18年初，筆者曾經寫了篇文章分析淘寶上的組裝電腦銷售情況，當時搜索“組裝電腦”，按銷量排名，前十名中，山寨翻新機只佔了六個。時隔一年我們再次同樣的操作，發現翻新山寨組裝機已經包攬了銷量的前10名。如下圖：
翻新山寨機，包攬銷量的前12名
我們再來看看這銷量前12名的翻新寨機，主圖基本都是打著全新機的旗號，詳情頁圖文也都是直接號稱全新配件，不僅如此，“1100元還送24寸無邊框顯示器”、“終身質保”、“性能秒i7”等等宣傳文字在寨機的詳情頁中很常見。還沒轉到線上的裝機同行，你們先掂量下自己能不能這樣睜著眼說瞎話。
我們來看看寨機的利潤，這些銷量靠前的寨機因為配件進貨基本無進項票，所以都是純粹靠倒手價差賺錢，不考慮其它運營推廣開銷，單機毛利一般在8到10個點，可你知道3年前，寨機的毛利基本都在30個點以上。現在這點毛利再去運營推廣開銷，跟賣白菜差不多，不過做大了後，現金流及配件供應批發商的押款就可以錢生錢，所以目前各寨機商家仍然通過降價來獲取銷量，深陷價格戰泥潭不可自拔。所以寨機商家的日子現在也不滋潤，可以預見19年寨機會繼續霸屏銷量排行榜，但是對於商家來說只會更難做。
再來看全新機，目前正規全新機被徹底擠出銷量前12名。銷量相對靠前的正規機純粹看價格的話，毛利大概在8個點，不過正規機商家除了可以通過產品差價賺錢外，做大的賣家更大的利潤可能來自於配件廠家16個點的增票以及配件廠家的賬期及返點。同樣單看產品毛利的話也是基本不賺錢的。由於智能機對於電腦市場的蠶食以及電腦性能相對過剩，可以預見19年，正規機在淘寶組裝電腦銷量排行榜上仍然會一路向下。
預計19年寨機銷量仍將一路高歌
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