對於澳大利亞，我們有著悉尼歌劇院、考拉、袋鼠的種種既視感。除此之外，澳大利亞的電商市場現狀、發展及機會如何呢？相信每位跨電族都有著自己的盤算。

如今亞馬遜澳洲站上線一年了，站在這個時間點上，我們不妨回顧下澳洲站的發展歷程並再次分析下澳洲電商市場，在中澳兩國宣佈互免關稅的新機遇下，跨電族有著哪些期待與機遇。

全球第二富有國家，有錢有網有需求

從國土面積來說，澳大利亞差不多跟美國一樣大，但是澳大利亞只有2400多萬人口。據《2018年瑞士信貸全球財富報告》顯示，澳大利亞成為2018全球第二富有國家，個人平均財富為411060美元。而且，澳大利亞有著極高的城鎮化率（90%）、網絡覆蓋率（88%）和網購滲透率（81%）。

行政區劃上，澳大利亞共有六個州：新南威爾士州（NSW），首府悉尼；昆士蘭州（QLD）；首府布里斯班；南澳大利亞州（SA），首府阿德萊德；塔斯馬尼亞州（TAS），首府霍巴特；維多利亞州（VIC），首府墨爾本；西澳大利亞州（WA），首府珀斯。以及澳大利亞首都領地（ACT），首府堪培拉及北領地（NT），首府達爾文。

很大程度上來說，澳大利亞電商市場是由強勁的經濟和基礎設施推動的，而不是由消費者數量。據Statista數據稱，2018年，澳大利亞電商市場收入將達到186.28億美元，未來五年，預計年增長率將達到7.6%，到2023年，其電商市場收入將達269.05億美元。

值得一提的是，雖然澳大利亞人更喜歡國內零售商，但跨境商家也越來越受歡迎。在2017年的在線銷售中，國外零售商就大約佔到消費總額的20%。

跨境商家越來越受到澳洲消費者歡迎

亞馬遜澳洲站上線一週年

2017年12月5日，亞馬遜澳洲站(amazon.com.au)上線。上線24小時後，即有2000多家賣家，上線之初，有52%的賣家貨品是從中國發貨的，這其中包括中國賣家也包括在中國設有倉庫呢的澳大利亞賣家，另有42%的賣家貨品在澳洲本地發貨。

如今上線一年後，澳洲站賣家數量從2000家增長到25000家，其中40%的賣家（也就是10000個賣家）來自澳大利亞，其餘為國際賣家，其中大部分賣家來自中國。澳洲站產品數量也從上市時的750萬件增加到接近1億件，其中2000萬件來自美亞，可通過Global Store購買。

2017-2018年，亞馬遜澳洲站賣家數量

在澳洲站上線之初，亞馬遜沒有提供FBA及Prime會員服務。今年2月26日，亞馬遜澳洲站推出FBA服務，目前10個月過去了，有27%的賣家已經開始使用FBA。並且，在今年6月19日，澳洲站推出了Prime會員服務（每個月6.99澳元，每年59澳元），在Prime會員上線的第一天，就有400多萬種產品可供選擇。

亞馬遜澳洲站賣家使用FBA佔比

日益增長的賣家數量、庫存量以及Prime產品目錄，得以讓亞馬遜澳洲站在今年7月舉辦首個Prime Day大促。據估計，Prime Day是目前亞馬遜澳大利亞站最大的購物日。但是據Marketplacepulse預估，今年的聖誕購物季有望超過Prime Day所創下的銷售記錄。

eBay仍是澳洲最受歡迎的購物網站

經過一年的努力，亞馬遜澳洲站取得了不錯的成績，據網站分析公司SimilarWeb的數據，今年11月亞馬遜澳大利亞站的訪問量達到了迄今為止最高的1630萬次。

亞馬遜澳洲站訪問量

但是相比其他購物網站來看，eBay仍然是澳大利亞市場訪問量最高的網站，同比於今年11月，eBay澳洲站的訪問量為7640萬次，以及Gumtree，11月訪問量為4170萬次。

儘管如此，亞馬遜澳洲站也是值得期待的，早在澳洲站上線之前，澳大利亞消費者已經習慣從美亞上直接購物，比如2017年10月，460萬澳大利亞人訪問了美國亞馬遜，足見亞馬遜在澳洲消費者心中的地位。

澳洲消費者對亞馬遜的期待調研

而且，在Neilsen的一份調查中顯示，75%的澳洲消費者非常歡迎亞馬遜澳洲站，大多數受訪者表示有興趣從亞馬遜購買電子產品（60%）、書籍（54%）和衣服（46%）。

聖誕將至，12月澳洲消費者的錢已備好

據Commonwealth Bank調研顯示，今年聖誕，澳洲消費者的錢已經準備好了。通常，人們會提前一個月開始存錢以備聖誕購物，在聖誕前一週完成購物。

但是，不要以為這樣就完了。12月，整個澳洲消費者都會瘋狂地搶購，有200萬澳大利亞人會把節日購物留到平安夜，超過半數（56%）的人在沒有預算的情況下逛商店或上網購物，超過三分之一的人不知道自己究竟花了多少錢（39%）。只能說，有錢就是不一樣，過節購物根本沒有預算……

而且Commonwealth Bank的調研還發現：

• 聖誕節消費將在12月15日、18日和22日達到高峰，大多數人會在這一天為朋友和家人購物；
• 丈夫、父親、男友和兄弟，幾乎三分之二（62%）的男性會在沒有預算的情況下購買禮物；
• 平均來看，新南威爾士州（首府悉尼）和首都特區（首府坎培拉）在聖誕禮物上花費做多，而維多利亞州（首府墨爾本）和塔斯馬尼亞州（首府霍巴特）聖誕禮物花費最少；
• 西澳州（首府珀斯）幾乎沒有聖誕預算，61%的西澳州消費者表示，今年聖誕節沒有購物計劃。

互免關稅帶來新商機

在今年11月的進口博覽會上，中澳兩國企業簽署了跨越5年、總價值近150億澳元的11項協議，覆蓋旅遊、資源、基礎設施、電子商務和物流服務在內的一系列領域。

同時，澳大利亞貿易、旅遊與投資部長Simon Birmingham宣佈，從2019年1月1日起，所有進入澳大利亞的中國商品將免徵關稅。中國將同樣取消在進口博覽會展出的一系列澳大利亞產品的關稅，包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜。

在如今多變的國際貿易形勢下，中澳雙方互免關稅對跨電族來說，無疑是一大利好消息。加之澳大利亞人均收入高，據《2018年瑞士信貸全球財富報告》顯示，澳大利亞成為2018全球第二富有國家，個人平均財富為411060美元，僅次於第一名瑞士（個人平均財富為530240美元）且高於美國；而且澳大利亞的互聯網及網購滲透率高，消費者網購佔比達81%。

此外，澳大利亞地處南半球，與中國、美國、歐洲等地季節相反，在備貨及多樣化銷售上都非常有利。

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