跨境电商虽然是当下的红海，但是机遇出现的同时，往往也暗藏着危机。跨境行业中的大坑遍地都是，哪怕再谨慎小心，也有可能踩。这不，小跨这就知道一个活生生的例子。来看看他的自述。
我是某地区的小公司小运营一名，14年入行，如今给姐夫搬了几年砖了。17年从老东家出来后，前后也面试了几个贸易公司，但是并没有特别满意的。中间在一家公司呆了段时间，后面被梦想家老板念了几次你的心眼这么坏，然后自己找了个借口出来了。
同年6月，接到了一个来自另外一个城市的面试电话，内容是外地工厂想要在我现在所待的城市组建一支运营团队，而我刚好是那座城市读大学的。
在面试人员的再三邀请下，我踏上了这个大坑。
花了数个小时车程，我终于到了位于B市乡下的工厂，也见到了H叔（面试邀请人）。对工厂的第一印象：卧槽，大工厂啊。粗略走一圈，要花上个把小时。然后就是面试了，先是面试人H叔面试，再是工厂B2B负责人面试，最后是工厂老板面试。
在此做一下该工厂的简单介绍：工厂属老板个人所有，员工在1200人左右，主要产品是海运并只能海运，拥有稳定的B2B客户，和一支刚起步的国内运营团队。面试还算愉快，主要谈了一些对产品及平台的看法和要求。
由于产品和我想象的出入很大，我很犹豫。
还是约定了一个大致时间，让双方进行考虑和协商，当然也是给工厂时间做规划和面试其他人选。
在此一提，前面我有说到我是小公司出来的，公司主要是靠小资本和高速运转，顺着姐夫的发展运作起来的。对这种靠资金流的产品，身为屌丝的我还是完全陌生的。
三轮面试持续了一个月，期间我也按需求做了一套大致的运营规划。最终约定是在城市A某地办公，由H叔过来配合（也就是说团队一把手是H叔，H叔和我都是员工岗位），运作资金XXX万，备用资金10万，拟定人数15人（约定中加入了在城市A发展国内团队）
签完卖身契，我和H叔一块到了A市，然后开始对办公地点进行简单的修整，同时安排采购了最最简单的办公设备。在这之前我得知某公司的开发B哥即将离职，在自己还没签约之前，臭不要脸的去找了B哥几次。在接下来较长的一段时间里，诺大的办公室就只有我和B哥两个人。
后面又加入了从事FB推广的Z姐、运营M姐和实习S小哥，组成了五人小炒菜团队。初步计划是完成基本国外运营和推广团队，其他项目放置到过后再去考虑。
看到这里，应该有细心的小伙伴会发现本来应该做一把手的H叔没来了。下面就是这个事儿了。
异军崛起，华丽登场的天神级代运营
H叔呢？H叔呢？H叔呢？这时候的H叔飞去了另外一个城市，同时给工厂带回了一纸代运营合同。该天神级代运营公司位于某南省，挂在某知名公司名下（该公司并不是从事跨境的）。合作方式是工厂纯供货没有账号，账号归代运营所有，基本运营费加销售额抽佣。
此时的H叔喜滋滋的拿着代运营的方案问我们，为何我们方案预算广告花费要20%，退货率10%？为何天天算这算那改这改那的，不赶紧发货？我回了一句什么产品放到那个代运营方案不能做？H叔回我：那什么产品放到你们的方案又做不了呢。我哑然。
说到该天神级代运营团队方案有什么方面是非常天神呢？一个点：退货率1%。我们暂且不说广告、ACOS和选品什么的吧，就说这1%的退货拿什么控？拿什么控？你特么姐夫的亲儿子啊。
接下来就开始了属于两方运营团队的另一种形式的PK。
故事进程中又发生了什么？由于H叔不来城市A了，说好的备用金从10W缩水到了2K。筹备许久的运营方案和产品线，老板觉得挺满意，生产部门却迟迟不见动静。
拜访了三家同行工厂，才得知这类产品在运输时破损率高达20%，同时发现自家产品是非常落后于电商市场的。自家产品数据迟迟不肯给我们，原因是产品数据是公司机密，需要保密。
代运营的货（未修改的工厂原始产品）已经早早发出，而我还在为了要数据和H叔进行争论。
等我们要到产品基本数据时，时间已经过去一个多月了。我们拿到数据却也傻眼了，为啥同行产品比我们轻了这么多？为什么我们的重量是人家的两倍? 为啥咱们的功能落后了这么多？为什么说好的生产期从10天变60天？
亚马逊不好做了，杀个运营来祭天
这段时间里，我们的重心放在了改款和运营方案。同时我们接触到亚马逊的制造+项目扶持，和项目招商经理取得了联系。为了约这位招商经理去我们工厂，我们去了异地的招商大会堵她，成功和她约定了去工厂的时间。
记得和招商经理去工厂那天，几位高层脚上的皮鞋都是黑亮黑亮的。好在于老板见过招商经理后，是非常满意的，也同意了我们对产品的修改和要求、责令生产端负责人尽力配合我们。
终于差强人意的新样品诞生了，虽说要生产期，但是咱也算是快有自己的货卖了。
同时也跟进了一些其他产品进入拍照环节。我的想法很简单—图片外包。此时H叔兴奋的告诉我，“不用请，不用请，咱们有个三万多的相机呢”。别说，三万多相机拍起图来真的贼清晰，我看产品图中入境的H叔的真皮拖鞋贼帅贼吸睛。
所以咯，图片问题带出的新一轮的撕逼又开始了。时间到了两个半月，早上我还在念叨着选的公模产品总算开始跑起来了，工厂的新产品我还得去撕。
11点钟，我收到了H叔的一条消息：老板让你们考虑一下搬到到工厂来工作。第二条消息比较长简单来说就是：你们做的挺好的，但是老板说了你们不来就解散团队，原因是他们觉得亚马逊不好做了。
那一天，我给老板和H叔各打了几天电话。
隔一天老板还是决定解散团队，并且当日停薪。
宣布完解散的那天，我打了个的回到宿舍，坐在床头，开了两瓶青岛。庆幸的是隔了两天，同事们都马上找到了新的去向。也收到其他朋友友善的提醒：接下来项目将会由高层的亲属接手。
这就是故事的结局了。
通过这个故事，我认识到了几个道理：
1.空降到外派团队，如果你的资源支撑不住岗位的责任，一把手这种岗位还是好好考虑一下。
2.外派团队手里头拥有一定额度的周转资金这个是少不了的。
3.做项目尤其是特殊产品一定要有耐心，但是你的耐心不一定是老板的耐心。
4.工厂型卖家有两个极端，一个极端是有机会做得非常好，另外一个极端可能是拿着资源却是做的连小卖都不如。
5.运营端和工厂端的一定要配合起来，其实我是想说以合同形式规范起来。但是考虑到以员工角色进入工厂，其实更多的还是要按照领导的意思去做。只能说相互理解才能走的更远。
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