跨境出海時刻面臨著變化，新一年的到來也隨之會帶來零售行業和電商領域的新趨勢。辛勤工作很重要，但方向的選擇同樣至關重要。賣家們需要把握電商趨勢的方向，並時刻關注大局的變化。
本文將就2019年及未來賣家需要關注的10大創新零售趨勢展開討論，包括創新的零售科技到令人眼前一亮的新銷售渠道……
▼▼▼
01 本土數字化品牌實體店
雖然像Bonobos、Glossier、Casper和Warby Parker這樣的美國本土數字品牌已經開始拓展網上銷售渠道，但其實有許多公司正在推出並擴大其實體店業務。據房地產專家預測，未來5年，美國本土數字化品牌預計將開設多達850家實體店，其中紐約是最受品牌歡迎的目的地。
大多數開設實體商店的數字化品牌都屬於服裝或其他類似品類範疇，因為在這一類別中，消費者能夠從與產品的互動中獲益。
稅務服務供應商Avalara的業務高級副總裁Greg Chapman表示：“在2019年，我們將繼續看到電商平臺與傳統零售商的雙向融合。像亞馬遜這樣的平臺正轉向傳統的零售形式，而像Albertsons這樣的傳統零售商正轉向平臺模式，以在數字經濟中保持相關性。”
▼▼▼
02 基於AR（增強現實）技術的購物方式
AR技術、機器學習和AI（人工智能）技術將會繼續在2019年以及未來佔有一席之地。而零售商也正在利用AR技術來彌補數字和實體之間的差距。
像Target、Lowes和Amazon等大品牌已經相繼推出了AR功能，讓消費者可以看到傢俱佈置在家中的畫面。AR市場到2021年預計將達到1330億美元，那些規模較小的零售商無疑將緊跟這一趨勢。
為幫助創造公平的競爭環境，Shopify正通過推出Shopify AR功能使這種創新零售技術更容易為較小的品牌所用。該功能提供了一個易於使用的工具包，供企業創建自己的AR體驗，向使用iOS 12設備Safari瀏覽器的客戶展示自己的產品。
數字營銷機構CPC Strategy首席運營官Nii Ahene表示：“Facebook對其Oculus（虛擬現實設備）和AR部門壓下了重注，並認為這將在未來3至5年內發展壯大。基於AR技術的購物方式是一種全新的購物體驗。我認為技術的適應性將是未來的一項重大挑戰，時間會證明它是否會成為主流。”
▼▼▼
03 產品定製
獨一無二的產品是奢侈品的經典象徵，它代表著擁有世界上其他人沒有的東西。針對這一“吸睛點”，電商企業和實體店都為消費者提供了比以往更多的定製選擇，從印花字母、刺繡到獨特的配色方案一應俱全。
產品定製讓購物者可以購買到專門為他們的需求和風格定製的產品。舉個例子，Levi’s會在牛仔褲和牛仔夾克上提供個性化刺繡，而NIKEiD（個性化球鞋定製服務）則允許購物者定製一雙完全獨一無二的運動鞋。
對於“定製化”將成為2019年一大趨勢，來自服裝品牌Brooklyn Denim的定製刺繡專家Brooke Johnson做出瞭解釋：“Levi’s等主要品牌現在提供個性化刺繡有這樣幾個原因。它不僅為你的衣服提供了獨一無二的設計，還延長了一件衣服的壽命。你可能會認為這會降低銷量，但其實它為產品創新帶來了曙光，而且這已經成為了一種熱潮。”
Johnson繼續說：“人們一直在追逐潮流，並仍在繼續這樣做。讓穿戴者可以在眾多複製品中脫穎而出的定製概念使其極富吸引力。像Atelier and repair和Lot Stock&Barrel等其他品牌都將整個公司建立在這一理念的基礎上，而且還會繼續深入這一理念。定製化使人們認識到，他們不僅可以修補自己的衣服，而且還可以給它們改頭換面。”
▼▼▼
04 視覺搜索
另一個由AI技術推動的零售趨勢是視覺搜索方式，它允許購物者只需拍一張照片就能找到併購買產品。這一功能的神奇之處在於，人們只需點擊一下就能在多個網站和零售商之間識別出相同或類似的產品。
以Pinterest的Lens功能為例，這項功能使用了AI技術和Pinterest應用程序上的攝像頭來搜索視覺上類似的Pin圖。從2017年2月到2018年，Lens的搜索量同比增長了140%，這證明視覺搜索不僅僅是初嶄露頭角，而是已經廣受歡迎。
為了在2019年從視覺搜索中獲益，零售商應該確保他們的產品圖片的高質量和更新。基於AI技術的搜索方式必將日趨普遍，從而讓購物者在需要時可以更容易找到和購買他們的心儀商品。
▼▼▼
05 全渠道購物體驗
在2019年，全渠道零售模式仍然是一個熱門詞。哈佛商業評論曾在2017年報道稱，73%的購物者會採用多渠道購物方式。
全渠道零售模式將會繼續在2019年崛起，因此零售商需要在不同渠道（包括線上和線下）上提供一致的購物體驗。由於數字購物體驗和實體購物體驗之間的界限越來越模糊，在購買過程中的各個環節，零售商均需要確保其品牌接觸點能夠靈活地回應消費者的需求。
分析公司RetailNext的市場總監Ray Hartjen表示：“消費者的購物渠道不再變得單一，也不會只對網購青睞有加。多年來，包括在2019年，一切都可以成為‘購物’渠道。消費者的購物之旅現在要經過各種品牌接觸點，包括數字化和實體店接觸點，而且這段‘旅途’遠非呈線性關係。因此，品牌的營銷思維需要保持靈活和敏捷，並對購物者的需求做出回應，為購物者提供無縫且無摩擦的購物路徑。”
▼▼▼
06 Pop-up快閃店
說到從線上轉向線下渠道，快閃店就是一個典型例子：通過推出臨時店面來快速吸引消費者並獲得不菲收入。這種臨時店面的形式利用稀缺性原則和從未見過的產品帶來的興奮感，從而提供一種促使消費者前去購物的體驗。
從亞馬遜到奢侈市場品牌，大大小小規模的零售商正以快閃店形式在美國各地湧現。這種通過無可挑剔的設計和精心策劃的購物體驗吸引消費者的方式，可以說是一種創造新收入、與顧客面對面互動、收集購物者數據和產生社會熱議的好方法。
▼▼▼
07 當日達
當談及網購，消費者對送貨時間的期望似乎只會越來越高。亞馬遜Prime一開始推出了兩日內送達服務，之後又提供了次日送達服務。但在這個“即時滿足”的時代，購物者只會希望儘可能快地收到訂單。
諮詢公司PwC報告稱，88%的消費者願意為當日送達或更快的速遞服務買單。從使用無人機技術在30分鐘或更短時間內配送顧客訂單的亞馬遜Prime Air計劃，到快遞機器人初創企業的崛起，快遞速度只會越來越快。
儘管當日達遠非一個全新概念——截至2018年，51%的美國電商零售商已經提供了當日送達服務，但隨著訂單配送技術和標準的不斷髮展，該服務標準在2019年或以後或將成為一個常態。
CPC Strategy的平臺策略主管Pat Petriello表示：“如果購物者知道他們可以獲得兩日內免費送達服務（或當日送達）以及亞馬遜無與倫比的客服體驗，他們往往會選擇亞馬遜，而不是知名度較低的零售商。”
▼▼▼
08 社交購物
電商正與社交媒體相互交織。在過去的一年裡，Instagram上的Shoppable（可購物）帖子和Stories（短視頻）尤為受歡迎，41%的電商品牌都使用了這一功能。
眾所周知，消費者在很大程度上會受到他們在社媒平臺上所見所得的影響，尤其是來自網紅推薦的東西。因此，消費者能夠直接在他們選擇的社媒平臺上購物是全渠道零售模式的下一合理方向。
社交購物相對來說還是一個比較新的趨勢，因此這是零售商在2019年初參與其中並利用消費者已經使用的渠道的大好時機。
零售商可以利用社交購物的興起，與社媒平臺上的網紅合作，並將時間和資源用於建立可購物社媒平臺上的個人主頁，尤其是在Instagram和Pinterest上。
▼▼▼
09 自營品牌
為了從當今的零售格局中脫穎而出，零售商在自營品牌上投入了比以往任何時候都多的資源。
研究公司CB Insights的數據顯示，自營品牌產品的銷售增長速度是品牌產品的3倍。在消費者更關心質量和價格而不是品牌名稱的情況下，自營品牌可以幫助傳統品牌保持相關性。
尤其是在潮流變化如此之快的時尚行業，那些無法控制自己的生產和產品線的零售商很可能會迅速落後。而對設計和供應鏈掌握完全控制權則有助於品牌保持領先地位。
▼▼▼
10 以價值觀和道德觀為導向的品牌
據諮詢機構Forrester稱，消費者越來越多地根據一家企業的道德觀和價值觀來評估其產品和品牌，他們也越來越多地注意到其所購買商品背後的企業精神。
The Body Shop和TOMS等品牌一直強調自己的價值觀是其業務的基石，而隨著消費者要求更高的透明度，那些不太願意透露內部信息的品牌，將無法再隱瞞任何粗略的商業行為或不環保的經營模式。
對品牌而言，提供真正的透明度並在道德問題上表明立場可能會存在一定的風險，但如果處理得當，這也可以幫助他們建立長久的客戶忠誠度和信任。
註明：本文綜合整理自雨果網及cpcstrategy。
閱讀更多 跨電族 的文章
