近日在北京某小區出現了一個不要錢的白菜攤，小夥一直大喊白菜不要錢，免費送了！過路市民紛紛圍觀，都拿出手機掃碼，然後免費領大白菜，攤主賣免費大白菜竟然賺的比平時多好幾倍，3個小時賺了5000多，我們來看到底怎麼回事。
小夥拉了一大車白菜，大概2噸左右，白菜堆起來有牆那麼高。攤主拉出紅色大橫幅，上邊寫著“不要錢白菜”，攤主一直吆喝“免費送白菜啦！統統不要錢，免費拿白菜。”很多大爺大媽都被吸引過來，很多人一開始都不信，哪有這麼好的事情。
小夥就向大家介紹了，這白菜確實不要大家的錢，是免費送的。只要顧客掃碼領紅包，就可以免費得白菜，而且這都是好白菜，不是爛白菜，貨真價實。說著，老闆拿出一張板子介紹到，根據你掃碼獲得紅包金額大小來確定應得白菜的數量。很多人一開始不信，總感覺有貓膩，但是接下來看到別人真的都免費領到大白菜了，這才放下戒備心，拿手機掃碼然後領大白菜了。
有兩位路過的老大爺，看著看著也開始了掃碼領大白菜。越來越多的人參與其中，大家紛紛拿出手機來掃碼，確實自己不需要付任何錢，然後就真的領了白菜。有些老大爺用的手機不是智能機，但是也急切的想要領取大白菜，攤主就告訴他可以拿兒子的手機來掃碼領白菜。有一位大爺運氣非常好，領到超大紅包，得到15顆大白菜。
人越來越多，掃碼領白菜的人都排起了長隊，很多大媽都高興壞了，白白領了好多白菜回家吃，看著還新鮮。當記者問道為什麼這樣做時，攤主笑呵呵的說：這就是商業機密了，你別看我大白菜免費送，但是我仍然賺錢，而且賺的比平時都多好幾倍，3個小時就賺了5千多。
小夥送出了大概2噸的白菜，紅包累積收入5千多，那麼送白菜比賣白菜還賺錢的秘密是什麼呢？有網友猜測這個攤主真是商業奇才！聰明小夥送出2噸白菜不要錢，卻賺的比賣白菜多，3小時5千。這種案例簡直就是雙贏啊，客人其實什麼錢都沒花，就免費拿到了大白菜，掃的紅包都是某寶送的，再把紅包付款給攤主，有時候就是不要錢，佩服這種商業頭腦。你怎麼看？
同樣的一個杯子，有人賣100塊，有人賣50塊，還有人賣5塊，甚至還有人免費送還賺錢。
同樣的一個產品，有的人說很難賣，也有人說很好賣，有的人說賺錢，有的人說虧本。
那麼到底是什麼原因導致這樣的結果？
為什麼同樣的一個產品，卻產生不一樣的結果？同樣是把一個產品賣給顧客，但是結果卻不一樣。你有沒有想過，到底是哪裡出了問題？產品都是一樣的啊。
答案就是，虧錢的，覺得難賣的，賣得便宜的，你們都是在賣產品本身的使用價值。
什麼意思呢？
簡單的說，一個普通的杯子，如果你只賣功能的話，就是值幾塊錢而已，因為杯子就是用來喝水啊，就拿這個使用價值來說，你買一個500塊錢的杯子和買一個5塊錢的杯子沒有任何區別。
不是說你買一個5塊錢杯子喝的水是苦的，而買一個500塊錢的杯子喝的水是甜的，實際上沒有啊。
所以，一個5塊錢的普通杯子，你貼上貼上情感標籤賣給情侶就能賣幾十塊，你貼上紀念價值標籤就能賣上一兩百塊，你貼個LV的logo就能賣幾千塊。
所以，這個時候，他們在賣的就不再是產品，產品就是一個標配而已，他們賣的是情感，賣的是紀念價值，賣的是品牌。
也就是說，在現在產品同質化的時代，如果你還是在賣產品的本身價值，你會很難賣，因為這個是最最最基礎的啊，就跟那些在讀幼兒園的一樣。
所以，賣產品的時代基本已經結束了，那麼，你可能會說，那不賣產品賣什麼？
賣模式
現在已經進入賣模式的時代了，所以，為什麼現在商業模式這麼火，就是因為已經從賣產品階段升級到賣模式階段了，而你還在賣產品的思維，你活下來是你幸運，倒閉了也屬於正常，適者生存本身就是這個世界的法則。
那麼，說了這麼多，可能還是有些人不理解，什麼叫賣產品？什麼又叫賣模式？所以，接下來波羅若給你分享一個簡單的案例，你會恍然醒悟，你的思維瞬間提升幾個檔次。
這個案例是前幾天上電視的一個案例，這個案例是北京的一個賣白菜的商家搞的一個玩法，白菜免費送，用戶不用掏一分錢，商家竟然還比平時多賺幾倍的利潤。
如果沒有學過商業模式的，肯定覺得太TM神奇了，白菜免費送，消費者也不用掏錢，商家竟然還能賺錢？請問這個錢從哪裡來？各位，是不是有這樣的疑問？
但是，我如果告訴你，你就會覺得這太簡單了，但是這個招數效果非常的好，因為有人已經驗證過了啊。到底是怎麼玩的呢？
其實很簡單，這個老闆去小區擺個攤，然後搞個牌子，白菜免費送，怎麼送呢？現在支某寶不是搞掃碼領紅包嗎？用戶只需掃他的紅包碼，然後你把你得到的紅包轉到他的支某寶就可以了。
比如你掃碼得5塊錢，就送你兩顆白菜，你掃碼得10塊就送你4顆，20塊就送6顆，如果你幾毛或者幾分呢？也照樣送你一顆，你開不開心？
簡單嗎？各位，用戶花錢了嗎？商家虧錢了嗎？實際結果證明，3小時送了2噸白菜，賺了5000塊。
他賺的這個錢誰給了？是不是第三方給他們買單了？所以，玩免費模式簡單嗎？商家免費送，消費者免費擁有，只需要找到買單的第三方就可以了。
在這個案例中，他賣白菜了嗎？如果是賣白菜就應該稱斤，一斤白菜5毛錢，對嗎？所以，他賣的是一個模式，賣的是免費領白菜這個模式，白菜就是這個模式的標配產品而已。
如果把白菜換成其他產品可以玩嗎？比如，換成生菜？換成蘿蔔？換成水果？換成大米？可以嗎？肯定可以啊，但是為什麼都是選擇這些產品呢？因為這些都是大家生活需要的產品，用戶群體廣泛，而且選擇白菜的話，看起來好大，覺得很超值。如果你換成面膜啊護手霜啊，這些只是集中在女性比較多。
賣一些農產品的話，直接搬到小區門口，用戶精準，剛需，免費送還賺錢。所以，如果你賣的產品是高利潤的產品，是不是也可以測試下？
所以，在這個時代，高手早就不再玩產品的實際價值了，產品就是一個標配產品而已，通過這個產品賣模式才是他們賺錢的核心。
好了，今天的案例就分享到這裡了，希望對大家有所啟發，還沒消化的朋友，建議重新看一遍，然後針對自己的行業、自己的產品試著設計免費模式營銷方案！
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