人生三大難題：早飯吃什麼？午飯吃什麼？晚飯吃什麼？
人人都少不了一日三餐，區別只是在哪解決。那麼餐飲人如何讓顧客在面對“三大難題”時首先想到自己的店呢？
這個過程中，需要解決兩個關鍵問題：
1、如何利用社交平臺內容的原生屬性，在品牌曝光的第一時間讓用戶群體接收到對商戶推廣最有利的信息；
2、如何縮短從認知到轉化的過程，讓用戶群體的瞬時興趣立即轉化為消費動機或行為。
目前，餐飲行業獲取新用戶的方式主要依賴口碑、地推、第三方平臺等。隨著互聯網的發展，傳統推廣方式推廣目標模糊、推廣效率呈下降態勢，而高額的平臺抽傭也是商家的獲客成本水漲船高，不少商家甚至是“賠本賺吆喝”。在如此情勢下，餐飲行業營銷該怎麼做才能突破重圍？
朋友圈廣告解決了餐飲行業絕大部分的痛點問題：朋友圈廣告按曝光次數收費，成本相對較低，在大小商家可接受範圍之內；承載微信社交屬性，易於社交口碑傳播；倚靠微信大數據精準定位目標用戶，使廣告觸達更為有效；廣告形式靈活多樣，可以充分展示商家自身特色。
首先，朋友圈廣告是基於微信公眾號生態體系生存的，以類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。但作為移動端的巨大流量入口，微信朋友圈廣告通過整合億級優質用戶流量，為廣告主提供了一個國內獨一無二的互聯網社交推廣營銷平臺，使用戶在使用體驗的同時也為廣告主帶來巨大的商業利益。
▲聰少甜品案例示意
聰少甜品投放朋友圈廣告時，以小程序為落地頁承接，在達到品宣效果時，也將目標用戶源源不斷導流至小程序中。用戶可以直接使用小程序點餐，而商家也能以小程序為橋樑“拉新留老”，促進轉化，一舉三得。
廣告創作
外層
任何廣告的主線無非是產品的賣點，餐飲類廣告則可側重產品特徵、價格優勢、地理位置和人文情懷。其中，品牌和口味都屬於產品特徵的內容。把控好廣告主線，廣告才有指哪打哪的針對性。
外層畫面則可選擇食物特寫圖、店內環境圖或宣傳視頻。
▲廈門燒烤美食案例示意
原生頁搭載卡券功能是餐飲行業常見的廣告形式之一。廈門燒烤美食將廣告外層文字鏈設置為“領取優惠”，吸引用戶點擊查看內層，而內層原生頁中則添加領取優惠券按鈕，用戶在領取優惠券的同時也對商家的活動內容等充分了解。促銷+卡券的活動形式不僅適用於新店開張，也是商家“喚回”老客戶的有效手段之一。
▲阜陽香天下火鍋案例
阜陽香天下火鍋選擇直接公眾號的基礎形式帶動雙十一活動內容引流至公眾號轉化引流至門店消費。通過外層畫面對用戶進行食慾刺激。
本地推廣
餐飲行業雖有連鎖型企業，但絕大部分仍然是中小型的地方性商家，因而受地域侷限性較大，故採用本地推廣廣告形式較多。
無論是新店開張或是老店促銷，借力微信本地推廣廣告的自定義打點輻射功能，將廣告信息鎖定在門店5公里內的目標人群進行投放，並通過興趣標籤等進一步篩選精準目標人群，將人群鎖定在目標範圍，使投放轉化成效最大化。
未來你會更頻繁的看到朋友圈為你精準投放的廣告和促銷，而商家的門店也許就在你家附近，下單更方便了。社交媒體和線上廣告給“成為網紅”提供了更多機會，這也許是對中小餐飲品牌而言最好也最充滿挑戰的時代。
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