11點鐘，我收到了H叔的一條消息：老闆讓你們考慮一下搬到到工廠來工作。第二條消息比較長簡單來說就是：你們做的挺好的，但是老闆說了你們不來就解散團隊，原因是他們覺得亞馬遜不好做了。
那一天，我給老闆和H叔各打了幾天電話。
隔一天老闆還是決定解散團隊，並且當日停薪。
宣佈完解散的那天，我打了個的回到宿舍，坐在床頭，開了兩瓶青島。慶幸的是隔了兩天，同事們都馬上找到了新的去向。也收到其他朋友友善的提醒：接下來項目將會由高層的親屬接手。
這就是故事的結局了。
通過這個故事，我認識到了幾個道理：
1.空降到外派團隊，如果你的資源支撐不住崗位的責任，一把手這種崗位還是好好考慮一下。
2.外派團隊手裡頭擁有一定額度的週轉資金這個是少不了的。
3.做項目尤其是特殊產品一定要有耐心，但是你的耐心不一定是老闆的耐心。
4.工廠型賣家有兩個極端，一個極端是有機會做得非常好，另外一個極端可能是拿著資源卻是做的連小賣都不如。
5.運營端和工廠端的一定要配合起來，其實我是想說以合同形式規範起來。但是考慮到以員工角色進入工廠，其實更多的還是要按照領導的意思去做。只能說相互理解才能走的更遠。
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